Для человека с выраженным интеллектуальным стилем

ВашаОбласть Силы – это много знаний и умение их осмысливать, структурировать, логически связывать. В основе вашего успеха лежит умение убеждать.

Систематичное, упорядоченное мышление, способность схватывать суть на лету и дар логически обосновывать свои мысли и внятно излагать их дают вам неизмеримое преимущество в любых переговорах, в любом споре. Пользуйтесь же им!

Вы знаете, что вам не дано «брать людей штурмом». Но жизненный опыт убеждает, что время – ваш союзник. Поэтому не отчаивайтесь, когда на первых порах возникают трудности: они преходящи. Размеренность, терпение, выносливость и умение убеждать помогут вам достичь хотя и не скорого, но зато очень стойкого и стабильного результата.

Вам свойственно говорить аргументированно, поэтомутезис‑ аргументкак инструмент вам важен именно в части тезиса – его вы можете не сказать, сосредоточившись на аргументе. Вам также свойственно структурировать и логически связывать информацию, быть объективным, анализировать, делать верные выводы. Вы более склонны к позиции Взрослого и легко решаете все задачи, для которых и предназначена эта позиция: убеждение, объяснение, конкретизация.

ВашаОбласть Компенсации – дотошность, отстраненность, слишком длинная и сложная речь. Эти качества особенно рискованны при взаимодействии с человеком с командным стилем влияния. Ему очень трудно ждать: а с его точки зрения вы очень долго не даете ответа. Ему очень неприятно не получать отклика и поощрения, а вы на них не щедры. Если вам такой человек (или взаимодействие с ним) ценен – сделайте шаг навстречу. Покажите ему свою заинтересованность и обоснуйте длительность принятия решения.

Человек с эмоциональным стилем влияния будет вам очень благодарен за большую теплоту и открытость – ему их очень не хватает в общении с вами.

Вы приобретаете друзей, как правило, не сразу, а в ходе постепенного развития отношений. Помните об этом и чувствуйте себя увереннее при первом знакомстве.

Не переусердствуйте в своем стремлении к совершенству. Не требуйте слишком многого от себя и от других! Старайтесь, принимая решения, не слишком долго перепроверять все возможные альтернативы. А однажды наберитесь мужества и положитесь на то решение, которое просто покажется вам более или менее подходящим.

Развивайте эмпатию (умение сопереживать). Для этого в разговоре на личные, трогающие собеседника темы постарайтесь активно и заинтересованно (не внешне, а внутренне) слушать его, не отключаясь, не перехватывая инициативу, а сопереживая и пытаясь поставить себя на его место.

 

* * *

 

Теперь обратите внимание на стиль, который выражен у васменее всего .Если его выраженность 0–2 балла, вам в жизни может не хватать качеств, присущих этому стилю.

Это ваша Область Развития .

Если мало выражен интеллектуальный стиль – может быть мало структурированности и аргументированности. В этом случае помогут инструменты постановки цели (SMART), тезис‑аргумент (аргументирование), приемы структурирования информации.

Если мало выражен командный стиль – может не хватать определенности и краткости. Для их развития помогут иструменты лифт‑тест, тезис‑аргумент (четкий тезис), приемы вызывания эмоций.

Если мало выражен эмоциональный стиль, пострадают умение устанавливать и поддерживать контакт, умение слушать. В этом случае используйте приемы установления раппорта, инструменты активного слушания, парафраз, вовлекающую речь.

Помните, что эти приемы помогут вам и при взаимодействии с людьми другого склада.

Люди с командным стилем не только сами говорят кратко, быстро принимают решения, открыты в проявлениях, говорят комплименты, но и ценят это в других. Хотите влиять на них – используйте «их» приемы.

Дайте им высказаться – это недолго; признайте значимость их слов и их самих. Обращаясь, начинайте с краткого емкого сообщения (лифт‑теста), отвечая, присоединяйтесь.

 

 

Схема 9.Взаимодействие «Командный стиль»

 

Люди с эмоциональным стилем не только сами теплы, отзывчивы, помнят о важных для близких датах, слушают и слышат. Они откликаются на такое обращение к ним и напрягаются, если его не получают. Помните это, и влиять будет просто.

Помните о личном контакте, поддержке, вовлекающей речи, когда говорите с ними, и особенно тщательно используйте активное слушание, когда говорят они. Если же вам кажется, что они слишком отклоняются от темы, просто направьте их в нужное русло.

 

 

Схема 10.Взаимодействие «Эмоциональный стиль»

 

Люди с интеллектуальным стилем влияния сдержанны, логичны и аргументированы.

Чтобы повлиять на них – держите физическую и психологическую дистанцию, приводите в качестве доказательства логически связанные факты, представляющие полную картину ситуации, давайте время на раздумья и не перебарщивайте с проявлением эмоций. А если что‑то непонятно, не ищите объяснения на лице такого собеседника – его там нет. Лучше просто спросите его.

 

 

Схема 11.Взаимодействие «Интеллектуальный стиль»

 

Меня иногда спрашивают: а насколько мы можем менять стиль? Насколько он сам меняется? Приведу для примера сравнение с телом – это более наглядно. Мы рождаемся с определенной конституцией, соматотипом. У людей атлетического сложения – широкие плечи, тяжелые кости, выраженная мускулатура. Люди с астеническим сложением высоки, тонкокостны, с гораздо более узкой грудной клеткой и гибкими связками. Люди пикнического сложения гармонично сочетают костную, мышечную и жировую ткань, склонны к накоплению жировых отложений.

Такими мы появляемся на свет. Что дальше? Если я астеник, но работа моя связана с физическим трудом либо я специально «развиваю» мускулатуру, то мое тело приобретет вполне атлетические черты, например накачанные бицепсы. Кости мои при этом останутся тонкими, а грудная клетка узкой. Если мне нужна гибкость, а я – атлетик, то, конечно, я могу ее развить. Просто для этого понадобятся усилия. И я вряд ли побью мировой рекорд по завязыванию тела в немыслимый узел. Так же я могу быть очень стройным «пикником», если буду применять специальные приемы или окажусь в ситуации большой физической нагрузки или серьезного недоедания. Иными словами, мы можем развивать свойства других соматотипов, не меняя свой. А появившиеся в 60‑е годы прошлого века техники культуризма (система тренировок, белки, энергетики, свободные аминокислоты) вообще позволяют менять соматотип и поддерживать его в измененном виде сколь угодно долго.

Наша психологическая предрасположенность может быть не так очевидна внешне, но подчиняется точно таким же закономерностям. Поэтому мы можем быть любыми, просто что‑то появляется само собой, а что‑то нужно развивать либо, наоборот, сдерживать. Для чего‑то нужны небольшие усилия (такие как зарядка по утрам), а что‑то потребует специальных приемов (таких как техники культуризма для изменения соматотипа). К этому давайте и перейдем.

 

Проявите себя!

 

И для совершенствования, и для компенсации, и для развития у вас уже есть набор приемов, описанных в предыдущих главах. Осталось решить, на чем сосредоточиться в первую очередь, что потребует серьезных усилий, а что дано вам природой и никаких дополнительных вложений не потребует. Для этого подготовьте свой Индивидуальный план развития .

ОпишитеОбласть Силы .Это ваши сильные стороны, которые послужат опорой, выручат в критических ситуациях, когда надо действовать быстро и наверняка и не до отработки новых приемов.

ВыделитеОбласть Компенсации .Это проявления, которыми нужно управлять, чтобы они не мешали успеху.

Далее определитеОбласть Развития .Выберите методы, которые помогут вам продвинуться в тех областях, где вам может не хватать природных качеств и склонностей.

Для составления своего Индивидуального плана развития воспользуйтесь примером, приведенным ниже, и всеми методами, которые мы разобрали в этой книге. И самое главное – начинайте их применять.