Виды рекламы

Виды рекламы. Реклама многолика, она может предстать пред нами как в виде кандидата на пост президентастраны, так и в виде сюрприза в шоколадной конфете. Но все же ее можно квалифицировать, т.е. разбить на нескольковидов, каждому их которых присуща своя специфика. 1. Реклама в прессе. Ей присуща информативность, наглядность и ориентация на определеннуюкатегорию потребителей информации, читающих именно этот сорт газет или журналов. Например, в журнале Яхт-клуб уместно публиковать рекламу принадлежностей для яхтсменов, а также дорогой одежды, обуви, дорогого отдыха и т.п т.к. люди, увлекающиеся яхт-спортом, в основном принадлежат к высокообеспеченному слою населения.

В журнале Лиза уместнобудет смотреться реклама товаров для дома, мелкой бытовой техники, средств по уходуза волосами, а также реклама салонов красоты и супермаркетов, т.к. это типичныйжурнал для женщин, являющихся по своей сути домохозяйками, но не желающих этогопризнавать.

А реклама солидного, заботящегося о своей репутации банка будет уместнана страницах толстого финансового журнала или солидной деловой газеты, специализирующейсяна обзоре деловой жизни страны и мира. 2. Щитовая реклама наружные экспозиции. Обычно не несет в себе информации и расчитана на восприятие картинки, примером ее могут служить плакаты на стенах эскалаторных тоннелей, плакаты, воздушные шары с названиями фирм. Такая реклама обычно отличается яркостью краскойи полным отсутствием информации и рекламируемом объекте.

Это вполне логично, потомучто невозможно вникнуть в суть рекламного плаката, проезжая мимо него со скоростью90 км ч на автомобиле или просто случайно взглянув на него проходя мимо, а яркаякартинка останется в памяти. 3. Директ мэйл. Адресная и почтовая реклама.

Ярким примером ее может служитьраздача крупными фирмами перед рождеством различных сувениров календарей, ручек, плакатов, записных книжек, ежедневников и других мелочей и изображением своего торговогознака или просто названием своей фирмы - своим партнерам по бизнесу и просто потребителямсвоей продукции, а также рассылка по почте поздравлений с праздниками своим клиентами бесплатная рассылка различных справочников. 4. Реклама на телевидении и радио. Этот вид рекламы принято объединять с рекламой в прессе иназывать рекламой в средствам массовой информации, но автор считает, что этотвид рекламы обладает только ему присущими качествами и может быть вынесен в отдельныйвид. Это реклама массового действия.

Она сочетает в себе совершенноразличные качества она может быть информативной правительство США сообщает, что в обращение поступилиденежные купюры нового образца может не нести и себе информации о конкретном товаре или услуге с точностью до миллиметра.

Банк Империал. Классическим примером рекламы на телевидении и радио являетсяпредвыборная рекламная кампания. Каждый кандидат на выборную должность стремитсяпринять участие с дебатах и диспутах, проводимых на телевидении или выступить скаким-либо заявлением по радио.

И это не случайно, потому что этот вид рекламы самыйэффективный и массовый. Ежедневно более 70 жителей любого города включают своителевизоры и неизбежно на них обрушивается поток рекламной информации, часть ееоседает в их сознании и будет использована ими при выборе того или иного товараили услуги выборы, по своей сути тоже рынок, где избиратель отдает свой голос запонравившегося ему кандидата также, как он отдает деньги за понравившийся ему товар. ГЛАВА II. ПОДХОДЫ И РАССМОТРЕНИЕ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ РЕКЛАМЫ. ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ. Для маркетолога важна не только реклама, но рекламная программа. Первым шагом в разработке рекламной программы является постановка задач рекламы.

Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникацийи сбыта. Их модно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли рекламанапоминать, увещевать или напоминать. Вот некоторые из задач рекламы. Вид рекламы Задачи рекламы Информативная Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара.

Информирование рынка об изменении цены. Объяснение принципов действия товара. Описание оказываемых услуг. Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя. Формирование образа фирмы. Увещевательная Формирование предпочтения к марке. Поощрение к переключению на Вашу марку. Изменение восприятия потребителем свойств товара. Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая. Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера. Напоминающая Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро понадобиться.

Напоминание потребителям, где можно купить товар. Удержание товара в памяти потребителей в период межсезонья. Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне. Информативная реклама преобладаетна основном этапе выведения товара на рынок когда стоит задача создания первичногоспроса. Увещевательная реклама приобретаетособую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формированияизбирательного спроса.

Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительнойрекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет сравненияее с другой или несколькими другими марками в рамках конкретного класса. Сравнительнойрекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. Напоминающая реклама чрезвычайноважна на этапе зрелости, чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре. Цельдорогих объявлений АБ Империал по телевидению и журналах - напомнить людям о себе. Сродни ей так называемая подкрепляющая реклама.

Онастремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламномобъявлении машины ГАЗ 31 Волга фигурируют, например, счастливые обладатели данной марки, с улыбкой говорящие Я ни начто свою Волгу не променяю РЕКЛАМНОЕ ОБРАЩЕНИЕ. После постановки задач рекламы необходимо выработать общийтворческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее формированияможно выделить три этапа формирование идеи обращения, оценка и выбор варианта обращения, исполнение обращения. Формирование идеи обращения.

Для генерирования идей, призванных решить поставленные передрекламой задачи, творческие работники пользуются разными методами. Многие идеи возникаютв результате бесед с потребителями, экспертами и конкурентами. Некоторые творческие работники пытаются представить себе, какой их четырех типов вознаграждения рациональное, чувственное, общественное удовлетворениеили удовлетворение самолюбия - покупатели рассчитывают получить от товара и видекакого переживания.

Путем сочетания типов вознаграждения с типами переживаний онив состоянии создать множество разных по своей разновидности рекламных обращений. Оценка и выбор вариантов обращения. Рекламодателю необходимо произвести оценку возможных обращений. Тведт предложил оценивать обращения на основе их желательности, исключительностии правдоподобности. Обращение должно прежде всего сообщить его получателю нечтожелательное или интересное о товаре.

Кроме того, оно должно сообщить ему что-тоисключительное или особенное, не присущее остальным маркам или товарам в даннойкатегории. И, наконец, обращение должно быть правдоподобным и доказуемым. Bosch, на нас можно положиться. Этот лозунг разработанспециалистами по рекламе компании Bosch, он не вызывает удивления или недоумения, т.к. фирма Bosch - немецкая, традиционно отличающаяся умеренным консерватизмом иочень высокой надежностью, поэтому этот лозунгсмотрится уместно.

Исполнение варианта обращения. Степень воздействия обращенийзависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Исполнение могут иметь решающеезначение, когда речь идет о таких весьма схожих товарах как моющие средства, сигареты, кофе и пиво. Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы онопривлекло внимание и интерес целевой аудитории. Обычно рекламодатель готовит заранеена разработку текста, в котором оговариваются задачи, содержание, аргументация итон будущего объявления.

Творческим работникам необходимо найти стиль, тон, словаи форму воплощения заданного обращения. СТИЛЬ РЕКЛАМЫ. В стилевом обращении любое обращение может быть исполненов различных вариантах. 1. Зарисовка с натуры. Представлениеодного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке. Например, реклама кофе Nescafe Нового дня глоток . 2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, как товар вписывается в определенныйобраз жизни. Реклама колготок Saint Pellegrino.

Красота и независимость. 3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использования создается некий ореолфантазии. Реклама деодоранта Impulse, где красивая женщина получаетцветы от летящего на аэроплане молодого человека. Если незнакомец вдруг дарит Вамцветы, он реагирует на Impulse! 4. Создание настроения или образа. Вокруг товара создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем, нежности, красоты, любви и безмятежности.

Не делают никаких утвержденийв пользу товара, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения расчитана рекламасигарет Rothmans и шоколада Dove. Минуты нежности созданы для Dove. 5. Мюзикл. Показ одногоили нескольких лиц или рисованых персонажей, поющих песню о товаре. По этому принципу построена реклама жевательной резинкиHollywood, а из отечественной рекламы первым и, пожалуй, самым удачным мюзикломбыла реклама АО Мовен Если любите прохладу, свежий воздух круглый год, обращайтесьна Московский вентиляторный завод . 6. Использование символического персонажа.

Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонажможет быть как реальным, так и мультипликационным. Хорошим примером может служить кролик из рекламы растворимогокакао Nesquik. 7. Акцент на профессиональном и техническом опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмыв производстве конкретного товара. 8. Использование данных научного характера. Приводятся научные данные о предпочтительности или большейэффективности товара по сравнению с другими. Такова реклама зубных паст Blend-a-med и Colgate. 9. Использование свидетельств в пользу товара.

Реклама представляет заслуживающий полного внимания иливызывающий симпатию источник информацию, который одобрительно отзывается о товаре. Это могут быть как простые люди, так и знаменитости, заявляющие, что им нравитсятовар. У фирмы Lotto, выпускающей спортивные товары, есть коллекциятеннисной экипировки Борис Беккер. На обложке каждого из предметов коллекции изображенБорис в форме Lotto и сказано, что Борис предпочитает Lotto. Для каждого объявления в любом стиле нужно найти запоминающиесяи привлекающие внимание слова.

Каждое объявление должно иметь свой маленький девиз, который бы запоминался и ассоциировался с будущем именно с данным конкретным товаромили услугой. Составляющие элементы формы, такие как размер объявления, цвет и иллюстрация, влияют на степень производимого этим объявлением воздействия и на его стоимость. Поэтому нужно четко соизмерять стоимость рекламной кампании с ожидаемым эффектоми не тратить лишних денег там, где они не принесут ожидаемой или необходимой эффективности. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ. Следующая задача рекламодателя - выбрать средства распространениядля размещения своего рекламного объявления. Процесс состоит из 4 составляющих. 1. Принятие решений о широте охвата, частоте появления и силевоздействия рекламы.1.1. Охват. Рекламодателюследует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомитьсяс его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.1.2. Частота появления рекламы.

Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретныйотрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представительцелевой аудитории.1.3. Сила воздействия.

Крометого. рекламодателю следует подумать, какой силой воздействия должен обладать контактс его рекламой. Обращения по телевидению обычно производят более сильно впечатление, чем обращения по радио.

В конкретной разновидности средств рекламы реклама в одномместе может восприниматься более достоверно, чем в другом. 2. Отбор основных видов средств распространения информации. Средство рекламы Преимущества Ограничения Газеты Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность Кратковременность существования, незначительная аудитория вторичных читателей Телевидение Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата аудитории Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории Директ Мейл Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер Относительно высокая стоимость, образ макулатурности Радио Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта Журналы Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число вторичных читателей Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы Наружная реклама Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера. 3. Выбор конкретных носителей информации и показатель стоимостирекламы в расчете на 1000 человек. 3.1. После выбора средстварекламы специалист приступает к выбору конкретного ее носителя среди выбраннойкатегории.

Оценка производится исходя из стоимости рекламы в конкретном месте, надежности, оперативности размещения, достоверности и т.д. Данные сравниваются с возможностями и пожеланиями рекламодателяи производится выбор конкретного носителя рекламы.3.2. Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек.

Специалисты выводят стоимость обращения в конкретном носителев расчете на 1000 человек.

Но математический расчет требует корректировки по качественномупоказателю необходимой аудитории.

Если реклама воспринята людьми, которым она адресована, то расчет не требует корректировки, а если нет - то эффективность уменьшается истоимость увеличивается на тот сегмент аудитории, которому данная реклама совершенно бесполезна.

Во-вторых, необходимоучитывать показатель внимательности аудитории, в-третьих, контактную ценность объявлениянеобходимо соотнести с показателями качестваи надежности данного носителя. 4. Принятие решений о графике использования средств рекламы. Реклама может быть выдана ее потребителю разномерными порциямиили резким всплесками и рамках периода рекламной кампании. Пульсирующий график - неравномерное размещение рекламы в рамкахвременного периода. Приверженцы пульсирующего графика считают, что аудитория глубжезнакомится с обращением, можно сэкономить средства. ГЛАВА III. РЕКЛАМА В СВЯЗЯХ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.ФИНАНСОВАЯ РЕКЛАМА. Традиционно организации привыклипродавать, а значит и рекламировать только свою продукцию, а рекламой называют купленноевремя или место в средствах массовой информации.

Лишь время от времени, можно сказатьслучайно, в прессе появлялась реклама, направленная на продвижение не только самогопродукта. Такой вид рекламы - имиджа, именикомпании, а не товара - стал основой особой отрасли - реклама в связях с общественностью. Реклама в системе связей с общественностью не является купленной в прямом смыслеэтого слова.

Однако, если мы говорим о корпоративной рекламе как части программыпо связям с общественностью, в данном случае граница между обычной рекламой иPR кампания, разработанная каждым предприятием с целью привлечения как внутренних, так и внешних инвесторов рекламой становится практически невидимой. Обычная рекламаконцентрирует свои усилия на продаже товара, подчеркивает особые качества продукта, то PR реклама фокусируется на общем имидже компании, ее задача - получить поддержкуобщественного мнения.

Идет продвижение компании, а не продвижение товара. Рекламу конкретного продукта можноотнести к краткосрочной рекламной кампании, поскольку по завершении производстваданного вида продукции отпадает необходимость рекламы, а как известно, последнеевремя жизненный цикл многих товаров уменьшается. Продвижение компании на рынке этодолгосрочная рекламная акция. Не стоит ждать немедленных результатов, однако приграмотно проведенной PR-кампании через какое-то время можно говорить об успехе компании.

В 1970 году корпорации США потратили более150 миллионов долларов на рекламу организаций, а в 1974 году эта цифра возросладо 220 миллионов. Это не просто борьба за выживание на рынке. Большая часть корпоративной рекламыразмещается на телевидении и в журналах. Гораздо меньший объем приходится на внешнююрекламу и газетные