Если интересы собеседника определены неверно, то можно выбрать в качестве «зацепки» то, что собеседника не привлечет.
«Место недалеко, можно поехать на машине и путешествовать вокруг », – пытаетесь вы обрадовать человека, который мечтает упасть на пляж и гарантированно не получать никакой новой информации хотя бы две недели.
Выбирая основную идею, опирайтесь на предпочтения собеседника. Думайте не о том, что кажется интересным вам, а о том, что интересно ему, что он упоминал в предыдущем разговоре или что вызывает у него отклик сейчас.
3. Недостаточный уровень обобщения ведет к тому, что сообщение не полное и отражает не основную идею, а фрагмент вашего «выступления» – не обязательно самый важный.
«Есть недорогие путевки в пансионат, расположенный в 100 км на горном озере».
Специфика лифт‑теста – сказать основную идею за 30 секунд – заставляет искать нужный уровень обобщения. Составив обращение, проверьте – действительно ли вы отразили то, что собираетесь сказать, и умещаетесь ли вы в отведенное время.