Факторы и методы ценообразования - Лекция, раздел Промышленность, Курс лекций: Экономика предприятия Лекция 1. Предприятие
ВсяСовокупность Факторов, Которые Так Или Ин...
Всясовокупность факторов, которые так или иначе влияют на процесс ценообразования, делится на две группы: общие и специфические.
Общими факторами, определяющими цены на товары, являются следующие: эластичность спроса, которая влияет на уровень цены непосредственно — при росте цен уменьшается спрос на определенный товар и наоборот; высокие технические параметры и низкая стоимость эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания. Понятно, что доступные цены, согласованные с показателями качества товара, всегда будут привлекательными для потенциальных покупателей.
Объективно действуют и специфические факторы ценообразования на основные виды продукции производственно-технического назначения.
Сырье, как известно, подвергают лишь такой обработке, которая облегчает его использование или транспортировку. Цены на него устанавливаются с учетом требований стандартов и объема, спроса и предложения. Именно наличие утвержденных стандартов является главным фактором ценообразования на основные материалы. Установление цен на вспомогательные материалы, выполняющие почти одинаковые функции и в связи с этим имеющие устойчивый спрос, базируется на уровне спроса, качественных показателях и объемах производства.
В рыночных условиях хозяйствования могут применяться разнообразные методы ценообразования. Основные из них такие:
1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» является наиболее простым и широко применяемым. В соответствии с ним цена (Ц) определяется по формуле
где Сз — средние затраты (себестоимость);
П — величина прибыли в цене, которую устанавливает само предприятие (организация) или ограничивает государство как предельный уровень рентабельности продукции (услуг).
2. Расчет цены на основе целевой (фиксированной) прибыли считается разновидностью методики исчисления цены на основе средних издержек (себестоимости). Особенность его состоит в том, что цена ставится в жесткую зависимость от общего размера прибыли, которую предприятие предусматривает получить от продажи определенного количества продукции. При условии прямолинейной динамики зависимых величин цена устанавливается с использованием формулы
где Спер — переменные затраты на единицу продукции (услуги);
Спост — постоянные затраты на данную продукцию (услуги) за определенный период (квартал, год);
По — общая сумма прибыли, которую можно получить от продажи продукции (оказания услуг) за тот же период;
N — объем продажи продукции (реализации услуг) в натуральном измерении.
3. Установление цены на основе субъективной ценности товара осуществляется с учетом потенциального (реально выявленного) спроса на этот товар на рынке.
4. Метод ценообразования «по уровню текущих цен» («по уровню конкуренции») состоит в том, что цена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов. В зависимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия, олигополия) этот метод ценообразования имеет различные модификации (установление цены преимущественно на уровне текущей рыночной цены или несколько ниже нее, установление цены на конкретное изделие с учетом цен на аналогичную продукцию конкурентов и соотношения параметров этих изделий).
5. Установление цены на основе закрытых торгов является разновидностью метода «по уровню текущих цен» и применяется с целью получения заказа на изготовление определенной продукции (торг за выгодный контракт).
6. Метод ценообразования «по уровню спроса» предусматривает установление цены с помощью пробной продажи товара в различных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуги; вследствие этого в различных сегментах рынка на одни и те же товары цены могут быть различными.
7. Метод установления цены в месте происхождения сводится к тому, что товар передается транспортной организацией на условиях «франко-вагон». После этого все права на товар и ответственность за него переходят получателю (заказчику).
8. Метод установления единой цены с включением расходов по доставке означает соответствующее действие предприятия (организации) по включению в цену одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности покупателя (клиента).
9. Применение метода установления зональных цензаключается в том, что предприятие (фирма) выделяет несколько зон, в пределах которых устанавливаются единые цены в зависимости от уровня транспортных издержек.
10. Метод установления цены применительно к базисному пункту характеризуется тем, что продавец (фирма) выбирает конкретный район (город, область) в качестве базисного и взимает со всех заказчиков (клиентов) транспортные расходы в сумме, равной стоимости поставки в этот район (город, область) независимо от того, откуда в действительности осуществляется отгрузка товара.
11. Метод установления цен с взятием на себя расходов по доставке означает, что предприятие (организация) частично или полностью берет на себя фактические расходы по доставке с целью стимулирования поступления заказов от покупателей (клиентов).
12. При установлении цены со скидками предприятие-продавец устанавливает определенную скидку с исходной цены, учитывая авансовую оплату счетов, заказ большой партии продукции или внесезонные ее закупки и т. д. Это позволяет предприятию-продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение года.
Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия (организации). В дальнейшем цена постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка и совершенствование стратегии предприятия
Все темы данного раздела:
Объект, предмет, задачи и функции дисциплины.
Данная дисциплина является конкретно экономической. Ее изучение предполагает опору на общетеоретическую дисциплину основы экономической теории. Зная основы экономической теории сту
Миссия предприятия, его цели и направления деятельности
Любое общество для обеспечения нормального (достаточно комфортного) уровня своей жизнедеятельности осуществляет множество видов конкретного труда. С этой целью люди создают определенные орг
Организационная структура промышленного предприятия
Под структурой любого предприятия принято понимать его внутреннее устройство, характеризующее состав подразделений и систему связей, подчиненности и взаимодействия
Производственная программа и производственная мощность предприятия
Производственная программапредставляет собой заранее намеченный порядок изготовления продукции по видам (ассортименту), объемам и качеству в предстоящий плановый период.
П
Необходимость, сущность и функции процесса управления
В соответствии с основными положениями теории систем любой субъект, явление или процесс (включая предприятие) можно рассматривать как систему. Под системой понимают совокуп
Методы управления деятельностью предприятия
Практическая реализация функций управления осуществляется с помощью системы методов управления. Привести в действие организованную систему, чтобы получить необходимый результат, мо
Организационные структуры управления предприятием
В теории управления организационная структура определяется как абстрактная категория, характеризующаяся тремя такими параметрами: степень сложности, степень формализации и
Управления предприятиями в Украине
Кроме внутренних органов управления предприятиями и организациями, существуют высшие органы общегосударственного управления всеми субъектами хозяйствования. Формирование и функцион
Оценка основных средств предприятия
В связи с длительным функционированием и постепенным износом средств труда, постоянным изменением условий их воспроизводства существует несколько видов оценки основных фондо
Износ, амортизация и воспроизводство основных средств
Простое и расширенное воспроизводство основных производственных фондов происходит в непрерывном процессе осуществления различных его взаимосвязанных форм: ремонта,
Методы амортизации основных средств
Обеспечение нормального воспроизводства основных фондов требует правильного начисления амортизации по установленным нормам. Ежегодная сумма амортизационных отчислен
Ремонт, модернизация и замена действующих средств труда
Эффективность процессов воспроизводства в определенной мере зависит от сроков эксплуатации прежде всего активной части основных фондов, т. е. от периода их функционирования в производстве в соответ
Показатели и измерители интенсивности и эффективности использования основных фондов
Обеспечение необходимых темпов развития и повышения эффективности производства возможно при условии интенсификации воспроизводства и улучшения использования действующих осн
Нормирование и применение нормативов по оборотным средствам
Необходимый размер денежных средств, вкладываемых в минимальные запасы товарно-материальных ценностей для обеспечения непрерывного процесса производства продукции, наилучшим образом
Норматив оборотных средств в производственных запасах
По своему экономическому содержанию производственные запасы подразделяются на элементы, относящиеся к оборотным фондам (сырье, материалы, топливо), и элементы, кото
Норматив оборотных средств в незавершенном производстве
Величина этого норматива зависит от объема изготовляемой продукции, себестоимости отдельных ее видов и характера распределения затрат на протяжении производственного цикла
Норматив оборотных средств в других нормируемых элементах.
Кроме производственных запасов и незавершенного производства, к нормируемым элементам оборотных средств относятся также расходы будущих периодов и остатки готовой продукции на предприятии.
Показатели и способы эффективного использования оборотных средств
Оборотные средства разноотраслевых предприятий составляют значительную часть их материально-денежных активов. Поэтому рациональное и экономное использование оборот
Показатели и алгоритмы расчета персонала
Управление трудовыми ресурсами, обеспечение их эффективного использования объективно связано с обязательным формированием системы оценки трудового потенциала предприятия.
Определение плановой численности по отдельным категориям работников
Планирование трудовых ресурсов на действующем предприятии начинается с оценки их наличия. Последнее предусматривает инвентаризацию рабочих мест, выявление
Кадровая деятельность и кадровая политика предприятия
Современная кадровая политика предприятия должна быть направлена на рыночные условия хозяйствования. Главная ее цель состоит в обеспечении теперь и
Комплексная оценка персонала по бальным системам
Под оценкой персонала обычно понимают целенаправленное сравнение определенных характеристик (профессионально-квалификационного уровня, деловых качеств, резу
ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ ФОРМИРОВАНИЯ И ЭФФЕКТИВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВОГО ПОТЕНЦИАЛА ФИРМЫ
Дальнейшее совершенствование системы управления персоналом на отечественных предприятиях и в организациях должно опираться на накопленный зарубежный опыт. Речь идет, прежде всего об обобщении и заи
Сущность и виды нематериальных ресурсов
Характерной чертой современного периода развития всех без исключения цивилизованных стран является повышение в общественном производстве роли научно-технических знаний и других результатов
Объекты интеллектуальной собственности.
Понятие «нематериальные ресурсы» используется для характеристики совокупности объектов интеллектуальной собственности. Интеллектуальная собственность в широком понимании — это юридическая к
Объекты промышленной собственности.
Понятие «промышленная собственность» понимают в наиболее широком значении и применяют не только касательно промышленности и торговли, но также и относительно сельскохозяйственного
Нематериальные активы, их виды и охрана прав
Новые знания как результат творческой деятельности человека, по сути, являются общественным благом и ими могут пользоваться все субъекты хозяйствования. Возникает опасность имитации, копирования и
Методы оценки стоимости и амортизации нематериальных активов
В практике предпринимательской деятельности все чаще возникают проблемы, связанные с оценкой стоимости нематериальных активов. Такая оценка, в частности, необходима при сле
Методы оценки стоимости нематериальных активов.
Для определения стоимости отдельных объектов интеллектуальной собственности и нематериальных активов используют три основных подхода: затратный, прибыльный (доходный), рыно
Сущность производительности, ее показатели и методы измерения.
Производительностьвообще – есть результативная, полезная деятельность, т.е. конкретным трудом создается продукт или услуга в единицу времени. Общая формула такая: Пр. = П / Т.
Факторный метод измерения уровня производительности
Все факторы, способствующие повышению производительности труда, делятся на две группы — внешние и внутренние.
К группе
Экономию численности работников_за счет внедрения новой техники, технологии, модернизации оборудования (Эчнт) можно рассчитать по формуле
где tc, /н—трудоемкость производства соответственно на старом и новом (модернизированном) оборудовании (по старой и новой т
Современные теории и модели МОТИВАЦИИ ТРУДОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Социально-экономической основой активизации усилий персонала предприятий (организаций), направленных на повышение результативности их деятельности, является мотивация труда
Нормативно-правовые основы организации оплаты труда
Оплата труда — это любой заработок, исчисленный, как правило, в денежном выражении, который по трудовому договору собственник или уполномоченный им орга
ТИПОВАЯ ТАРИФНАЯ СЕТКА РАБОЧИХ РАЗНООТРАСЛЕВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ
Показатели
Тарифные разряды
ПРИМЕНЯЕМЫЕ ФОРМЫ И СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА
Тарифная система, названная выше основой организации оплаты труда рабочих производственного предприятия, не может, однако, обеспечить полных расчетов месячного заработка
Сущность и принципы прогнозирования
Прогноз (от гр. prognosis — предвидение) — это попытка определить состояние какого-либо явления или процесса в будущем. Процесс составления (разра
Сущность, принципы и виды планирования
Наиболее важной функцией управления предприятием является планирование его деятельности. Планирование отражает процесс определения целей, которых предприятие намеревается достичь за определ
Бизнес-планирование на предприятии
Бизнес-план (БП) предприятия или организации — это письменный документ, в котором изложены сущность, направления и способы реализации предпринимательской идеи, охарактеризованы рыночные, пр
ОСНОВНЫЕ ВОЗМОЖНЫЕ СИСТЕМЫ ОПЕРАТИВНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Система календарного планирования
Планово-учетная единица
Разновидность (подсистема)
Сфера применения
Подета
Учет, контроль и управление затратами
Управление затратами — это процесс целенаправленного формирования затрат по их видам, местам и носителям при постоянном контроле и стимулировании их уме
Убытки; 2 — прибыль
Критический объем выпуска определенной продукции в натуральномизмерении, начиная с которого производство становится рентабельным, можно ис
Вычитается прирост, добавляется уменьшение остатков незавершенного производства.
Полученная сумма и является производственной себестоимостью товарной продукции. Другой способ расчета себестоимости товарной продукции состоит в суммировании предварительно
ЦЕНа продукции, ее функции, виды, типовая структура
В рыночных условиях хозяйствования ключевым рычагом, активно влияющим на развитие общественного производства и уровень жизни населения, является цена, т. е. денежное выражение стоимости тов
Сущность и виды прибыли
Данная лекция посвящена анализу конечных результатов деятельности предприятия. Таковыми являются чистая продукция предприятия в натуральном выражении, вновь созданная стоим
Источники прибыли и ее исчисление
Прибыль предприятия формируется за счет следующих источников: а) продажа (реализация) продукции (оказание услуг); б) продажа другого имущества в) внереализационные операции
Направления использования прибыли
В финансовой политике предприятия важное место занимает распределение и использование прибыли как основного источника финансирования инвестиционных потребностей и удовлетворения эк
ОЦЕНКА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ
Рентабельность — это относительный показатель эффективности работы предприятия, который в общей форме исчисляется как отношение прибыли к затратам (ресурсам). Рентабельность имеет
Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности
Финансовая устойчивость предприятия характеризуется соотношением собственного и привлеченного (заемного) капитала. Для этого используются различные показатели, которые принято назы
Измерение эффективности производства
Эффективность производства — это комплексное отражение конечных результатов использования средств производства и рабочей силы (работников) за определенный промежуток времен
Финансовый план и оценка эффективности инвестиционных проектов
11.1. Инвестиционные ресурсы: сущность, виды, структура
Инвестиции — это долгосрочные вложения капитала (денег)в предпринимательскую деят
Определение необходимого объема производственных инвестиций
Процесс прогнозирования (планирования) капитальных вложений на предприятиях охватывает два последовательных этапа: первый — исчисление необходимого объема реальных
Источники финансирования производственных инвестиций
Для обеспечения эффективной хозяйственной деятельности предприятия важным является обоснование определения конкретных источников финансирования производственных инв
Методика оценки эффективности производственных инвестиций
Эффективность производственных инвестиций (капитальных вложений) характеризует экономические, социальные или другие результаты и хозяйственную целесообразность их осуществления.
Факторы повышения эффективности использования капитальных вложений
На уровень эффективности использования капитальных вложений, их результативность (отдачу) влияет большая группа разнообразных организационно-экономических факторов. Без тщательного
Финансовый план и оценка эффективности инвестиционного проекта
Значительные инвестиционные ресурсы реально расходуются обычно после разработки и утверждения конкретного инвестиционного проекта предприятия или организации, под которым по
Измерение степени влияния инноваций на результаты деятельности предприятия
По масштабности и силе влияния на эффективность деятельности определенных звеньев общественного производства все новшества и нововведения можно объединить в две группы — локальные (е
НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС, ЕГО ОБЩИЕ И ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Потенциальные возможности развития и эффективности производства определяются прежде всего научно-техническим прогрессом, его темпами и социально-экономическими резу
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТЕХНИЧЕСКИХ И ОРГАНИЗАЦИОННЫХ НОВОВВЕДЕНИЙ
К группам технических новшеств и нововведений, по которым определяется и оценивается экономическая эффективность и другие ее виды, принадлежат создание, про
Формы организации производства
К формам организации производства относятся концентрация, специализация, стандартизация, кооперирование и комбинирование.
Концентр
Организационные типы производства
Возможности развития специализации и кооперирования, уровень издержек производства и показатели использования живого труда и оборудования в значительной степени зависят от типа орга
Методы организации производства
Применяемые на промышленных предприятиях методы организации производства можно разделить на три вида: поточные, партионные и единичные.
Нормативы организации производства
К нормативам организации производственного процесса относится длительность производственного цикла, размер партии и величина незавершенного производства (зад
Организация инструментального хозяйства
Инструментальное производство призвано решать следующие задачи:
— бесперебойное снабжение инструментом всех производственных подразделений предприятия;
Организация внутризаводского транспорта
В процессе производства возникает необходимость перемещения грузов внутри предприятия. Эту функцию выполняет внутризаводское транспортное подразделение. В зависимос
Организация энергохозяйства.
В процессе производства продукции предприятие использует различные виды энергии и топлива на технологические и двигательные цели, отопление, освещение вентиляционные и санитарно-бытовые нуж
Организация складского хозяйства
Складское хозяйство предприятия выполняет функции по хранению, учету и контролю движения материально-технических ресурсов, поступающих на предприятие, и готовой продукц
Новости и инфо для студентов