История происхождения рекламы

История происхождения рекламы. Современный мир насыщен рекламой, рекламные средства многочисленны, разнообразны и многолики, однако реклама не является порождением нашего времени.

Слово реклама латинского происхождения reclamare - выкрикивать. Уже в древнем Египте, Греции и Риме мелкие разносчики - торговцы громко расхваливали достоинства товаров, создавая прообраз устной рекламы. О рекламной практике речь идёт уже в самых первых документах письменной истории. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары. Всё это предшественники современной наружной рекламы.

Одна из настенных росписей в Помпее расхваливала политического деятеля и призывала людей отдать за него свои голоса. Другую раннюю разновидность рекламы олицетворял собой городской глашатай. Золотой век Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, возглашая о продажах рабов, скота и прочих товаров. Ещё одной ранней разновидностью рекламы было клеймо, которое ремесленники ставили на своих товарах, таких, как гончарные изделия.

По мере того как молва разносила сведенья о репутации ремесленника, покупатели начинали искать товар с его клеймом. В наши дни для этих целей пользуются товарными знаками и марочными названиями. По мере централизации производства и удаления рынков значение клейма постоянно росло. Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450г год изобретения Гутенбергом печатного станка.

Рекламодателю не нужно было больше в ручную изготовлять дополнительные экземпляры своих извещений. Первые печатные рекламные объявления появились в 1472г. в Лондоне, а в 1611 г. там же было открыто первое рекламное бюро, связывающее рекламодателей с типографиями. В 1631 г. в Париже была создана справочная контора, печатавшая рекламные объявления в Газет де Франс, оповещавшие об оптово - розничной торговле продуктами питания и скотом. В 1622г. реклама получила мощный стимул в виде начавшей выходить первой газете на английском языке, которая называлась Уикли ньюс. Позднее Эдисон и Стил начали выпускать газету Тэтлер, став верными поборниками рекламы.

Эддисон напечатал следующий совет составителям рекламных текстов Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может остаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротствах. Наибольшего расцвета реклама достигла в США. Отцом американской рекламы называют Бенджамина Франклина, его Газетт, появившаяся в 1729г добилась самого большого тиража и самого большого объёма рекламных публикаций среди всех газет колониальной Америки.

Изобретение в 1839 году фотографии значительно улучшило и оживило рекламные объявления, прибавив им достоверности и правдивости. Превращению Америки в колыбель рекламы способствовало несколько факторов. Во-первых, американская промышленность лидировала в процессе внедрения в производство механизации, благодаря которой появился избыток товаров, и возникла необходимость убеждать потребителей покупать больше.

Во-вторых, создание прекрасной сети водных путей, шоссейной и обычных дорог сделало реальной доставку товаров и средств рекламы в сельские районы. В-третьих, введение в 1813г. обязательного начального образования повысило уровень грамотности и способствовало росту газет и журналов. Развитие рекламы в России прошло те же основные этапы, что и в странах Европы и Северной Америки от зазывал и коробейников до рекламных материалов в 1703г. в первой русской газете Ведомости. Особое значение для развития рекламы в тот период имели ежегодные ярмарки, сопровождавшиеся изданием большого количества рекламных афиш, плакатов и коммерческих справочных листовок. К началу 20 века появились специальные рекламные издания Торговля , Торговля и жизнь , Комиссионер , Рекламист. Установление советской власти привело к монополизации рекламного дела государством.

В 1918 - 1925гг. были созданы государственные рекламные конторы и агентства Двигатель , Рекламтранс , Связь , Промреклама , Мосторгреклама. В этот период времени в отечественной рекламе работают такие выдающиеся деятели советской культуры, как В.В. Маяковский, Д.Д. Шостакович, С.С. Прокофьев.

В. В. Маяковский в статье Агитация и реклама писал ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь - хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение.

Реклама - это имя вещи Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи. Думайте о рекламе Переход к рыночной экономике существенно изменил ситуацию в сфере отечественной рекламы. После краха системы централизованного планирования именно рекламная деятельность стала одним из главных связующих звеньев между производителями и потребителями. Сейчас российский рынок рекламы оценивается примерно в 1,5 млрд. долларов и в рекламном бизнесе заняты более 200 тыс. человек. 1.4. Понятие рекламы Существует масса определений рекламы.

Они отличаются количеством слов и заумностью. Альберт Ласкер, прозванный отцом современной рекламы, говорил, что реклама - это торговля в печатном виде. Лучше и проще всего сущность рекламы отражает следующее определение реклама - это продажа без участия продавца. Представим себе на секунду мир, в котором покупатели мгновенно узнают о новых продуктах, их достоинствах и отличиях от товаров конкурентов эти продукты быстро раскупаются - все пляшут и поют. Как нетрудно догадаться, в этом идиллическом мире места для рекламы нет, она просто здесь не нужна.

Как и не нужны расходы на рекламу. Нужна ли была реклама в обществе пустых полок, где мы еще недавно имели счастье жить? Нужна ли была реклама фирме Ксерокс, когда в течение 30 лет срок действия патента компания была единственным поставщиком копировальных аппаратов в мире? Нужна ли реклама единственному в селе магазину или сельскому доктору? Нужна ли будет оплачиваемая реклама эффективному средству от спида, когда оно, наконец появится? Так когда же она будет нужна, эта реклама? Сразу же, как только вы пожелаете предлагать свой товар за пределами круга, где вас знают.

Чем больше сходных предложений на рынке, тем больше потребность в рекламе и тем выше требования к эффективности рекламы. А если вы собираетесь осчастливить человечество 101-ым видом шампуня или кофе, или 1001-ым видом водки, то ваш успех на 90 будет зависеть от грамотности ваших маркетинговых и рекламных подходов.

Из тысяч выпускаемых ежегодно на рынок новых марок большая часть умирает в течение нескольких месяцев именно благодаря плохой рекламе. Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремиться максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. Реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами иногда всеми имеющимися о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя.

Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара услуги когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара услуги. Функция спроса в общем, виде может быть представлена так Qd f P1, I, Ps, Pc, T, N, W , где Qd - величина спроса на некий товар P1 - цена товара I - доходы потребителей Ps - цена товаров заменителей Pc - цены дополняющих товаров T - вкусы и предпочтения потребителей N - количество покупателей на рынке W - покупательские ожидания Более всего реклама воздействует на элемент Т. Удачно проведенные рекламные мероприятия способны вызвать рост потребительских ожиданий, изменить вкусы и предпочтения потребителей и в конечном итоге вызвать увеличение спроса.

Схема 1.1p цена товара после до D1 D количество товара Q Структура рекламы содержит следующие моменты Во-первых, это способность привлечь внимание.

Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы.

Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. В третьих - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей. Цели рекламы Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого товара. Известный американский рекламист Раймонд Рубикам сказал У рекламы есть одна самая главная цель - продавать, все остальное от лукавого. Просто дело в том, что в некоторых случаях реклама может достигать этого не совсем прямолинейно - увидел, прочитал, пошел и купил. Как работает реклама?Есть много теорий того, как работает реклама.

Наиболее простая из них называется AIDA Attention, Interest, Desire and Action - Внимание, Интерес, Желание и Действие. Со Вниманием все понятно - реклама даже с идеальным содержанием бесполезна, если на нее никто не обращает внимание.

Но привлечение внимание ради привлечения внимания очень опасно. Можно сделать броские элементы первого уровня иллюстрация и заголовок, но на этом все может сразу же и закончиться, если дальнейшее знакомство с рекламой не вызовет интереса. Реклама может вызвать Интерес и ее даже могут прочесть, но рекламируемый продукт может не вызвать Желания его приобрести. И только тогда, когда реклама вызвала желание приобрести товар и читатель действительно его приобрел, то есть сделал Действие, можно считать, что реклама сработала.

Итак, самое главное - это Действие. Причем не нужно полагать, что читатель завтра же побежит покупать. Вызванное рекламой Желание может реализоваться через несколько дней, недель или месяцев. В рамках общей цели существует несколько частных 1. привлечь внимание потенциального покупателя 2. формирование у потребителей знаний о фирме и товаре 3. создать благоприятный образ имидж фирмы - производителя или продавца. 4. формировать потребности в данном товаре, услуге 5. формировать положительное отношение к фирме 6. стимулировать сбыт 7. напоминать потребителю о фирме и ее товаре или услуге 8. формирование у других фирм образа надежного партнера Часть целей связана со спросом, часть - с имиджем. Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно и определены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий.

Цели рекламы могут меняться в связи с прохождением товаром его жизненного цикла.

На стадии внедрения главное - это информирование покупателей о новинке. На стадии роста - развитие спроса, на стадии зрелости - напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах товаров. В любом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнеса или предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Если этого не происходит, то реклама нехорошая, или это просто не реклама.

Огилви как-то с горечью изрек Бльшая часть рекламы постыдно неэффективна. Увы, рекламная индустрия стоит на самом первом месте по неэффективности сотни миллиардов долларов крутятся впустую, не принося рекламодателям ожидаемого результата. Если бы так работала автомобильная промышленность, то половина населения планеты погибла бы в автомобильных катастрофах. Но и рекламные катастрофы не столь безобидны.

В них гибнут товары торговые марки, брэнды и фирмы, гибнут и человеческие карьеры. Итак, у рекламы есть только одно мерило успеха - продаваемость! А посему, хорошая реклама - это не та, которая нравится вам или которая побеждает на конкурсах, а та, которая побеждает на рынке, т.е. та, которая продает максимально эффективно и с минимальными затратами. Это реклама, которая делает вам деньги. Слово продавать в рекламе используется в самом широком смысле. Обычно реклама продает товары и услуги.

Но она может продавать и социальные идеи борьба с наркотиками, курением, движение за чистоту улиц и т.д. она может продавать и кандидата на выборах. У настоящей рекламы должно быть два героя. Первый герой рекламы - это товар услуга кандидат на выборах и т.д то есть то, что вы рекламируете. Ваша реклама должна показывать этот предмет максимально полно. Но и этого мало. Предмет рекламы должен быть представлен не сам по себе, а как решение проблем второго героя рекламы.

А вторым, и главным, героем рекламы является покупатель. Функции рекламы определяются ее целями и задачами Экономическая. Умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли - Информационная. Информирование покупателей о товарах и услугах- Коммуникативная. Реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей - Контролирующая. Контролирует процессы создание предпочтений групп потребителей к товарам различного ассортимента Функция управления спросом. Объем рекламной информации и графики ее подачи могут изменять спрос.

Реклама - один из способов продвижения товара на рынок. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж. Виды рекламы Технология рекламных сообщений может различаться - по способу воздействия на покупателя - по способу выражения - с точки зрения основных целей и задач - с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы.

По способам воздействия рекламное сообщение может быть - рациональным - эмоциональным Рациональная предметная реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя. Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словесную форму, использует чертеж или рисунок, для того чтобы усилить впечатление от сказанного словами. Эмоциональная ассоциативная реклама вызывает воспоминания.

Она наводит на мысль. Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное средство - рисунок, цвет и в меньшей степени звук. Огромное количество рекламных сообщений, можно сказать абсолютное большинство, представляет собой комбинацию этих двух видов. По способу выражения реклама делится на жесткую и мягкую. Жесткая реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто из сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к покупки с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений.

Мягкая реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке. С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов - имидж - реклама - стимулирующая реклама - реклама стабильности - внутрифирменная реклама - реклама в целях расширения сбыта продукции - увещевательная реклама - сравнительная реклама - напоминающая реклама - подкрепляющая реклама - информирующая реклама Имиджевая реклама направлена на создание благоприятного образа имиджа фирмы и товара у партнеров и покупателей.

Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы. Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы - фирменная газета - хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками - многочисленные социальные льготы для сотрудников Реклама в целях расширения сбыта продукции - ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой - убедить покупателя купить именно этот товар или услугу. Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы.

Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Напоминающая реклама - напоминает потенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках. Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы.

Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного. Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях. Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя несколько видов рекламы одновременно. 1.5. Классификация рекламы.

Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают основания и для условной классификации рекламы - по объекту - реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для профессионалов покупателей товаров производственно-технического назначения, смешанная реклама - по заказчику - реклама фирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама розничной торговли - по предмету - реклама собственно товара, реклама определенной торговой марки товарной этикетки, реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия - по временным параметрам параметрам жизненного цикла - подготавливающая реклама, реклама нового товара, реклама зрелого товара - по широте товарного охвата - первичная реклама и селективная реклама первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая - определенный его сорт - по основным средствам распространения - печатная, кинореклама, телевизионная, радиореклама, видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая реклама - по источнику финансирования затрат - реклама, оплачиваемая производителем товара реклама, оплачиваемая продавцом товара реклама, оплачиваемая совместно производителем и продавцом.

Конечно, этот перечень недостаточно полон.

Можно выделить другие признаки и соответственно расширить классификацию. Хотелось бы более подробно остановится на классификации рекламы по основным средствам распространения, так как это наиболее распространенный способ классификации. Классификация рекламы по основным, наиболее распространенным средствам распространения Классификация рекламы по основным средствам распространения.

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам.

Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения . 1. Прямая реклама по почте директ мейл лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.п. 2. Реклама в прессе в газетах в журналах общего назначения в специальных отраслевых журналах в фирменных бюллетенях журналах в справочниках, телефонных книгах, и т.д. 3. Печатная реклама проспекты каталоги буклеты плакаты листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции. 4. Экранная реклама кино телевидение слайд-проекция полиэкран. 5. Наружная реклама крупногабаритные плакаты склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете мультивизионные три или четыре изображения на трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем электрифицированное или газосветное панно с неподвижными или бегущими надписями пространственные конструкции для размещения плакатов малого обычного размера в нескольких плоскостях свободно стоящие витрины с товарами. 6. Реклама на транспорте надписи на наружных поверхностях транспортных средств печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях на терминалах, станциях . 7. Реклама на месте продажи витрины магазинов наружные и внутренние вывески, знаки, планшеты в торговом зале упаковка коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя . 8. Сувениры и другие малые формы рекламы авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое. 1.6. Средства рекламы Рекламные средства условно можно разделить на средства без обратной связи и средства с обратной связью.

Первые представляют собой средства массового рынка - это газеты, журналы, радио, ТВ, щиты, плакаты, доски объявлений, прямая корреспонденция. Вторые - это опросы, личные письма, реклама по телефону.

Реклама обязательно должна соответствовать предполагаемому рынку и должна быть рассчитана на психологические особенности предполагаемых клиентов.

В процессе рекламной компании важно выявлять, какие средства рекламы будут основными, а какие - дополнительными.

Параллельно важно найти ответы на вопросы - как часто давать рекламу и, главное где? А если в нескольких местах, то чем определяется совместимость? 1. Реклама в газетах Важную роль в потреблении газетной рекламы играет ее привычность.

Ведь она существует более 3-х веков. Безусловно, плюсом газетной рекламы является ее ненавязчивость. Она не перебивает информационный поток, как на радио или ТВ. Люди читают ее исключительно по собственной воли. Отличает газетную рекламу от радио и ТВ большая степень доверия аудитории. Связанно это видимо с силой печатного слова что написано пером, не вырубить топором. В отличие от мимолетного слова радио или телеэфира, печатное слово сохраняется, и возможность апеллировать к нему в любое время укрепляет доверие читателей.

Газеты интересны читателям не только с точки зрения содержания объявлений, но и по удобству чтения. Их можно читать любое количество раз. Поэтому газетная реклама требует меньшего количества повторов. Газеты и рекламу в них можно читать в любое удобное время и в любом месте. Если человек отошел от телевизора или радио то он потерян. Газету же читатель берет с собой.

Если реклама в газете заинтересовала человека, он легче может сохранить ее, показать кому - либо, обсудить, передать, многократно усилив, таким образом, ее воздействие. Люди порой хранят заинтересовавшее объявление годами. Газеты предоставляют читателю возможность выборки объявлений. Если человек интересуется определенным товаром или услугой, то он может выбрать из разных газет или номеров тематические объявления. Различные категории рекламодателей в зависимости от своих рекламных целей используют и различные газеты, подбирая их по подходящим характеристикам по географии распространения, читательской аудитории, информационному содержанию, печатному тиражу, способу распространения и т.д. Рекламодателя всегда интересует география распространения газеты.

Рекламодатели выбирают те газеты, распространение которых наиболее совпадает с дистрибьюцией товаров или услуг. С точки зрения географии распространения газеты бывают локальными, региональными, национальными и транснациональными.

Локальные газеты распространяются в пределах одного населенного пункта или его части. Например, квартальные, районные, окружные или городские. В Москве - это городская газета Вечерняя Москва, окружная Южный округ. Региональные газеты распространяются в пределах определенного крупного населенного пункта и прилегающих к нему территорий. Это может быть район области, область, район. В Новосибирской области - это Молодость Сибири. Национальные газеты распространяются на территории всей страны.

В России - это Известия , Комсомольская правда. Транснациональные газеты распространяются в некоторых странах мира. Таких газет много. Самая известная - Английская Файнейшнл Таймс. Рекламная эффективность любой газеты - это следующие системно связанные параметры - тираж- способ распространения подписка, розничная продажа, бесплатное распространение в людных местах магазины, выставки и т.д адресная рассылка по фирмам, бесплатное распространение по почтовым ящикам жилых домов - зоны распространения район, город, город с пригородами, несколько городов, Россия, ближнее зарубежье, дальнее зарубежье качество распространения в частности регулярность доставки.

Анализ объявлений некоторых рекламных газет показывает следующее - обычно используются объявления прямоугольной формы с горизонтальным расположением строк - цветные - 58 - с рисунками и фото - 57 - с изображением людей - 14 , из которых половина - фотографии и только незначительная часть - крупным планом - все фотографии, напечатанные крупным планом, изображают женщин и приведены в объявлениях интимных услуг - шрифт, как правило, обычный - часто используется печать светлыми буквами на черном фоне - заголовки обычно носят общий характер при явном недостатке информации - чисто информационные объявления - 4 - объявления с мотивационной рекламой - 26 - объявления с употреблением повелительного наклонения - 18 - ассоциативная реклама - 9 . Ассоциация в основном с известными фильмами, книгами, телевизионными материалами, мифологическими образами - объявления с вопросами - 5 - объявления с метафорическим содержанием - 12 - с аббревиатурами - 4 - тексты - штампы - 7 только у нас, неповторимое очарование - объявления с использованием эффекта контраста - 5 низкая цена - большие возможности - рекламирование товаров очень дорогих, престижных по сравнению с товарами повседневного спроса, не имеет особенностей.

Стоимость рекламного объявления в газете зависит не только от площади, но и от места его расположения.

Некоторые места гораздо выгоднее других с точки зрения привлечения внимания, а потому и дороже.

Это первая и последняя полосы, места, где размещаются кроссворды и другие материалы, которые с высокой степенью вероятности будут прочитаны. Выгодными считаются левый верхний угол на левой полосе разворота газеты и в верхней правой - для правой. Но это еще не все, что нужно сделать, для того чтобы реклама была наиболее эффективной. Усвоение рекламы. Вопросы облегчения усвоения информации должны занимать всех тех, кто занимается форматированием текстовой и графической информации в журнале и газете.

В рекламе этому должно уделяться особое внимание, потому что ее читатель - человек незаинтересованный и часто уставший. Создатель рекламы должен делать абсолютно все, чтобы этот незаинтересованный человек заинтересовался, начал читать и продолжал читать, не испытывая напряжения и дискомфорта. Зрительное восприятиеМы воспринимаем рекламу зрением.

А наше зрение подчиняется законам физиологии и психики. Если эти законы применить к печатной рекламе, это повысит ее общую эффективность. Исследования показали, например, что а взгляду легче скользить сверху вниз, ему неудобно прыгать вверх- вниз, б в рекламе глаз вначале останавливается на иллюстрации, потом он ищет заголовок и переходит к тексту. Иллюстрация, под ней заголовок и текст. Привлечение вниманияЧтобы вашу рекламу хотя бы просто заметили, не говоря уже о том, чтобы прочитали, нужно очень постараться.

Против этого работает буквально все огромное количество других реклам и источников информации, которые конкурируют за внимание читателя накопленный читателем отрицательный опыт общения с сотнями различных реклам усталость читателя и многое другое. Сначала нужно привлечь внимание и потом поддержать интерес. Внимание реклама привлекает совместным действием иллюстрации и заголовка. Эти два элемента следует рассматривать только вместе они должны усиливать достоинства и компенсировать недостатки друг друга.

Например, к фотографии человека, потирающего себе лоб, приложен заголовок Сделай вывод Что бы это могло означать? Это реклама фирмы, занимающейся выводом полиграфических пленок. ЧитаемостьКак часто мы наталкиваемся на совершенно нечитаемые тексты в рекламах и даже в статьях. Давно известно, в частности, что есть более читаемые и менее читаемые шрифты, что чем длиннее строка и меньше межстрочное расстояние, тем труднее читается текст.

Выворотка белый текст на темном фоне снижает читабельность в 5-7 раз. Еще больше снижает читаемость так модный ныне рваный фон. Исследования и опыт показывают, что резко снижают читаемость рекламы заумности. 2. Реклама по радио Радиоканалу, как и телевидению, только в более скромных масштабах, присуща массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством является существенно низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает ТВ в связи с отсутствием изображения.

Тем не менее, хорошее оформление звукового ролика - голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение - делают радиорекламу достаточно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент - практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции, только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними рекламу.

Человек может ее как бы и не слышать, тем не менее, где-то на четвертый - пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Огромное преимущество радио - возможность создавать почти любые образы при минимальных затратах. Сила рекламы на радио - в ее повторяемости, краткости. Огромное преимущество радио в том, что его слушают утром, днем и вечером. Возможности радиорекламы существенно увеличиваются по сравнению с печатным словом за счет того, что присутствие музыки усиливает эмоциональный тон рекламы.

По мнению рекламистов - психологов наиболее эффективная длительность радиоролика определяется 30 секундами, хотя есть и другая точка зрения важно использовать столько времени, сколько необходимо, чтобы передать сообщение. Исследования показывают, что люди слушают активнее и внимательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

Естественно возможности радиорекламы существенно возрастают при использовании юмора и шуток. Перед тем, как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет радиостанции или радиопрограммы. При этом важно учитывать, что радиослушатели любят нажимать на кнопки, выбирая то одну радиостанцию, то другую. А это значит, что целесообразным может оказаться включение рекламы сразу на нескольких радиоканалах. Одной из наиболее значимых характеристик радиостанции является - охват аудитории.

Эта характеристика выражается в тысячах слушателей рейтинг либо в доле которую составляют слушатели радиостанции относительно населения рейтинг К примеру, наиболее рейтинговыми FM -станциями в Москве летом этого года были Русское радио , Европа Плюс , Эхо Москвы и некоторые другие. Ежедневно радиостанцию Русское радио слушает 1257100 человек, что и составляет охват ежедневной аудитории этой радиостанции. В течение недели радиостанцию Европа Плюс хотя бы один раз слушает 2419700 человек, что и составляет охват еженедельной аудитории этой радиостанции.

Рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению. Так если охват ежедневной аудитории Эхо Москвы составляет 617500 чел то рейтинг приобретает значение 8,8 . Чаще всего рекламодатели стремятся разместить рекламу на популярных радиостанциях. На первый взгляд куда выгоднее разместить несколько рекламных сообщений на радиостанции с обширной аудиторией, чем оплачивать большее число рекламы на радиостанции с относительно небольшим числом слушателей.

Как видно из графика, соотношение охвата аудитории и стоимости размещения рекламы на радиостанциях не всегда пропорционально. Схема 1.2 К примеру, при практически равном охвате аудитории размещение одного рекламного стопа на радиостанции Хит FM стоит почти в полтора раза дороже, чем на радиостанции Эхо Москвы . 3. Реклама на ТВ Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Правда, это не означает, что она всегда самая эффективная.

Телевидение - самое разностороннее из рекламных средств. Оно убеждает желательных клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов. Уникальная особенность телевизионной рекламы состоит в том, что для нее характерны, во-первых, сочетание звуков и зрительного воздействий и, во-вторых, огромная по сравнению с любым другим рекламным средством, аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

Телевидение не есть радио с картинками, как это может на первый взгляд показаться. Здесь особенно важно знать специфику восприятия зрителем информации, идущей с экрана ТВ. Телевидение - это визуальное средство, усиленное звуком. В хорошей телерекламе воплощена отличная идея, которая сначала представляется зрителю и только потом добавляется звук, усиливающий воздействие на зрителя, а иногда и без звука. Что касается продолжительности ролика, специалисты по исследованию эффективности воздействия рекламы утверждают, что лучше воспринимается и запоминается реклама не стандартной, минутной длительности, а та, которая длится либо 30 секунд, либо 2 минуты.

Как и на радио в телерекламе существуют только 3 секунды для того, чтобы привлечь внимание зрителя. Если это время будет упущено, реклама, как правило, пройдет мимо адресата. Поэтому важно в самом начале говорить о том, о чем пойдет речь или что рекламодатель хочет от зрителя.

Сказанное в начале необходимо теми же словами или выражениями повторить и в конце. Как и во всех других средствах рекламы, особое значение имеет использование в телерекламе юмора. Вместе с тем полезно помнить о том, что главная цель рекламы - побуждение к покупке, в конечном счете - продажа. Неправильно сработана та реклама, форма которой запоминается лучше, чем само рекламируемое содержание. Реклама на ТВ полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность.

Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемые товар или услуга автоматически связывались с именем рекламодателя. Услуги ТВ рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта. Схема 1.3 38,8 26,2 22,7 14,1 Россия 1995 6 Россия 2000 Знание марки Потребление марки Рост знания и потребления рекламируемой марки соков Голд Премиум до и после рекламной компании Во - первых, рекламные ролики Они могут быть игровыми, документальными, мультипликационными. Их достоинство - высокий уровень психологического воздействия на потребителя.

Недостаток - высокая стоимость изготовления и еще более высокая - эфирного времени. Другой недостаток - навязчивость. Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент, вызывает раздражение телезрителя. Во-вторых, размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодателя на экране во время демонстрации заставки, прогноза погоды. В - третьих, спонсирование популярных передач.

Спонсорство более всего психологически оправданно. Ведь спонсор - это тот хороший человек, благодаря которому любимая передача выходит в эфир. В-четвертых, участие в специализированных программах. В - пятых, бегущая строка внизу экрана, когда показывается фильм. Считается, что это самый дешевый вариант. Психологически он явно проигрывает, с одной стороны, потому что мешает смотреть фильм и на бегущую строку мало кто смотрит, с другой стороны, невозможно успеть записать адреса и телефоны.

В-шестых, реклама не на ТВ, а с его помощью. Есть много мероприятий, как правило, зрелищных, которые организуются не телевидением, но им снимаются и демонстрируются в эфире. 4. Реклама в Интернет Мировая паутина за короткий срок сумела создать практически точную копию мира. Теперь, не выходя из-за рабочего стола, можно путешествовать, ходить в музей, смотреть телепрограммы, играть, посещать любые библиотеки, знакомиться с жителями любого государства, вести бизнес и многое другое.

Такое многообразие требует экскурсовода, путеводителя или чего-нибудь в этом роде. Эту функцию выполняет реклама. И, следует заметить выполняет не плохо. Реклама в Интернет самый развивающийся двигатель торговли. В США, например, где Интернет активно используется, объем доходов от сетевой рекламы в 1998г. составил 2 млрд По самым скромным прогнозам специалистов к 2003г. эта цифра увеличится в 5,5 раз и составит 11 млрд. Подчеркивают, что это только доходы.

Объем сделок исчисляется совсем другими суммами. За две предрождественские недели прошлого года объем продаж через Интернет составил 8 млрд. Россия, конечно, не Америка - столь бурного развития сетевые сделки здесь еще не достигли. С каждым годом количество пользователей сетью не в два раза, как во всем мире в целом, а почти в 4. Уже можно говорить о том, что тот, кто не использует сеть для бизнеса, теряет время и потенциальных клиентов. Исследования GALLUP Media, проведенные весной 1999 года, показали, что всемирную паутину за месяц посещают 85 - 90 пользователей российской сети, то есть 1,2 - 1,3 млн. чел. Главные преимущества рекламы в Интернет перед телевизионной. Во-первых, цена. Сетевая реклама не требует больших ресурсов.

Стоимость создания и поддержки сайта от 500 до 5000 , проведение рекламной компании с помощью баннеров от 100 до 1000 . Во-вторых, аудитория в Российском Интернете, в большинстве своем, имеет интеллект и материальный достаток выше среднего.

К тому же, как правило, аудитория популярных сайтов, страниц уже известна. Это позволяет экономить средства на исследование аудитории рекламоносителя. В-третьих, баннеры - это очень мобильный и оперативный способ рекламы. В любой момент их показ можно приостановить либо перекинуть на другой сайт. Баннер - это прямоугольник определенного размера 480 х 60 точек, который при нажатии на него мышью отправляет пользователя на страничку рекламодателя. Традиционно WWW- реклама предполагает наличие у вас Web -сайта, на который клиент приходит по ссылке на рекламном баннере.

Именно здесь посетители знакомятся с вашей фирмой, услугами, которые она оказывает, товарами, которые реализует. При имиджевой рекламе меньше уделяется внимания факту посещения сайта. Упор делается на содержание баннера, обязательный атрибут которого в данном случае - логотип компании или продвигаемый товарный знак. 5. Реклама в метро Конъюнктура рынка рекламных услуг изменчива. Рейтинг тех или иных видов рекламы то растет, то падает, но позиции рекламы в метро остаются незыблемыми.

Если бы видам рекламы присваивалось звание народная марка, метрореклама, несомненно, его бы удостоилась. Особенности восприятия в условиях информационного вакуума. Когда в метро не было рекламы, половина населения Москвы наизусть знала Правила пользования метрополитеном. День за днем пассажиры перечитывали пассажи об охотничьих ружьях, легковоспламеняющихся и взрывоопасных веществах, которые им запрещалось провозить.

В Москве четверть часа - минимальное время пребывания под землей, а жители окраин ежедневно проводят в метро от 45 минут до 1,5 часов. За это время пассажир как правило выучивает висящий перед ним стикер наизусть. Информоемкость. Программы обучения, характеристики компьютеров и иной техники, подобное описание услуг потребитель рекламы согласен воспринимать только тогда, когда ему больше нечего делать. Например, на перегоне от Бибирево до Чеховской. Поэтому стикеры могут нести большое количество информации, а не только адрес - телефон - лого. Конкуренцию метрорекламе по информационной насыщенности могут составить только специализированные печатные издания.

С помощью сайта Метрос - Медиа можно получить оперативные данные о пассажиропотоке любой линии, количестве пассажиров на станциях, для возможности контролировать и прогнозировать эффективность рекламной компании. Единственный относительный недостаток метрорекламы - жесткая ориентация на небогатого покупателя.

Рекламная компания алмазов от Де Брис, проведенная в метро, скорее всего не даст большого эффекта. Зато субъекты малого и среднего бизнеса могут ждать быстрой прибыли именно от метрорекламы. Я знаю небольшую фирму по продаже жидких обоев. С помощью одноцветных наклеек, размещенных на одной линии, они за 9 месяцев распродали все запасы товара. Щиты в вестибюлях обходятся в 300-400 в месяц. Размещение 500 шт. стикеров на основных линиях сроком на 3 месяца стоит порядка 50 тыс. долларов.

Это цена примерно 7-и минут на столичном телеканале. Ясная целевая группа пассажиров метро, то есть тех, кто не в состоянии купить автомобиль, позволяет определить, что надо, а что не надо рекламировать в подземке. Например, для студентов и школьников - это основной вид транспорта. Поэтому была и будет перспективной реклама образования. Это подтверждает опыт центра Репетитор , Университета Натальи Нестеровой. Тематическая структура рекламы в метрополитене Схема 1.4 На сегодняшний день рекламные изображения заняли практически все пространство подземки, которое разрешено для использования техническими службами.

Рекламные места в вагонах предлагаются пакетами. Таблица 1.1 Название линии пассажиро-поток тыс.чел. сутки Общее количество вагонов Пакеты рекламных мест. Кольцевая 626,9 222 110 220 Замоскворецкая 1100,9 722 160 180 320 360 680 Сокольническая 1023,8 419 100 200 400 Таганско-Краснопресненская 1156,2 614 150 300 600 Калужско - Рижская 1204,5 690 150 180 300 360 660 Серпуховско - Тимирязевская 975,6 601 150 300 600 Арбатско - Покровская 572,3 303 125 250 Филевская 293,9 212 80 160 Калининская 439,7 196 95 195 Люблинская 243,2 178 80 160 О социально-демографическом портрете пассажира-рекламополучателя.

Примерно 57 пассажиров составляют женщины. Более 32 -москвичи со средним доходом, а около 16 - обеспеченные жители столицы. Работающих - 64 . 6. Наружная реклама. Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг.

В странах Европы расходы на нее составляют до 15 рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении. Для большинства российских крупных городов характерен почти весь европейский признанный набор средств наружной рекламы - щиты всех размеров и форм - разнообразные установки световой рекламы - так называемые крышные установки - электронные табло и газеты - бегущая строка - видеостены - тумбы - декоративные уличные часы - всевозможные световые короба на столбах - вывески, указатели - установки и растяжки над проезжей частью улицы - кинематические установки - объемно-пространственные установки - стелы - наружная реклама на остановках муниципального наземного транспорта - наружная реклама на спортивных сооружениях - наружная реклама на транспорте.

Специальные исследования показывают, что объекты наружной рекламы перспективны не только как средства распространения рекламы, но и как элементы городской архитектуры. Два вида наружной рекламы считаются наиболее эффективными - широкоформатные щиты вдоль автомобильных трасс - реклама на транспорте транзитная реклама - внутри и снаружи салона автобуса, трамвая, троллейбуса, вагона метрополитена.

Оба эти вида традиционно используются преимущественно как в пределах деловых и торговых центров, так и на окраинах городов. Считается, что средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем, что в отличие от других средств массовой коммуникации они не могут быть использованы для чего-либо еще, кроме распространения рекламы.

Характерной особенностью наружной рекламы является то, что у нее, как и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач, возлагаемых на нее, сравнительно не дорогостоящий и одновременно массовый контакт с потребителями рекламы. Вместе с тем именно наружной рекламе свойственны отсутствие конкретной целевой группы пользователей и невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно. У производителей наружной рекламы возникает множество проблем, связанных с созданием эффективных коротких сообщений, которые оставались бы в памяти пешеходов и водителей транспортных средств.

Дело в том, что практически у всех потребителей наружной рекламы время зрительного контакта, необходимого для прочтения текста и рассмотрения изображения, не превышает и нескольких секунд. Эти особенности предполагают тщательность и точность при выборе шрифтов, их удобочитаемость, образность, эффективность цветового решения.

Для наружной рекламы исключительно важны такие параметры, как точка обзора и угол зрения. Точки обзора необходимо учитывать при выборе места расположения щита. Лучшим считается место с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения человека, сидящего за рулем, и пешехода угол зрения здесь понимается в физическом смысле. Угол зрения пешехода, идущего в толпе, и одиночного пешехода тоже будет различным. Угол зрения водителя и пассажира также будет различным из-за разницы их расположения в салоне автомобиля.

Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор щитов или высоты расположения щита. Для привлечения внимания покупателей, пользователей, посетителей элементы наружной рекламы должны быть ярко, броско оформлены и снабжены подсветкой в вечернее и ночное время. Приемы оформления, цвет, освещение должны быть связаны с предполагаемыми товарами и услугами и в то же время сочетаться с окружающими предметами, зданиями, улицей, другими вывесками.

Считается, что один из парадоксов наружной рекламы - это то, что она должна одновременно и сочетаться с окружающей обстановкой, и выделяться из нее. Считается также, что использование щитовой рекламы оправдано, когда фирма уже достаточно известна. При разработке текстов и эскизов изображений для щитовой рекламы следует помнить, что реклама должна создавать образ, соответствующий образу рекламируемой фирмы. При изготовлении щитов следует учитывать, что зрительные образы, изображения товаров воспринимаются глазом значительно быстрее надписей и лучше запоминаются.

Поскольку щиты устанавливаются не только вдоль автомобильных трасс, но и в местах большого скопления людей - около универмагов, местных достопримечательностей и т.п то рекламное объявление должно учитывать возможность прочтения теста пешеходом в условиях толпы и, следовательно, должно быть размещено выше обычного. Восприятие плаката, располагаемого на местности, зависит не только от того, как он будет оформлен, но и от места его расположения дорога, улица, здание, борт транспортного средства и др В конечном счете, плакат будет восприниматься не только сам по себе, но и с участком прилегающей к нему территории или общим обликом самого транспортного средства.

Скажем, установленный в тени, плакат может смотреться лучше, чем на солнце, когда отчетливо заметны мелкие недостатки фактуры, небольшие по величине мазки или потеки краски и т.п. Плакат, выполненный в зеленых тонах и установленный в центре зеленых насаждений, скорее проиграет в своей привлекательности, так же будет восприниматься и плакат, выполненный в голубых тонах и расположенный на берегу озера.

Экспериментально было установлено следующее - внимание зрителя привлекают, как правило, места более плотного скопления элементов, создающего впечатление массы - четко выделяются на первых этапах восприятия сочетания точек, образующих правильные геометрические фигуры или из фрагменты - внимание акцентируется на близко расположенных и как бы влияющих друг на друга элементах - в случае преобладания аморфного размещения элементов внимание привлекается в первую очередь пространство выделенными точками, например отлетевшими в сторону, отделенными от других небольшими промежутками - с помощью точек легко создаются динамические и статические композиции, при этом первые из них как бы ведут взор зрителя в направлении предполагаемого движения Конечно, эти общие принципы по-разному работают в конкретных условиях.

Для восприятия информации, размещенной на щитах, наиболее благоприятными следует считать места, где скорость движения автомобиля ниже обычной в местах ограничения скорости, перед переходами, светофорами.

Рекламные объявления и вывески как бы напоминают людям о существовании той или иной фирмы. Хотя они работа и сами по себе, все же наиболее эффективными они становятся в сочетании с другими рекламными средствами. Они выполняются на щитах, стендах ограждений, на крышах зданий, на бортах и в салонах транспортных средств.

Основная функция этих рекламоносителей - напоминание потенциальным покупателям о товаре или услуге. При разработке подобной рекламы полезно помнить о некоторых правилах ее использования. В частности, целесообразно использовать не более 7-9 слов, чтобы повысить эффективность восприятия в условиях, как правило, движения либо рекламоносителя, либо читателя. Шрифт должен быть крупным, ярким, броским, двух трехцветным, позволяющим сконцентрировать внимание и легко прочитать его. Краски полезно применять флюоресцирующие или использовать искусственное освещение с расчетом на темное время суток.

Текст должен быть кратким, без труда читаться на ходу, в темноте. ЧАСТЬ 2 2.1. Рынок наружной рекламы Процесс развития рынка наружки, увеличения спроса и предложения приобретают характер устойчивого плавного расширения. Конечно, Москва по обилию наружной рекламы довольно сильно выделяется на фоне других городов, но везде, подчеркиваю, везде наружная реклама находится на подъеме.

Надо заметить, что развитие происходит не только в количественном выражении, но и в плоскости повышения требований к качеству и разноплановости наружной рекламы. Конечно, щитовая реклама 3 х 6м. вне конкуренции по количеству установок, но появляются и другие форматы как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения размеров, и все чаще и чаще используются фасады зданий и глухие стены для печати брандмауэров. Исторически сложилось, что в Москве таких стен более чем достаточно.

Произошли подвижки в способах передачи визуальной информации. Конечно, плоская геометрия превалирует надо всем остальным, но кое - что, выходящее за рамки стандартов, все- таки нет-нет, да и проскочит. Появились первые нестандартные установки. Бутылки и сигареты, не вписывающиеся в установленный формат. Теперь рекламные полотна начинают тяготеть к 3D - пространству, объемным фрагментам. Наконец такие области, как концертные и сценические декорации, элементы декора и дизайна магазинов, выставок и павильонов, нашли свое применение в цифровой широкоформатной печати.

Рынок наружной рекламы Москва 1998 - 2000г.г. май Таблица 2.1 год Месяц соц. реклама CITY поверхностей соц. реклама 3 х 6 поверхностей Год месяц CITY - формат всего поверхностей Год месяц Щиты 3 х 6 всего поверхностей Год месяц Доля коммерч. рекламы CITY - формат Доля коммерч. рекламы Щиты 3 х 6 1998 1 639 982 0198 7157 0198 7678 0198 91,07 87,21 1998 2 560 927 0298 6943 0298 7754 0298 91,93 88,04 1998 3 501 856 0398 7142 0398 7946 0398 92,99 89,23 1998 4 592 866 0498 7223 0498 8167 0498 91,80 89,40 1998 5 1025 897 0598 7359 0598 8440 0598 86,07 89,37 1998 6 1601 1995 0698 7534 0698 8600 0698 78,75 76,80 1998 7 2003 2472 0798 7687 0798 8952 0798 73,94 72,39 1998 8 1558 1318 0898 7755 0898 9288 0898 79,91 85,81 1998 9 1224 1360 0998 7869 0998 9560 0998 84,45 85,77 1998 10 1144 1422 1098 7716 1098 9635 1098 85,17 85,24 1998 11 1628 1608 1198 7649 1198 9632 1198 78,72 83,31 1998 12 2497 1844 1298 7701 1298 9751 1298 67,83 81,09 1999 1 3179 2386 0199 7703 0199 9685 0199 58,73 75,36 1999 2 1752 2069 0299 7707 0299 9672 0299 77,27 78,61 1999 3 2525 2182 0399 7675 0399 9705 0399 67,10 77,52 1999 4 1453 1424 0499 7329 0499 9731 0499 80,17 85,37 1999 5 1792 1765 0599 7340 0599 9809 0599 75,59 82,01 1999 6 1575 1123 0699 7393 0699 9922 0699 78,70 88,68 1999 7 1893 1188 0799 7509 0799 10134 0799 74,79 88,28 1999 8 2234 1509 0899 7499 0899 10258 0899 70,21 85,29 1999 9 1569 938 0999 7551 0999 10508 0999 79,22 91,07 1999 10 1577 756 1099 7556 1099 10692 1099 79,13 92,93 1999 11 1213 810 1199 7614 1199 10800 1199 84,07 92,50 1999 12 467 734 1299 7820 1299 10952 1299 94,03 93,30 2000 1 1128 1864 0120 7981 0120 11078 0120 85,87 83,17 2000 2 1952 1708 0220 7894 0220 11147 0220 75,27 84,68 2000 3 1516 1399 0320 7682 0320 11288 0320 80,27 87,61 2000 4 1859 1134 0420 7768 0420 11409 0420 76,07 93,90 2000 5 2587 1839 0520 7777 0520 11500 0520 66,74 96,70 Количество поверхностей CITY - формат Схема 2.1 Количество поверхностей щиты 3 х 6 Схема 2.2 Доля поверхностей занятых коммерческой рекламой CITY - формат Щиты 3 х 6 Схема 2.3 2.2. Классификация наружной рекламы.

Вывески и информационные пространства.

Используются при открытии очередного магазина, офиса, отделения или чего-либо, требующего начальной раскрутки и облегчения поиска этого места для потенциального клиента.

Необходимо себя обозначить и непосредственно перед входом, и на предполагаемых маршрутах клиентов - у выходов метро, на остановках общественного транспорта, на перекрестках и развилках.

В таких случаях наружная реклама, помимо визуального характера носит еще и важный информационный смысл.

Рекламные пространства, щитовая реклама. На этих установках можно наблюдать практически все виды рекламируемых продуктов и услуг - от известнейших торговых марок до небольших фирм, впервые проводящих рекламную компанию. Довольно часто наружная реклама используется вместе с другими видами рекламы. Это и телевидение и пресса и радио.

При массированной атаке на потенциального потребителя в 99 случаях из 100 вслед за появлением на экранах телевидения очередного ролика в течение одной недели на улицах появляются рекламные щиты, где дизайн, слоган и стиль рекламной продукции созвучен с тем, что было показано на ТВ. Брандмауэры. Далеко не последнее место в спектре наружной рекламы занимают брандмауэры, а по своим размерам и степени восприятия они лидируют.

На фасаде здания это более чем заметно. Концертные и театральные декорации В последнее время при дизайне сценических декораций - будь то театральной действо, концерт или телепередача - цифровое технологии широкоформатной печати заняли достойное место в ряду других технологий создания и производства декораций. POS - материалы. Данный тип рекламы не такой броский на вид, да и форматы незначительные. Они используются в точках торговли теми самыми товарами, которые рекламируются. Как правило, это последняя часть рекламной компании.

Реклама на транспорте Этот вид рекламы появился недавно и темпы его развития впечатляют. Спектр используемых материалов здесь невелик, так как требуются материалы с повышенными характеристиками стойкости к механическим и климатическим воздействиям. И цена на изготовление этого вида наружной рекламы выше, чем у других. Рекламу на транспорте можно условно разделить на три группы - реклама на городском муниципальном транспорте, передвигающемся по заранее утвержденным маршрутам Реклама на бортах тентовых грузовиков.

Развитие этого вида рекламы в России еще впереди Реклама на легковом транспорте. Данный вид рекламы пока еще практически не развит у нас. Целью рекламодателя всегда было найти средства, наиболее сильно воздействующие на потребителя, привлекающие его внимание. В современном обилии информации и рекламы, окружающей потребителя, рекламодателю стало очень сложно донести до него свое послание, добиться эффективности от рекламной компании.

Ведь человек ежедневно получает тысячи рекламных сообщений через все средства массовой информации и наружную рекламу, в результате чего воздействие каждого рекламного сообщения слабеет. В связи с этим недавно на рынке наружной рекламы появилась трехпозиционная рекламная установка Призматрон. Данные установки позволяют разместить в наиболее популярных местах города не одно изображение, а сразу три, не перегружая при этом улицу города. Последовательная смена изображений через заданные промежутки времени - немаловажный фактор.

Любая динамическая реклама более эффективна, чем статичная. Она лучше доносит информацию до потребителя, поскольку сама по себе привлекает внимание Технологические стадии производства наружной рекламы. щита, указателя и т.п. Схема 2.4. 2.3. Анализ оборудования и цен на московском рынке наружной рекламы. 1998 - 2000гг Широкоформатная печать. Самым уникальным событием первых месяцев после кризиса 1998года стало появление в Москве одновременно нескольких сверхкрупных пьезоплоттеров 3-5 метров шириной. До августа 1998г. такой плоттер был один, в фирме Большие плакаты или Ант Лоджик. Их конкуренты, сделавшие инвестиции в оборудование не имели возможности отступать - и началась война цен. С 50 - 60 за кв.м. баннерной печати с разрешением 200 - 300 dpi цены упали до 15 - 20, вплотную приблизившись к себестоимости.

Схема 2.5 1996 1997 1998 1999 2000 Средняя стоимость в у.е. 1 кв.м. самоклейки 300 - 600 dpi. Компании Витрина -А , Фарбис и Омис устояли в этой войне, огромными усилиями сконцентрировав у себя по несколько единиц печатного оборудования разных типов.

Пострадали в первую очередь фирмы, имевшие электростатические плоттеры. Это изобретение прошлого десятилетия так и не смогло эволюционировать. Основной продукцией для них были самоклейки и баннеры. Технология прямой пьезопечати на винил акриловыми красками снизила затраты на расходные материалы в 2-3 раза и полностью вытеснила электростатику с этого рынка.

Особняком стоят владельцы плоттеров с технологией 3М. особенно новейших Scotch Print 2000. Они предлогают на рынке эксклюзивную продукцию с многолетними гарантиями. Обладая подобным know-how, фирмы Гема - принт , Бельтрао могут продавать свою продукцию значительно дороже, чем конкуренты. В тоже время использую исключительную скорость своих аппаратов 200 - 250 кв.м. в час, они могут снижать цены на обычную не 3М - овскую печать. Самым многочисленным и разнообразным является сообщество владельцев струйных плоттеров, своеобразный средний класс рекламного производства.

Если сверхкрупных плоттеров в Москве единицы, электростатических - десятки, то струйных - сотни. Довольно велик сегмент рекламно - производственных фирм, у которых загрузка плоттера обеспечивается потоком заказа от крупных рекламодателей. Эти фирмы имеют сбалансированный состав оборудования, и серьезную часть их оборота составляет печатная продукция собственного изготовления Часто у них есть и другие производства, например, световых коробов, вывесок.

Следующий тип составляют фирмы, специализирующиеся именно на печати. Они прекрасно оснащены и имеют несколько плоттеров, могут выполнять практически любые заказы, используя различные технологии и расходные материалы. Эти фирмы не снижают цену печати до себестоимости, но выигрывают борьбу за счет высокого качества. Анализ используемых в Москве струйных плоттеров показывает, что наиболее распространенными остаются модели EnCad Схема 2.6. По разным оценкам их 200-5-250 шт что составляет приблизительно 50-60 от общего числа. Наиболее очевидным их преимуществом является низкая стоимость расходных материалов.

Если 2-3 года назад себестоимость печати на фотобумаге составляла 15 кв.м то сейчас 3-4 кв.м. Следующими по количеству следуют плоттеры Display Maker фирмы Color Span. Возникнув 1,5 назад сейчас они занимают 10-15 рынка, и представляют сегмент многокрасочных плоттеров. Его популярность объясняется возможностью применения недорогих материалов для печати и большой гибкостью используя головки с физическим разрешением 300 dpi они могут при 8-ми красочной печати создавать качество 1200 dpi или при 4-х красочной печати с двойной скоростью.

Новая модель Display Maker, шириной 180 см. с двенадцатью головками 600 dpi создать качество 1800 dpi, работает еще быстрее. Остальные плоттеры различные модели Calcomp, HP Sammagrafphics, Mutoh, PiezoPrint 1000 и т.д. вместе составляют остальные 30 рынка и погоды на нем не делают.

Хотя каждый из них, безусловно, имеет свои достоинства и преимущества. Отдельно хотелось бы упомянуть о скоростных плоттерах с пьезоголовками Xerox XPress. Xerox XPress, появившийся год назад, еще не завоевал большой доли рынка по количеству инсталляций, но весьма заметен по объему печати. Качество 720 dpi, высокая скорость печати, пигментные чернила на масляной основе, головки с длительным сроком эксплуатации - вот главные преимущества этого плоттера. Успех или неуспех фирмы широкоформатной печати определяется в основном ее способностью найти свою нишу на большом рынке.

Для этого нужно не только представлять, что заказывают сейчас, но предлагать решения, еще не востребованные рынком. 2.4. Рынок материалов для наружной рекламы. Широко используется в рекламном производстве - виниловые ткани. Производятся они из полимервинилхлоридной массы с добавлением пластификаторов. Эту массу наносят на сетку из полиэстера, которая обеспечивает материалу необходимую прочность.

Обычно выделяют три класса виниловых тканей - баннерную - тентовую - онинговую Баннерная ткань относится к числу наименее прочных и дешевых. Обычно ее применяют в относительно недолговечных изделиях - при изготовлении флагов, плакатов, лицевой части рекламных щитов. Эта ткань не работает на просвет и не рекомендуется для тентовых натяжных конструкций. Тентовая ткань - создана для производства тентов, козырьков, маркизов и других натяжных конструкций. Для этих же целей используют онинговую ткань.

Ее главное отличие от тентов в том, что она работает на просвет и поэтому пригодна для изготовления вывесок с внутренней подсветкой. Одна из главных характеристик виниловой ткани - ее плотность, отражающая вес квадратного метра. Обычно эта характеристика колеблется от 250-500 г кв.м. Лучшие производители виниловых тканей дают гарантию долговечности своей продукции в любых погодных условиях на пять, а иногда и на десять лет. Виниловые ткани выпускаются в широкой гамме цветов и оттенков.

Стоимость самой дешевой баннерной ткани - от 4 у.е. за один кв.м. Тентовая ткань может быть примерно в полтора раза дороже, а онинговая ткань стоит от8 у.е. за кв.м. Самая дорогая - так называемая вымываемая онинговая ткань, с которой специальными растворителями можно смыть нанесенную на белую ткань краску, по цене до 35 у.е. за кв.м. Теперь о виниловых самоклеющихся пленках, без которых не обходится изготовление подавляющего большинства вывесок. Самоклеющиеся виниловые пленки были скорее всего, первым современным материалом с которого началась революция вывесочного производства в России.

Случилось это в 80-х годах, когда на смену краске в рекламные комбинаты стала по разнарядке поступать завезенная из ГДР пленка ORACAL. С тех пор оракал стал именем нарицательным, и многие сейчас любую самоклеющуюся пленку называют оракалом. Дело в том, что в России наиболее популярна самая дешевая пленка ORACAL - 640, которая для вывесок не предназначена. А предназначена для печати, где требования к пленке намного ниже. Цена - 2-3 у. е. кв.м. В то же время сейчас на российском рынке в той или иной мере представлены около 20 производителей из разных стран.

Существует два основных типа пленки, отличающихся способом производства каландрированная и литая. Каландрированная пленка дешевле, но литая обладает большей долговечностью и может быть применена там, где требуются особая надежность и качество. Например, при оклейке неровных поверхностей. Существует еще несколько специальных классов пленки - светоотражающая, светопроводящая, флуоресцентная.

Кроме этого, пленки отличаются по методу изготовления клеевого слоя, который может быть сделан либо с использованием растворителей, либо на водной основе. Клеи на водной основе считаются более безопасными с экологической точки зрения. Теперь о материалах, которые в нашей стране пока мало известны, но могут расширить поле деятельности любой мастерской, занятой производством наружной рекламы.

Магнитный винил - представляет собой тонкий лист магнитного материала обычно это резиновая основа, смешанная с порошком железа, ламинированного виниловой пленкой разных цветов. На него легко наносятся шелкографические краски и самоклеющиеся пленки. И еще относительно новый материал, получающий все большую популярность среди производителей вывесок - вспененный полиуритан. Его используют в основном для производства объемных вывесок. 2. 5. Исследование конкурирующих фирм - производителей наружной рекламы. На данном рынке существуют две основные фирмы по производс