Определение исходной цены товара. Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи дорыночно выделяют четыре основных методов определения исходной цены 1. Затратный метод.
Метод основан на ориентации цены на затраты на производство. При этом методе цена складывается из себестоимость и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя. 2. Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цену общего агрегатного блока и надбавки или скидки за отсутствие или наличие отдельных элементов. 3. Параметрический метод.
Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров товара определяется его цена. 4. Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в зависимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше. Стратегия ценообразования Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка.
Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара нового или уже существующего. Стратегия снятия сливок skim pricing предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления. Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар.
Также существуют стратегии прочного внедрения penetration pricing, скользящей цены slide-down pricing и преимущественной цены preemptive pricing.