Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта. Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных потребителей. Аптеки будут покупать препарат только в случае спроса конечными потребителями.
Поэтому помимо стимулирования торговцев скидки, подарки, премии, необходимо влиять на спрос у конечного потребителя магазины хорошо реагируют на проведение рекламной кампании. Установление целей Цели связанные с участниками каналов сбыта - обеспечение распределения по аптекам и сбыта - увеличение заинтересованности дилеров - скидки, подарки - бесплатная апробация препарата раздача препарата на выставках, семинарах. Цели связанные с потребителями - расширение признания препарата - подчеркивание новизны и свойств препарата