План маркетинга лекарственного препарата

содержание содержание 1 Введение 5 Значение плана по маркетингу 5 Генеральная маркетинговая стратегия фирмы 6 Миссия предприятия 6 Цели маркетинга на ближайшее время 7 Задачи предприятия 7 Возможные стратегии 8 Характеристика продукции 8 Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы 10 Анализ макро- и микро- маркетинговой среды 10 Тенденции в отрасли и их влияние 10 Проблемы и возможности 11 Внутренние проблемы и возможности 11 Внешние проблемы и возможности 12 Конкуренция 12 Прогноз продаж 13 Отбор целевого рынка структура и особенности 15 Исследования 15 Характеристика потребителей 16 Поведение потребителей 18 Определение целевого рынка 18 Определение позиции 19 Определение позиции на целевом рынке 20 Емкость рынка 21 Покупательский спрос 22 Глава 2. Разработка комплекса маркетинга 23 Анализ показателей реализации 23 Товарная политика 24 Жизненные циклы 24 Ценовая политика 26 Продвижение продукции 30 Цели продвижения 30 Формирование комплекса стимулирования 31 Тип товара 31 Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару 32 Этап жизненного цикла 32 Персональные продажи 33 План персональных продаж 33 Стимулирование сбыта 35 Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта 35 Установление целей 35 Выбор средств стимулирования сбыта 36 Средства стимулирования торговли 37 Разработка общего плана 37 Реклама 39 Эффективность рекламы 42 План и бюджет рекламной кампании 43 Паблисити 44 Прямой и сетевой маркетинг 44 Косвенное продвижение продаж 45 Упаковка 45 Бюджет продвижения 45 Товародвижение 46 Маркетинговая логистика 47 Глава 3 Деятельность и бюджет 49 Поквартальный бюджет маркетинга 49 заключение 50 Проверка плана маркетинга 50 Диагностика маркетинга 50 Анализ сбыта 51 Анализ доли рынка 51 Анализ соотношения затраты объем продаж 51 Маркетинговый оценочный анализ 52 Контроль прибыльности 52 Маркетинговая ревизия 52 Постановка маркетингового диагноза 53 Приложения 55 Приложение 55 Приложение 66 Приложение 67 Приложение 70 Приложение 4а 70 Приложение 4б 72 Приложение 5 74 список литературы 80 Введение Значение плана по маркетингу Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу.

Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение.

Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей.

В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков внутренний, который контролируется цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами, и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке - все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше.

Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании.

Ключом успеха компании является разумность действий.

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы

Миссия предприятия

Миссия предприятия. Следующий уровень Продажа лекарственных препаратов 3. Облегчает страдания от воспалительных заболеваний рта и горла 2. Ускоряет выздоровление В. Ускорение выздоровления 4.

Цели маркетинга на ближайшее время

Цели маркетинга на ближайшее время Относительно продукции вывести препарат на рынок Относительно цен установить средние цены Относительно распространения насытить аптеки препаратом познакомить оптовиков Относительно потребителей определить целевой рынок Относительно путей распространения информации реклама, статьи, медицинские представители Относительно объема реализации препарата 80 флаконов

Задачи предприятия

Задачи предприятия Для успешного вывода препарата на рынок необходимо произвести следующие действия 1. Определиться со способом ценообразования 2. Для полноценного насыщения аптек проработать информационную стратегию и организовать своевременную доставку разработать стратегию стимулирования сбыта 3. Определить целевой рынок и посчитать его емкость 4. Составить план рекламной кампании 5. Обучить торговых представителей.

Возможные стратегии

Возможные стратегии Определение общей стратегии Так как препарат не новый много лет успешно применяется в Европе целесообразно использовать стратегию развития рынка распространение по территории бывшего СССР Стратегия по отношению к продукту Целесообразно использовать стратегию лидерства - делать упор на уникальных свойствах препарата

Характеристика продукции

Характеристика продукции. Не содержит сахара, поэтому может применяться для лечения больных диаб... е. Наличие нескольких форм позволяет использовать препарат в различных си... Лицензия Имеется лицензия, зарегистрированная Минздравом, и сертификат...

Анализ рыночных возможностей фирмы

Анализ рыночных возможностей фирмы

Анализ макро- и микро- маркетинговой среды

Анализ макро- и микро- маркетинговой среды

Тенденции в отрасли и их влияние

Так как данный препарат не является дешевым, то уменьшается доля насел... Причем у людей, страдающих стоматитом, в первую очередь есть потребнос... Тенденции в отрасли и их влияние. Проблемы и возможности. Основная потребность у людей, страдающих заболеваниями рта и горла - у...

Внутренние проблемы и возможности

Провести тренинг по препарату. При небольших остатках он будет сообщать менеджеру по логистике о необ... Провести психологический тренинг по успешным продажам. Возложить эти обязанности на менеджера по рекламе Инструкционный лист ... Внутренние проблемы и возможности.

Внешние проблемы и возможности

Проблема Описание Частота заболеваний рта и горла Частота заболеваний ... Основной проблемой является отсутствие препарата в аптеках. В основном фармацевт аптеки рекомендует то или иное средство. Также ра... Но даже при наличии рекламы, но при отсутствии препарата в аптеках, пр... Поэтому первая цель - снабдить аптеки препаратом.

Конкуренция

Например, медицинские представители могут получить сравнительный анали... Для анализа выбирались препараты с теми же показаниями, что и препарат... К экспертам относятся дилеры, дистрибьюторы, поставщики, консультанты ... Конкуренты, позиционируемые на рынке стоматологии отмечены темным фоно... Они хорошо знакомы с тенденциями развития спроса участвуя в процессе п...

Отбор целевого рынка структура и особенности

Отбор целевого рынка структура и особенности

Исследования

Исследования Необходимая информация Источник Частота заболеваний медицинская литература, отчеты ВОЗ Спрос врачи, провизоры при визите медицинских представителей. Мнение о препарате Фокус-группы Демография Интернет статистика Минздрава Наличие в аптеках Базы данных Реклама Статистические сводки по рекламе, телевидение

Характеристика потребителей

Другая часть потребителей - люди, стремящиеся предотвратить заболевани... Встречается во всех возрастных группах. возникает резкая кратковременная боль во рту. Заболевания горла ангина, тонзиллит, ларингит Встречается во всех возр... Возникает боль в горле, которую есть желание снять, в горле происходит...

Поведение потребителей

В данном случае потребители делятся на 2 категории которые используют ... Поведение потребителей. Вторые руководствуются тем, что химические вещества, из которых состоя...

Определение целевого рынка

Препарат нацелен на лечение заболеваний рта и горла. Противовоспалительное действие Заболевания горла Заболевания рта Танту... Основным же отличием Тантум Верде от конкурентов является то, что он о... Кратковременный эффект анестезия достигается сразу после применения и ... Определение целевого рынка.

Определение позиции на целевом рынке

ИТОГО Предприятие готово к выпуску на данный целевой рынок препарат Та... Определение позиции на целевом рынке. Какова позиция препарата на данный момент времени на настоящий момент ... Приложение 1 4 Необходимые средства Необходимы средства для проведения...

Емкость рынка

Емкость рынка Демографические данные взяты из сводок Госкомстата http www.mednet.ru Так как цена у препарат не низкая, при анализе емкости рынка учитывалось население, доход которых не ниже прожиточного минимума.

В среднем для курса лечения используется 2 флакона препарата.

Такое число и было принято для всех целевых групп, кроме грудных детей для них среднее потребление составляет 1 флакон.

Покупательский спрос

Покупательский спрос Методы изучения покупательского спроса Использование опросных листов.

Производить опрос фармацевтов в аптеках, выясняя причины, почему они берут на реализацию тот или иной товар, на основании каких характеристик товара базируется выбор пациента. Производить опросы врачей какими препаратами они пользуются для лечения, и какие критерии выбора препарата являются определяющими. см. Приложение 2 Глава 2.

Разработка комплекса маркетинга

Разработка комплекса маркетинга

Анализ показателей реализации

Анализ показателей реализации Выводы Число потребителей медленно, но постоянно растет.

Отмечаются сезонные колебания продаж больше всего продаж приходится на осенне-зимний период.

Товарная политика

Товарная политика

Жизненные циклы

Этап Длительность Действия Продвижение на рынок 8-12 месяцев Нужно мак... Необходимо запустить рекламную кампанию. На этом этапе расходы фирмы достаточно высоки, а прибыли низки или отс... Фирма начнет получать прибыль. На этом этапе нужно выйти на новые сегменты рынка заболевания горла Ст...

Ценовая политика

Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата масс... Определение спроса На лекарственные препараты спрос не эластичен. Анализ цен и товаров конкурентов На установление предприятием среднего... Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов 5. Цены должны быть достаточно высокими, чтобы обеспечивать прибыль.

Продвижение продукции

Если отношение неблагоприятное, то нужно выяснить причину, и разрабаты... Если аудитории нравится продукт, но она не отдает ему предпочтения, ну... Следует пропагандировать качество товара, его ценность, эффективность ... Лояльность. Необходимо подвести их к окончательному решению - простимулировать пре...

Формирование комплекса стимулирования

Очень часто пациент не идет к врачу, а выбирает лекарство самостоятель... Поэтому препарат Тантум Верде - это скорее товар широкого потребления. Проанализировав тип товара, был сделан выводу, что наиболее эффективны... Реклама 2. Стимулирование сбыта 4.

Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару

В случае медицинских препаратов оправдана стратегия привлечения потреб... После массированной рекламы потребитель пойдет в аптеку за препаратом.... Следует обеспечить максимальное количество аптек товаром, а до сведени... Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к т...

Этап жизненного цикла

На этапе роста основными также остаются действия по рекламе и пропаган... Количество представителей по Москве - 10. Они занимаются посещением аптек и стоматологических клиник. Целью визитов медицинского представителя является формирование благора... В конце недели представители собираются в офисе для сдавания отчетов о...

План персональных продаж

Приложение 2 . Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существую... Покупатели делятся на 3 категории врачи, аптеки, оптовики. Один торговый представитель должен в день посетить 5 врачей или 5 апте... б Мотивирование -создание благоприятного климата в организации -исполь...

Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта

Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта. Установление целей Цели связанные с участниками каналов сбыта - обеспе... Аптеки будут покупать препарат только в случае спроса конечными потреб... Цели связанные с потребителями - расширение признания препарата - подч... Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных по...

Выбор средств стимулирования сбыта

Подарки премии Сувениры, которые предлагаются бесплатно как дополнение... Выбор средств стимулирования сбыта. Демонстрация в местах продаж Оформление витрин торговых точек Изготови... Изготовить пластиковые пакеты для отпуска лекарств. . Пробные образцы Предложение бесплатного препарата. Может осуществлятьс...

Средства стимулирования торговли

Средства стимулирования торговли Скидки Предоставление скидки с каждого ящика препарата, купленного в определенный период времени. Подарок Предложение дополнительных льгот продавцу, купившему определенное количество или определенную марку товара. Можно предложить поощрительные премии или специальные сувениры с логотипом фирмы.

Разработка общего плана

Направленность Программа стимулирования сбыта направлена на заинтересо... Запустить рекламную компанию и опять проинформировать аптеки и оптовик... Метод сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения програ... Выбор объекта рекламы Широкая часть населения Врачи Содержание рекламы... следующую таблицу Выбор главного и вспомогательных средств рекламы - Г...

Эффективность рекламы

Опрос потребителей после размещения рекламы в газете или журнале 2. Печатные объявления 1. Публикация рекламы с сюрпризом при покупке упаковки препарата, потреби... Эффективность рекламы.

План и бюджет рекламной кампании

План и бюджет рекламной кампании

Паблисити

Паблисити Публикации Подготовить статьи о гигиене и заболеваниях полости рта. Просвещение масс по поводу заболеваний парадонтитом и парадонтозом.

Подготовить специальные научные статьи о проведенных клинических испытаниях. Мероприятия Организация семинаров и презентаций для врачей и провизоров.

Прямой и сетевой маркетинг

Использовать факс и электронную почту. Включение информации о препарате в электронные доски объявлений Помеще... Проводит рассылку два раза - перед началом программы по стимулированию... Прямой и сетевой маркетинг. Рассылка Прямая рассылка - рассылка по аптеками и оптовым фирмам с пре...

Косвенное продвижение продаж

Приложение 4а. В коробки с препаратом должны быть вложены инструкционные листы на рус... Косвенное продвижение продаж. необходимо наличие штрих-кода. Основные надписи должны быть на русском языке.

Бюджет продвижения

Бюджет продвижения

Товародвижение

Целесообразно выделение ответственного по планированию работы с дистри... Одновременно используется одноуровневый канал лекарство доставляется н... Товародвижение. Выбор каналов распределения Используется двух уровневый канал использу... Необходимо периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показ...

Маркетинговая логистика

Причем существует два разных места выдачи товара. Фирма имеет свой собственный небольшой склад. Склад находится в том же здании, где и офис фирмы. Целесообразно мелкие партии отпускать с маленького склада, крупные - с... Объем запасов Необходимо регулярно следить за уровнем запасов, и при и...

Деятельность и бюджет

Деятельность и бюджет

Поквартальный бюджет маркетинга

Поквартальный бюджет маркетинга заключение После того, как план по маркетингу составлен и имеется детальная программа действий, предстоит решить еще одну задачу - это регулярное сопоставление реального положения дел и плана Единственный способ проверить, срабатывает ли рыночная стратегия или нет - это ее проверка и мониторинг.

Проверка плана маркетинга

Проверка плана маркетинга Элементы, создающие хорошо увязанный план маркетинга Выполнение Четкая задача Поставлена Долгосрочные конкурентные преимущества Да Четко определенный целевой рынок Да Стабильность во времени Да Координация структуры маркетинга Да Сопоставимые долго средне- и краткосрочные части плана Да

Диагностика маркетинга

Основной источник данных для анализа сбыта - счета. Анализ плана маркетинга включает в себя сравнение реального развития с... Анализ сбыта Анализ сбыта представляет собой детальное изучение данных... В процессе анализа сбыта выясняются ответы на следующие вопросы Кто по... Для анализов планов маркетинга используются 3 метода анализ маркетинго...

Анализ доли рынка

Анализ доли рынка Необходимо оценивать фактический объем продаж компаний отрасли.

Данные об этом обычно собирают и публикуют торгово-промышленные ассоциации. Используя их, можно оценить эффективность своей работы по сравнению с отраслью в целом. Если доля рынка растет- конкурентное положение фирмы улучшается, если уменьшается - фирма начинает уступать конкурентам.

Другой способ оценки объема продаж конкурентов и отрасли в целом - проведение маркетинговых исследований.

Анализ соотношения затраты объем продаж

Анализ соотношения затраты объем продаж Необходимо постоянно следить за соотношением маркетинговых затрат к объему продаж В нормально ситуации эти показатели могут немного колебаться, поэтому предпринимать ответные меры при дальнейшем колебании не стоит. Однако отклонения, выходящие за рамки допустимых величин, могут стать причиной будущих проблем, и оставлять их без внимания нельзя.

Маркетинговый оценочный анализ

Многие системы оценки носят скорее качественный, чем количественный ан... Оценка по покупателям, показывает, как работает компания на основании ... Маркетинговый оценочный анализ.

Контроль прибыльности

Этап 3. Приложение 5 6 Представление результатов. Составление отчета о прибылях и убытках для маркетингового объекта. Контроль прибыльности. Этап 1.

Постановка маркетингового диагноза

Нужно разобраться в возникших проблемах и установить причину их возник... Постановка маркетингового диагноза. при диагностике проблем, возникших при выполнении плана, нужно попытат... Диагностика начинается с анализа выполнения плана.

Приложения

Приложения Приложение 1 Конкуренты Данные по характеристикам препарат взяты из справочника Видаль 1997 г. Данные по ценам и наличию в аптеках - из информационной базы данных Медлюкса http www.medlux.ru Препарат Действующее в-во Показания Краткая хар-ка Цена упак Цена курса лечения Наличие в аптеках Фарингосепт амбазон Профилактика и лечение острых воспалительных заболеваний рта и горла Антисептическое средство для местного применения. 3.2 3.2 отлично Корсодил хлоргексидин Гингивит, стоматит, афты, парадонтит, ангина Антисептическое средство.

Эффективен в отношении вегетативных форм грамотрицательных и грамположительных бактерий, а также дрожжей, дерматофитов и липофильных вирусов. 5 10 хорошо Эльгидиум Хлоргексидина диглюконата 0,004 г Кальция карбоната Гингивиты Кровотечения из десен Пародонтопатии Хлоргексидин оказывает бактерицидный и бактериостатический эффект на микроорганизмы, образующие зубной налет, а также препятствует его повторному появлению 5 Регулярное лечение удовлетворительно Эльгифлуор Никометанола фторгидрата флуоринола 850 мг Хлоргексидина диглюконата То же То же 5 Регулярное лечение удовлетворительно Элюдрил Хлоргексидина диглюконата 0,10 г Хлорбутанола 0,10 г Натрия докузата или диоктиль сульфосукцината 0,10 г Хлороформа Ангины Пред- и послеоперационная обработка полости рта при отоларингологических и стоматологических заболеваниях Гингивиты, стоматиты, афты, парадонтиты, альвеолиты Дезинфекция съемных протезов. обладает бактерицидным, противогрибковым, противовоспалительным и обезболивающим действием 3.2 12.8 удовлетворительно Элюгель Хлоргексидина диглюконата Лечение и профилактика гингивитов, налета на зубах, зубного камня способствует предупреждению и лечению гингивитов, уменьшает воспаление десен 5 Регулярное использование удовлетворительно Мундизал холинсалицилата и 0.1 мг цеталкониумхлорида Боли и воспаления при ранах, нарывах и повреждениях в области рта, носоглотки Холинсалицилат Мундизал геля быстро всасывается слизистой оболочкой рта и в кратчайшее время достигается хорошее болеутоляющее и противовоспалительное действие.

Прекращение боли наступает через 2-3 мин, и действие лекарства продолжается в течение 3-4-x часов. Мундизал гель не содержит сахара и хорошо переносится слизистой оболочкой 6.3 18.9 отлично Пансорал Холина салицилата 8,7 г Цеталкония хлорида Воспаления, боли и высыпания на слизистой оболочке полости рта язвочки повреждения, связанные с ношением зубных протезов. Салицилат холина представляет собой растворимый и быстро всасываемый слизистой компонент, оказывающий через несколько минут обезболивающее действие. Хлорид цеталкония - не вызывающее раздражения соединение аммония, которое препятствует росту грамположительных и грамотрицательных бактерий и оказывает противогрибковое действие. 5 15 хорошо Пародиум Хлоргексидина диглюконата 0,02 г Экстракта Ревеня Rheum palmatum 0,20 г Формальдегида Покраснение и припухание десен, кровотечения из десен, болезненность десен при ношении зубных протезов, неприятный запах изо рта. Хлоргексидин разрушает совокупность микроорганизмов бактериального налета и препятствует его повторному появлению, обеспечивая долговременную защиту в промежутках между двумя чистками зубов.

Экстракт Ревеня содержит гликозиды и дубильные вещества, за счет которых оказывает противовоспалительное и вяжущее действие.

Формальдегид способствует заживлению небольших десенных ран и уменьшает кровоточивость гемостатическое действие он также устраняет неприятный запах изо рта, сопровождающий воспаление десен и ношение протезов.

Специальный эксципиент обеспечивает прилегание геля к десне и удержание его компонентов. 7 7 хорошо Гексаспрей биклотимол Противомикробный препарат для местного применения.

Оказывает бактерицидное действие в отношении стафилококков, стрептококков, микрококков.

А также оказывает обезболивающее и противовоспалительное действие Инфекционно-воспалительные заболевания рта и носоглотки 5 10 отлично Каметон Хлорбутанол, камфара.

Ментол, масло эвкалиптовое Оказывает противовоспалительное, противомикробное и местно-анестезирующее действие Инфекционно-воспалительные заболевания полости рта, глотки и гортани 1.8 1.8 отлично Ингалипт Сульфаниламид, норсульфазол натрия, тимол, масло эвкалиптовое, масло мятное Оказывает противомикробное, противовоспалительное и противогрибковое действие Воспалительные заболевания носоглотки, тонзиллиты, фарингиты, ларингиты, афтозные и язвенные стоматиты. 3 6 отлично Гексорал гексетидин Активен в отношении микроорганизмов и грибов.

Оказывает кровоостанавливающее и анальгезирующее действие.

Также оказывает обволакивающее действие на слизистую оболочку. Воспалительные заболевания полости рта и гортани, молочница, кровоточивость десен, гигиена полости рта, до и после оперативных вмешательств. 5 15 хорошо Ларипронт Деквалиния хлорид, лизоцима гидрохлорид Оказывает противомикробное, противовоспалительное и противовирусное действие Инфекционно-воспалительные заболевания рта и горла, в том числе в период до и после операций. 3.2 6.4 хорошо Себидин Хлоргексидин, аскорбиновая кислота Бактерицидный препарат для местного применения Воспалительные заболевания полости рта и горла, молочница 4 16 отлично Фалиминт Фалиминт обладает освежающим и охлаждающим действием и в этой связи применяется в качестве вспомогательного средства при лечении заболеваний в полости рта и глотки и, соответственно, при инструментальных обследованиях полости рта и глотки.

Фалиминт, как и ментол, только в еще более сильной мере, вызывает чувство прохлады в полости рта и глотки.

Фалиминт не оказывает высушивающего действия на слизистые оболочки и не вызывает чувства онемения во рту. При рассасывании драже моментально ощущается охлаждающее и освежающее действие, достигается облегчение дыхания и пресекается развитие рефлекторного кашля любого характера. По субъективным оценкам пациентов, которые принимали Фалиминт, этот препарат приводит к разжижению слизи, смягчению болей и обладает противовоспалительным действием. 2 4 отлично Дрилл Хлоргексидин, Тетракаин, аскорбиновая кислота Боль в горле невысокой интенсивности, не сопровождающаяся повышением температуры. Небольшие изъязвления слизистой ротовой полости.

Препарат является антисептическим и анестезирующим средством местного действия. Хлоргексидин оказывает быстрое и сильное бактерицидное влияние на грамположительные и грамотрицательные бактерии.

Тетракаин - местноанестезирующее средство, значительно превосходящее по активности новокаин, дающее эффект через 1-2 минуты после применения. Аскорбиновая кислота повышает общие защитные свойства организма. 4 12 плохо Приложение 2 ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ВРАЧА ИЛИ ФАРМАЦЕВТА 1. С какими заболеваниями рта и горла чаще всего обращаются пациенты? 2. Какие средства чаще всего рекомендуются? 3. Почему? 4. Рекомендуете ли вы Тантум Верде? 5. Если да, то в каких случаях? 6. Если нет, то почему? 7. Считаете ли Вы Тантум Верде достаточно эффективным? 8. Считаете ли вы Тантум Верде доступным по цене? 9. Покупает ли Ваша клиника или аптека препарат? 10. Если нет, то почему? 11. Устраивают ли Вас условия поставки? 12. Что Вас не устраивает во взаимоотношениях с нашей фирмой? Приложение 3 Приложение N 4 к распоряжению Премьера Правительства Москвы от 6 октября 1997 г. N 1093-РП ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ, ЗАКУПАЕМЫЕ ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ ВАЛЮТНЫХ СРЕДСТВ, А ТАКЖЕ В ГОСУДАРСТВАХ - УЧАСТНИКАХ СНГ, АЗЕРБАЙДЖАНСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ, РЕСПУБЛИКАХ ГРУЗИИ И МОЛДОВЕ 1. Реализация импортных лекарственных средств и других товаров, закупленных организациями за счет собственных валютных средств, всем потребителям кроме населения осуществляется по свободным оптовым отпускным ценам, устанавливаемым этими организациями.

Первоначально определяется расчетная цена, в которой учитываются контрактная цена товара, пересчитанная по курсу Центрального банка России, действовавшему на дату принятия грузовой таможенной декларации к таможенному оформлению таможенные пошлины по товарам, облагаемым таможенными пошлинами, сборы за таможенные оформления, другие таможенные платежи комиссионное вознаграждение посредникам расходы по хранению проценты по ссудам банков и другие расходы.

Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой отпускной цены. При формировании оптовых отпускных цен следует также учитывать различие в качестве импортных товаров, конъюнктуру рынка спрос и предложение, сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары.

Оптовая отпускная цена, формируемая предприятием, закупившим товар за счет собственных валютных средств, может изменяться в период его реализации в связи с изменением курса доллара, а также спроса и предложения.

Разница между расчетной и оптовой отпускной ценой относится на результаты финансово - хозяйственной деятельности предприятий. 2. Реализация населению лекарственных средств и изделий медицинского назначения, закупленных аптеками за счет собственных валютных средств, а также в государствах - участниках СНГ, Азербайджанской Республике, Республиках Грузии и Молдове, осуществляется по розничным ценам, сформированным исходя из расчетной цены с применением к ней торговой надбавки в размере по обязательному ассортиментному перечню - 15 . При реализации аптеками лекарственных средств и изделий медицинского назначения, полученных от предприятий и организаций, закупивших их за счет собственных валютных средств, а также в государствах - участниках СНГ, Азербайджанской Республике, Республиках Грузии и Молдове, розничная цена формируется исходя из отпускной цены поставщика и торговой надбавки, предусмотренной в приложении N 1, пункт 2 приложении N 2. 3. В случае если товар приобретается за рубли, а в договоре, протоколе согласования цены или накладной поставщиком цена указана в условных единицах или в валютном выражении, то при формировании свободной розничной цены торговая надбавка применяется к закупочной цене, пересчитанной в рубли по курсу Центрального банка России на день фактической поставки товара.

Приложение N 5 к распоряжению Премьера Правительства Москвы от 6 октября 1997 г. N 1093-РП ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ ОТДЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ 1. В тех случаях, когда условиями договора между российскими фирмами предусмотрено, что оплата лекарственных средств будет осуществляться по мере реализации лекарственных средств, и их стоимость указывается в валюте, торговая надбавка должна применяться к цене, пересчитанной в рубли по курсу Центрального банка России на дату поступления лекарственных средств на склад покупателя. 2. В случае если в договоре предусматривается, что поставщик лекарственных средств предоставляет потребителю процентную скидку со свободной оптовой отпускной цены на лекарственные средства и указывает это в платежном документе, то оптовая или торговая надбавка применяется к цене, уменьшенной на величину этой скидки.

В тех случаях, когда поставщик лекарственных средств указывает потребителю в платежном документе, что из общего количества поставляемых лекарственных средств часть определенных препаратов отпускается в виде натуральной скидки в этом случае натуральная скидка должна рассматриваться по аналогии с процентной скидкой.

Если в договоре предусматривается, что по результатам совместного сотрудничества поставщик сверх основной поставки отпускает без оплаты лекарственные средства других наименований, то дальнейшая их реализация производится с добавлением к ценам, указанным поставщиком в накладной на отпуск товара, оптовой или торговой надбавки в зависимости от вида реализации товара.

Доход от реализации лекарственных средств, полученных бесплатно, направляется на результаты финансово - хозяйственной деятельности.

МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ 21 января 1993 г. N 16 Москва О мерах по выполнению постановления Правительства Российской Федерации от 11 декабря 1992 г. N 970 О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения и обеспечении мер по социальной защите населения 1. Предприятия-изготовители реализуют лекарственные средства и изделия медицинского назначения всем потребителям по свободным ценам.

В целях недопущения необоснованного роста свободных цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения установить предельный уровень рентабельности для предприятий включая предприятия аптечной сети независимо от форм собственности, производящих эти виды продукции, в размере 30 процентов к себестоимости. 2. Органам управления республик в составе Российской Федерации, краев, областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга установить для предприятий, учреждений и организаций аптечной сети независимо от форм собственности и количества посредников размеры торговых надбавок не более 50 процентов, а в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях не более 80 процентов к свободным ценам, определяемым предприятиями-изготовителями на лекарственные средства и изделия медицинского назначения.

Приложение 4 РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН О ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВАХ выдержки Приложение 4а Статья 16. Маркировка и оформление лекарственных средств 1. Маркировка и оформление лекарственных средств должны соответствовать требованиям настоящего Федерального закона. 2. Лекарственные средства поступают в обращение, если на внутренней и внешней упаковках хорошо читаемым шрифтом на русском языке указаны 1 название лекарственного средства и международное непатентованное название 2 название предприятия - производителя лекарственных средств 3 номер серии и дата изготовления 4 способ применения 5 доза и количество доз в упаковке 6 срок годности 7 условия отпуска 8 условия хранения 9 меры предосторожности при применении лекарственных средств. 9. Лекарственные средства должны поступать в обращение только с инструкцией по применению лекарственного средства, содержащей следующие данные на русском языке 1 название и юридический адрес предприятия - производителя лекарственного средства 2 название лекарственного средства и международное непатентованное название 3 сведения о компонентах, входящих в соста.