Мжрегональна Академя управлння персоналом Закарпатський нститут м.Августина Волошина Факультет економки та зовншньо-економчно дяльност Кафедра економки та управлння бзнесом Габор Кристина ванвна Контрольна робота Тема Стратегчн пдходи при встановленн цни на новий товар. Поняття життвого циклу товару та його графчне зображення. Залежнсть стратег маркетингу вд стану життвого циклу товару.З дисциплни Сучасна полтика цноутворення Шифр групи 11-2000 СОА 2.0з Спецальнсть облк аудит Викладач Кушнрчук Анатолй Васильович Ужгород-2001 З М С Т 1. Стратегчн пдходи при встановленн цни на новий товар 2. Поняття життвого циклу товару та його графчне зображення 4 3. Залежнсть стратег маркетингу вд стану життвого циклу товару8 Використана лтература1. Стратегчн пдходи при встановленн цни на новий товар Стратегчний пдхд пдпримства до проблеми цноутворення часткового залежить вд етапв життвого циклу товару.
Особливо велик вимоги вимага етап виведення товару на ринок.
Можна провести вдмннсть мж установленням цни на справжню новинку, захищену патентом, встановленням цни на товар, що мту вже снуючий. 1. Встановлення цни на справжню новинку. Пдпримство, що випуска на ринок захищену патентом новинку, при встановленн цни на не може вибрати або стратегю зняття вершкв, або стратегю тривалого впровадження на ринок. Багато пдпримств, як створили захищен патентом новинки, на початку встановлюють на них висок цни, щоб зняти вершки з ринку.
На подбн товари пдпримство установлю сам висок цни, як тльки можливо запросити. При такй цн новий товар сприймають лише деяк сегменти ринку. З цього моменту, коли початкова хвиля збуту сповльнються, пдпримство знижу цну, щоб залучити слдуючий ешелон клнтв, яких влаштову нова цна. Дючи таким чином, пдпримство знма максимально можлив фнансов вершки з самих рзних сегментв ринку. Використання методу зняття вершкв з ринку ма змст при слдуючих умовах спостергаться високий рвень поточного попиту з боку достатньо велико клькост покупцв витрати малосерйного виробництва не настльки висок, щоб звести на н фнансов вигоди пдпримства висока початкова цна не буде приваблювати нових конкурентв висока цна пдтриму образ високо якост товару. нш пдпримства, навпаки, встановлюють на свою новинку порвняно низьку цну в над на залучення велико клькост покупцв завоювання велико частки ринку.
При стратег тривалого впровадження на ринок пдпримство буду великий завод, встановлю на товар мнмально можливу цну, завойову велику долю ринку, скорочу витрати виробництва по мр х зменшення продовжу поступово знижувати цну. Встановленню низько цни сприяють слдуюч умови ринок дуже чутливий до цн, низька цна сприя його розширенню з ростом об мв виробництва його витрати, а також витрати по розподлу товару скорочуються низька цна неприваблива для снуючих потенцйних конкурентв. 2. Встановлення цни на новий товар-мтатор. Пдпримство, яке плану розробити новий товар, стикаться з проблемою його позицювання.
Воно повинно прийняти ршення про позицювання новинки по показникам якост та цни. На схем 1 представлено дев ять варантв стратег можливого яксно-цнового позицювання.
Якщо снуючий лдер ринку займа положення 1, тобто випуска товар з премальною нацнкою прода його по максимально можливй цн, пдпримство-новачок, можливо, надасть перевагу однй з нших стратегй. Воно може створити високояксний товар назначити на нього середню цну позиця 2, може створити товар середнього рвня якост назначати середню цну позиця 5 т.д. Пдпримство-новачок повинно вивчити розмри темпи росту ринку для кожно з дев яти позицй даграми конкретних конкурентв в рамках кожно з них. ЦНА ВисокаСередняНизька ЯКСТЬ ТОВАРУВисока1. Стратегя премальних нацнок2. Стратегя глибокого проникнення на ринок3. Стратегя пдвищено цннсно значущостСередня4. Стратегя завищено цни5. Стратегя середнього рвня6. Стратегя доброяксностНизька7. Стратегя грабування8. Стратегя показного блиску9. Стратегя низько цннсно значущост Схема 1. Дев ять варантв стратег маркетингу стосовно показникв цни та якост 2.
Маркетингов стратег можуть бути орнтованими на максимум ефекту незалеж... Це класична крива. Об мпродажу прибутоку грошов 1вираженн- 2 Етап розр... Виробникв на цьому етап небагато, вони випускають тльки основн варанти... У процес обробки технолог його висока яксть стала стйкою. Як правило, цни низьк, однак в кнц цього етапу вони можуть навть пдвищ...
Таблиця 2 Характеристика етапв ЖЦТ основн стратегчн зусилля товаровиро... Необхдно пдтримувати об м продажу на певному досить стабльному рвн. Рзн способи продовження життвого циклу товару значн непримност можуть ... Пдпримству вигдно продовжити цей етап. Суть модифкац товару поляга у тому, що товаровиробник може модифкувати...
Використана лтература 1. Бугулов В.М. Цноутворення в умовах ринку Навч.посбник.
К. МАУП, 1996. 52 с. 2. рухимович. Л. Цноутворення Навч метод.посбник. К. МАУ, 1998. 104 с.