Разработка товарной политики предприятия ООО Неострой. Необходимо отметить, что предприятие реализует товары, которые находятся на разных этапах жизненного цикла.
Следовательно, торговля одним товаром может быть достаточно успешной и прибыльной, а другим - приносить лишь убытки.
Поэтому необходимо определить, сколько и каких товаров на каждом этапе жизненного цикла следует иметь, чтобы обеспечить эффективную деятельность. Для решения такой проблемы может быть использована матрица Бостон консалтинг групп. В этой матрице есть ячейки, в которых указываются товары предприятия с учетом темпов роста объемов продаж всех аналогичных товаров конкурентов и относительной доли на рынке отдельных товаров Звезда , Трудные дети , Дойные коровы и Собаки. Показатели темпов роста откладываются по вертикали и отражают среднегодовой темп роста рынка, на котором функционирует каждая бизнес-единица.
Относительная доля рынка откладывается по горизонтали. Она отражает долю рынка каждой ассортиментной группы относительно его крупнейшего конкурента. В данной дипломной работе будет использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра Эркон г. Харькова Игорем Рыбальченко.
И. Рыбальченко Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации Данные сайта http www. cfin.ru marketing Единицей анализа выступают группы продукта, характерными параметрами - К - удельный вес группы в объеме сбыта и Т - удельный вес группы в темпе изменения объемов реализации. Причины использования данного метода - отсутствие стратегического планирования на предприятии - дефицит достоверной рыночной информации объема рынка, т.к. большинство информации скрывается Таблица 3.3 Удельный вес отдельных товарных групп в общем объеме реализации продукции и темпы изменения объемов реализации отдельных товарных групп в общем объеме темпов изменения реализации продукции Товарные группы Объем продаж, тыс.р. Удельный вес, Темпы изменения объемов реализации в общем объеме, Газобетон Цемент Пенобетон Сухие строительные смеси Алебастр Краски Пропитки Мел Пластификаторы Прочие товары Итого 27324 100 99,99 Для наглядности отобразим результаты таблицы 3.3 на рисунке 3.1, на котором можем видеть, что в группе Звезды попали следующие группы товаров сухие строительные смеси и газобетон. Эти группы товаров - лидеры - они обеспечивают будущие предприятия и имеют наибольший удельный вес в реализации и дают значительные прибыли.
В группу Собаки попали мел и пластификаторы.
Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта около предприятия ООО Неострой функционирует рынок на котором можно приобрести эти товары по более доступным ценам. Рис. 3.2. Матрица доля в товарообороте - доля в росте товарооборота Трудный ребенок - группа товаров - прочие.
Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества не ясны. Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, но предприятие не заинтересованно в поддержании данной группы товаров.
В связи с вышеуказанным экономически целесообразно будет рассмотреть матрицу с точки зрения полученной прибыли. Для этого возьмем товарную группу сухих строительных смесей. Таблица 3.4 Доля в товарообороте сухих строительных смесей ООО Неострой в разрезе групп товаров Группа Прибыль от реализации 2004 г тыс. руб. Доля в товарообороте, Темп роста в общем объеме темпов роста, Материалы для устройства полов Шпаклевочные смеси дорогие Шпаклевочные смеси Штукатурные смеси дорогие Штукатурные смеси Грунтовки дорогие Грунтовки Клеевые материалы ИТОГО На рисунке 3.3 представлена матрица на сухие строительные смеси, составленная по данным таблицы 3.4. Совершенно очевидно, что ассортиментные позиции группы сухих строительных смесей находятся на разных стадиях жизненного цикла.
Звезды - материалы для устройства полов и штукатурные смеси, Дойные коровы - шпаклевочные смеси и грунтовки, Трудные Дети - шпаклевочные смеси дорогие и штукатурные смеси дорогие. Не смотря на небольшие объемы продаж, данные товары должны присутствовать в ассортименте организации.
Собаки - дорогие грунтовки и клеевые материалы. Видимо дорогие грунтовки - это товар не нашей организации, так как наш целевой сегмент это покупатели со средним достатком. Клеевые материалы вероятно находятся на стадии спада своего жизненного цикла, их стоит исключить из реализации. Рис. 3.3. Матрица Доля прибыли - доля в росте прибыли в разрезе ассортиментных групп сухих строительных смесей ООО Неострой Товарная политика предприятия определяет оптимальное соотношение товаров, разных по стадиям жизненного цикла, одновременно находящихся на рынке.
Для удержания своего положения на рынке, осуществляя стратегию роста предприятию ООО Неострой необходимо реализовать политику товарной дифференциации. В таблице 3.5 наглядно представлена структура товарооборота, с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра Эркон г. Харькова Игорем Рыбальченко.
И. Рыбальченко Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации Данные сайта http www. cfin.ru marketing Таблица 3.5 Удельный вес отдельных товарных групп с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп Товарные группы Удельный вес 2004 г Предлагаемый удельный вес, 2005 г Отклонения , Газобетон Цемент Пенобетон Мел Пластификаторы Прочие товары Итого Необходимо постоянно расширять ассортимент за счет товаров, относящихся к группе Звезды - это смеси и газобетон, Дойные коровы - цемент, пенобетон, краски и пропитки. из ассортимента не следует, нужно провести анализ внутри каждой группы товаров и выявить товары Собаки или товары, находящиеся на стадии спада жизненного цикла. 3.2.