Становление маркетингового подхода в России и особенности его реализации. Эволюция фирм от производственной к маркетинговой ориентации 0 Ориентация на потребителя 1. Ориентация На Продукт 2. Ориентация на поставки 3. Ориентация На Конкурентов 4. Ориентация на рынок Различия производственной и рыночной ориентации фирм Факторы Производственная Рыночная ориентация ориентация Что Что привычно, Что решает производится что приказано проблемы потребителей Ценовые Себестоимость Цена приоритеты разрешенная потребления норма прибыли Продвижение Фактически Ведется продукции отсутствует интенсивно Ориентации В лучшем случае - На эффективные исследовании на снижение способы решения себестоимости проблем клиентов Руководство Как правило, Специалисты, фирмы производственники знающие рынок Факторы конкурентной ситуации Традиционный гигантизм, доминирование монополистов в экономике Неразвитость инфраструктуры и наличие множества обособленных сегментов ниш Приемы недобросовестной конкуренции явно недостаточно наказуемы Ориентация на прямую экономическую выгоду, без учета внешнего эффекта экстерналитиса Факторы национальных традиций и фирменной культуры Приоритет практического опыта над теоретическими знаниями Антимаркетинговые стереотипы см. предыдущую публикацию Ориентация на устоявшиеся связи, неформальные отношения Отсутствие рыночных традиций фирм Доминирующие стратегии Влияние факторов спроса Стратегии зрелых рынков Взвешенное поведение, стабильность Ориентация на формирование, развитие и поддержание спроса Стратегии незрелых рынков Доминирование краткосрочных целей Высокий уровень риска Необходимость выживания Акцент на первую волну спроса Скольжение по сегментам Динамика спроса Динамика реализации функций маркетинга Товарная политика сдвиги в направлении защиты прав потребителей, структурной перестройки ассортимента, сертификации продукции Ценообразование освоение методов поиска оптимальной рыночной цены в том числе в условиях инфляции, постепенное уменьшение разброса цен, наращивание разнообразия скидок Коммуникации движение от рекламы инфраструктурных организаций к рекламе товаров, повышение качества рекламы до международного уровня, разработка законодательства, переход к медиаисследованиям и планированию, становление связей с общественностью, акцент на телерекламе, развитие региональных коммуникаций Сбытовая политика активизация участия населения, ликвидация льгот и ограничений, постепенное сокращение численности звеньев и нормализация уровня оплаты посредничества, внимание к упаковке.
Современное отношение к маркетингу в России Отношение в обществе маркетинг перестал быть идеологическим пугалом, стал модным даже слишком Образование маркетингу стали учить в вузах