рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Экономическая ценность товара для покупателей

Экономическая ценность товара для покупателей - раздел Промышленность, Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия и этапы её формирования   · Стратегия Премиального Ценообразования-Установление ...

 

· Стратегия премиального ценообразования-установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Условия применения: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным при более низкой цене; предприятие должно обладать возможностями для защиты своего сегмента от атак конкурентов.(патенты, владение лучшим каналом сбыта, репутация пр-ия, товара и т.д.).

 

· Стратегия ценового прорыва – установление цен на уровне более низком, чем по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж.

Условия применения: наличие большого круга потребителей, которые готовы сразу переключиться на потребление данного товара, как только цена будет снижена. конкуренты по каким-то причинам не могут или не желают отвечать снижением цен (пр-ие –инициатор снижения обладает превосходством по затратам; сегмент, обслуживаемый предприятием настолько мал, что крупным фирмам нет смысла реагировать; спрос высокоэластичен и снижение цен может привести к общему расширению границ рынка, и конкуренты не проиграют и в том случае, если будут вынуждены пойти на снижение цен).

· Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Данная стратегия часто становится вынужденной, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не способствует применению премиального ц/о), а конкуренты жестко отвечают на попытки применить стратегию ценового прорыва. Следует отметить, что использование данной стратегия связано с желанием пр-ия поддерживать свой ценовой ряд, обеспечивая позиционирование своих товаров.

 

Классификация ценовых стратегий по Ф.Тэллису включает:

А) Стратегии дифференцированного ценообразования.

Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что один и тот же товар предлагается разным потребителям или на других рынках по различным ценам (вторые демографические рынки, т.е. дети, пенсионеры, студенты; географические рынки и т.д.);

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на периодичности покупательского спроса во времени и применяется для его стимулирования (льготные тарифы на услуги связи в течение суток);

Стратегия случайной скидки заключается в том, что скидки устанавливаются по случайному принципу и не слишком часто, что дает возможность привлекать покупателей с низкими доходами.

Б) Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегия «снятия сливок» предполагает установление высоких цен при наличие сегмента покупателей, готовых платить высокую цену за товар, который имеет высокое качество, престиж, на начальной стадии жизненного цикла товара до момента возникновения конкурентной борьбы или насыщения рынка данным товаром.

Стратегия проникновения на рынок – установление первоначально относительно низкой цены на товары массового назначения для увеличения доли рынка и обеспечения долговременной прибыли.

Стратегия сигнализирования ценами – основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества.

В) Ассортиментные стратегии

Стратегия ценообразования товарных наборов – цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в этот набор элементов. В результате выигрывает и покупатель (приобретает по более низкой цене) и продавец (за счет увеличения объема продаж)

Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары. При этом предприятие устанавливает цены на аналогичные товары таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю величину прибыли. (стоимость билетов на первые и последние ряды в театрах, цена на престижные и рядовые марки автомобилей)

Стратегия имидж-цены используют наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию.

8.8 Установление окончательного уровня цены

Установление окончательной цены предполагает учет психологических факторов и модификацию цен через систему скидок.

При установлении окончательной цены учитывают следующие факторы:

- страна- производитель;

- торговая марка как показатель качества;

- впечатление от рекламы;

- уровень качества обслуживания;

- соответствие моде;

Кроме того, при установлении окончательной цены возможно использование иррационального поведения покупателей.

Иррациональным называют поведение, когда покупатели хотя и точно воспринимают цены, но не всегда рационально их оценивают. Примерами такого поведения являются:

1. Восприятие % -х различий.

2. Некруглые числа.

3. Влияние относительных цен

4. Порядковый эффект.

5. Влияние представления о ценах.

6. Эффект пожертвования.

. Модификация цен может производиться за счет скидок:

1. Количественные – за большой объем продаж.

1.1. Некумулятивные скидки – призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товара. Продавцу увеличение объема продаж позволит экономить затраты на организации продаж, хранении, обработке документации и транспортировке. Покупатель выигрывает за счет приобретения каждой единицы товара в составе этой партии по пониженной цене, но проигрывает за счет увеличения расходов на хранение больших партий товара.

1.2. Кумулятивные скидки - предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Основой их дифференциации является объем продаж, исчисляемый нарастающим итогом, т.е. кумулятивная сумма.

2. Скидка «сконто» – за ускорение оплаты. Задача скидки – сокращение сроков погашения задолженности и ускорение оборачиваемости капитала. Схема скидки включает три элемента:

- собственно количественную величину скидки;

- срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться скидкой;

- срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки.

3. Сезонные скидки - используются при организации продаж товаров с явно выраженными сезонными различиями в спросе.

Величина сезонных скидок определяется:

- со стороны покупателя – величиной затрат на хранение заблаговременно приобретенного товара до начала сезона его продаж;

- со стороны производителя – величиной затрат и потерь, которые ему пришлось бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона на складах, а пр-во было либо остановлено, либо поддерживалось за счет кредитов.

Кроме вышеперечисленных скидок при назначении окончательной цены могут использоваться и другие виды скидок:

дилерские,

функциональные,

скидки за возврат ранее купленного товара (сот тел, машин)

скидки на уторговывание;

специальные (н-р школам, гос.учреждениям, подписчикам)

верным и престижным покупателям и т.д.

 

Этап установления окончательной цены является завершающим в процессе ценообразования. Каждый субъект хозяйствования самостоятельно определяет каким образом решать вопросы ценовой политики, но современные экономисты должны быть подготовлены работать в новых условиях и уметь анализировать каждый этап ценообразования и принимать верные ценовые решения.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Ценовая политика предприятия и этапы её формирования

Ценовая политика предприятия и этапы е формирования.. ценовая политика является составной частью общей политики предприятия и.. поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным что определяет и степень активности ценовой..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Экономическая ценность товара для покупателей

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Рынок совершенной конкуренции
· Большое количество продавцов на рынке; · Однородная продукция по своему качеству; · полная свобода выхода с рынка (биржевой рынок, с/х продукция). · цена задается рынко

Рынок монополистической конкуренции
· Достаточно большое количество продавцов (10-40); · широкая дифференциация товара, т.е. товар значительно различается по свойствам и качеству, наличию фирменных марок, условиям продажи;

Ш. Рынок олигополии
Характерные черты: · небольшое количество продавцов; · продукция однородная, либо дифференцированная (нефть, а/м); · затруднен доступ новых фирм на рынок. · прод

Рынок монополии
Характерные черты: · единственный продавец; · реализуемый продукт не имеет близких заменителей, поэтому покупатель вынужден платить установленную цену; · доступ новых фир

Оценка спроса
Величина спроса . - количество товара, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени. Существуют различные м

Реакция покупателей на изменение цены
Величина ЕD/P Характер спроса Поведение покупателей Если цена снижается Если цена возрас

Методы определения точки безубыточности
Точка безубыточности – это объем продаж, которого нужно добиться при заданном уровне цены, чтобы предприятие не понесло убытков при нулевой прибыли. а) графический метод определения точки

Анализ цен конкурентов
Разница между верхней границей цены, образованной спросом и нижней, образуемой издержками – есть пространство для установления цен. В его рамках на передний план выдвигается фактор поведения конкур

Выбор метода ценообразования
Все методы ценообразования можно разделить на три группы: · ориентированные на издержки производства · ориентированные на качество и потребительские свойства продукции ·

Выбор стратегии ценообразования
Под формированием стратегии ценообразования понимают выбор уровня цены из нескольких вариантов и ее динамики для достижения максимальной прибыли (или других поставленных целей) в планируемом период

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги