Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 1999 году
Система сбыта - раздел Торговля, - 1999 год - Анализ международной деятельности фирмы Система Сбыта. При Организации Сбытовой Логистики В Международном Масштабе Во...
|
Система сбыта. При организации сбытовой логистики в международном масштабе возможны три основных варианта Фирма производит лекарственные средства в одной стране и поставляет их на рынки других государств.
Управление процессом распределения товаров осуществляется централизованно.
Территориальное управление может быть размещено возле предприятия-изготовителя, в идеальном варианте оно должно подчиняться службе маркетинга.
Фирма создала несколько независимых предприятий в разных странах, каждое из которых осуществляет деятельность в отрасли производства и маркетинга.
В данном случае происходит полная децентрализация движения товара, организация которого в основном становится делом каждого независимого предприятия.
Фирма имеет в разных странах несколько предприятий, которые обслуживают много рынков. Для этого варианта характерна достаточно сложная структура сбытовой логистики, которая требует тщательного планирования и продуманного распределения ответственности с целью предотвращения непроизводительного дублирования поставок на отдельные рынки.
Что касается продвижения лекарственных средств, то международные фирмы могут использовать стратегии, которые они применяют на внутреннем рынке, или приспосабливать их к внешнему рынку. Данная фирма использует смешанную сбытовую политику т.е. использует два последних вышеописанных пункта. Концерн сбывает продукцию крупнооптовым посредникам так как фирма занимается производством лекарств в очень крупных масштабах.
Однако у фирмы существуют и авторизованные дилеры, которые в свою очередь продают лекарства более мелким оптовикам. Дилеры и дистрибьюторы помимо непосредственной продажи лекарственных средств занимаются также и сбором, анализом, обменом информации между подразделениями и головной компанией для более точного реагирования на изменение коньюктуры рынка. Одновременно с посреднической сетью ICN Pharmacеuticals планирует создать в России сеть фирменных аптек, где будет представлена вся номенклатура лекарства, изготавливаемых компанией.
Также у фирмы существует и сеть заводов в различных странах. Распределение товаров на данных заводах осуществляется децентрализовано т.е. каждый завод сам определяет как, куда и сколько лекарственных средств ему поставлять. Однако необходимо сделать оговорку - рынки предприятий производителей входящих в данный концерн не пересекаются т.е. предприятия продают свою продукцию на строго оговоренной территории. 4.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Центральный офис находится в США. Род деятельности предприятия Производство различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов, пищевых… Цели предприятия - Обеспечение потребности людей в здоровье путем выпуска… Лидирующее положение фирм на мировом рынке увязывают с широким использованием достижений генетической и клеточной…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Система сбыта
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов