Таким аргумент могут сделать: устаревшие сведения, ссылки на людей, не имеющих авторитета у слушающего, приведение данных из области, в которой слушающий считает себя большим экспертом, чем источник этих данных. Последнее чувствую на себе каждый раз, когда меня хотят убедить примером из глянцевого журнала, начинающимся словами «Психологи считают, что…».
Выбирайте адекватную основу для аргумента.
• Наиболее эффективно действуют примеры из собственной практики или жизни собеседника.
• Можно использовать единичные факты, надежно подтвержденные либо лично известные собеседнику.
• Исследования, аналитические опросы также делают аргументы действенными. Помогут использование аксиом и ссылка на ранее доказанные законы.
• Могут подействовать и субъективные мнения – если это высказывания известных людей, авторитетных для вашего собеседника. Например, вместо сугубо медицинских исследований можно сослаться на знаменитого врача Авиценну, по мнению которого смех – лучшее лекарство. По влиянию на излечение он ставил его сразу за голоданием.