Анализ маркетинговых исследований строительных предприятий на примере ООО «Неострой»

СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНАЯ АКАДЕМИЯ КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПО НЕДВИЖИМОСТИ Защищена с оценкой Допустить к защите Зав. кафедрой проф. Рачек В. Л. 2005г. 2005г. ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему Анализ маркетинговых исследований строительных предприятий на примере ООО Неострой Омск 2005 СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Теория маркетинговых исследований рынка строительных материалов 1. Сущность и значение маркетинга . 2. Функции маркетинга 3. Маркетинговые исследования 2 Анализ маркетинговых стратегий предприятия 1. Краткая характеристика и анализ основных хозяйственных показателей ООО Неострой 2. Анализ конкурентного положения предприятия 44 2.3. Оценка маркетинговых решений предприятия 3. Разработка стратегии предприятия 1. Разработка товарной политики предприятия ООО Неострой 2. Разработка политики ценообразования предприятия ООО Неострой . 3. Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ООО Неострой . 69 Заключение . 71 Список использованной литературы 74 Введение Переход к рыночной экономике в России оказался очень сложным и трудным.

Рынок как сфера товарообмена неизменно динамичен, крайне неустойчив и предельно требователен к своей клиентуре.

Вследствие этого актуальность планирования работы предприятия имеет не переходящее значение, хотя целью деятельности предприятия стало не достижение показателя выполнения плановых заданий, а в основном получения дохода.

Каждая организация должна тщательно планировать перспективу развития собственного производства и потребностей рынка минимум на 1-2 года. Любые просчеты при этом грозят убытками и даже полным разорением. Все это должно быть увязано с экономикой внутри предприятия, налоговой системой и кредитной ситуацией, положением на рынке, ситуацией за пределами предприятия, поэтому возникаем острая необходимость в маркетинговых исследованиях.

Цель дипломной работы - это провести анализ маркетинговых исследований. Для реализации поставленной цели в дипломном проекте решались следующие задачи - закрепление теории маркетинговых исследований строительных материалов - проведение анализа маркетинговых стратегий предприятия - разработать стратегию предприятия. Объектом исследования данной дипломной работы является ООО Неострой. Основным родом деятельности фирмы является производство, монтаж и продажа газобетонных блоков и сопутствующих строительных материалов.

Дипломная работа написана на основе данных отчетности предприятия за 2003-2004 гг. В качестве научных источников были выбраны работы Голубков Е.П Котлер Ф. и другие, в которых изложен наиболее полный, системный подход к анализу маркетинговых исследований предприятия, разработке стратегии предприятия. В ходе выполнения проектного раздела работы дано экономическое обоснование целесообразности предлагаемых стратегий и осуществлен расчет их экономической эффективности. Обобщение результатов дипломной работы по разделам, а также итоги разработанной стратегии предприятия содержатся в заключении. 1.

Теория маркетинговых исследований рынка строительных материалов

Теория маркетинговых исследований рынка строительных материалов 1.

Сущность и значение маркетинга

С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса,... Маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, направленн... Таким образом, можно сказать, что запрос - это потребность, подкреплен... Смена выбора может оказаться результатом изменения цен или уровня дохо... Не все эти товары желательны в одинаковой степени.

Функции маркетинга

Товарная политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по... Контроль воздействия интервьюера отлично 4. Нет также различий в скорости и стоимости проведения исследований внут... В то же время использование Internet в маркетинговых исследованиях име... Например, для маркетологов, работающих на массовом рынке и изучающих в...

Анализ маркетинговых стратегий предприятия

Анализ маркетинговых стратегий предприятия 2.1.

Краткая характеристика и анализ основных хозяйственных показателей ООО Неострой

Применение низкомарочных цементов типа ПЦ М-400 Д20 и ниже сопряжено с... Сорбционная влажность до 5 . Внереализационные расходы, тыс.р. Таблица 2.5 Анализ состояния издержек обращения Показатели 2003 год 20... В таблице 2.6 представлена информация о составе издержек обращения Так...

Анализ конкурентного положения предприятия

это 2,54 от общего оборота торговли стройматериалами города Омска обор... руб. руб. 2.4. Омска Рисунок 2.4 наглядно показывает, что лидер на рынке строительных...

Оценка маркетинговых решений предприятия

Удачное месторасположение предприятия обеспечивает устойчивое конкурен... Особенность этого элемента комплекса торгового маркетинга связана с те... Методы коммуникации с покупателями подразделяются на платные реклама, ... . Предприятие ООО Неострой использует следующие методы коммуникации Рекл...

Разработка стратегии предприятия

Разработка стратегии предприятия. Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследован... Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в... Рекомендуется использовать 1 Стратегию роста - использование сильных с... Интенсивный рост - увеличение сбыта существующих товаров применение ст...

Разработка товарной политики предприятия ООО Неострой

Харькова Игорем Рыбальченко. И. Удельный вес, Темпы изменения объемов реализации в общем объеме, Газоб... Для этого возьмем товарную группу сухих строительных смесей. В таблице 3.5 наглядно представлена структура товарооборота, с учетом ... из ассортимента не следует, нужно провести анализ внутри каждой группы...

Разработка политики ценообразования предприятия ООО Неострой

Товарная группа Товаро оборот, 2005 г. Над бавка 2004 г Надбавка 2005 г Валовой доход, тыс.р. Издержки обращения, тыс.р. На рисунке 3.4 наглядно видно, за счет каких товарных групп предприяти... Рис3.4.

Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ООО Неострой

в к 2003 г. руб. Товарооборот на 1-го работника, тыс.р. Уровень издержек обращения, Прибыль от реализации, тыс.р. Чистая прибыль, тыс.

Заключение

Заключение Маркетинг - новая философия управления предприятием.

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей. Как объект исследования в данной работе было выделено предприятие ООО Неострой. Предприятие функционирует на рынке 25 лет и осуществляет продажу строительных материалов населению.

В процессе решения задач, которые были определены в начале данной работы, было установлено, что 1 предприятие ООО Неострой динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития таблица 2.2 2 у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными конкурентами таблица 2.12 3 проведенное исследование с помощью метода SWOT - анализ показало, что у данного предприятия наибольшее значение было определено в поле Сила и возможности таблица 2.14 4 предприятие ООО Неострой за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей 5 предприятие занимает наибольшую по сравнению с действующими конкурентами долю рынка таблица 2.11 6 важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является высокий уровень обслуживания, и качество предлагаемой продукции.

Для перспективного развития компании на рынке было предложено разработать и реализовать стратегию роста, т.е. использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой.

Эта стратегия связана, прежде всего, с усилением рыночных позиций предприятия, расширения торговых площадей, более полным использованием возможностей освоенного рынка - создание новых товаров, оказание услуг, увеличение сбыта существующих товаров. При оценке маркетинговых решений было выявлено, что у данного предприятия отсутствует правильное ведение товарной и ценовой политики. В рамках существующей ценовой политики на предприятии торговая надбавка устанавливается, не дифференцировано, и имеет очень маленький размер таблица 2.13 . Рекомендуется устанавливать торговую надбавку согласно того, в каком статусе находится товар.

В частности на товары звезды необходимо установление максимальной надбавки, а на товары собаки минимальной таблица 2.13 . Как было выявлено в процессе анализа предприятие ООО Неострой реализует товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, поэтому в данной работе был использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра Эркон г. Харькова Игорем Рыбальченко рисунки 2.5, 2.6 Анализ матрицы показал, что 1 наиболее перспективные бизнес-единицы, обеспечивающие будущее компании - это сухие строительные смеси и пенобетон 2 цемент, пенобетон, краски и пропитки - Дойные коровы 3 мел и пластификаторы в процессе анализа получили статус товары - Собаки, занимают наименьшую долю и имеют самый медленный рост. Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент, поэтому исключать мел и пластификаторы из ассортимента нельзя. При использовании рекомендаций предложенных в данной работе предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.

Список использованной литературы

Список использованной литературы 1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия - СПб Изд-во Питер , 1999 416 с. 2. Багиев Г.Л Тарасевич В.М. Маркетинг Учебник для вузов - 2-е издание, переработанное и дополненное М. ЗАО Изд-во Экономика , 2001 718с. 3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование информация, анализ, прогноз Учеб. Пособие М. Финансы и статистика, 2001 320с 4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования теория, методология и практика 2-е издание, переработанное и дополненное М. Изд-во Финпресс ,2000 464 5. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления, Http www. Cfin.ru press 6. Дейан А Троадек А. Стимулирование сбыта - СПб. Изд-во Нева , 2003 128 с. 7. Дэй Д. Стратегический маркетинг М. Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002 640с. А.Н. 8. Захаров, А.А. Зокин Конкурентоспособность предприятия Сущность, оценки, механизмы увеличения htpp www masters. Edu ru 9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле Учебник - 6-е издание перера М. Новое знание, 2003 526 с. 10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб Питер, 2000 752 с. 11. Ланкастер Д Джоббер Д. Продажа и управление сбытом пер с англ. Л.В. Измаиловой - Мн Амалфея, 1999 - 384с. 12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг.

Европейская перспектива Спб. Наука, 1996 547 с. 13. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы М. Изд-во Экзамен , 2000 192 с. 14. Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли М. Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002 448 с. 15. Ноздрева Р.Б Крылова Г.Д. Маркетинг Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу - М. Юрист, 2000 - 568 с. 16. Никишкин В.В Цветкова А.Б. Особенности комплекса маркетинга в торговых предприятиях Маркетинг в России и за рубежом 4, 2001 год 17. Ойнер О.К Арбенина Т.И. Стратегическое планирование и маркетинг Учеб. Пособие.

Екатеринбург изд-во Урал. гос. экон ун-та, 1997 - 64с. 18. Попов Е.В. Продвижение товара.

Екатеринбург.

Наука, 1997 342 с. 19. Романов А.Н Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг Учебник - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 560 с. 20. И. Рыбальченко Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации Данные сайта http www. cfin.ru marketing 21. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия Учебник - М. ИНФРА-М, 2001 295 с. 22. Л.В.Соколова Конкурентоспособность предприятия и критерии ее оценки http bookr.ru 23. Суширов А.И. Анализ конкурентоспособности предприятия на основе технологии бенчмаркинга, http www. crep.ru 24. Терещенко В.М. Маркетинг новые технологии в России СПб Питер, 2001 416с. 25. Эванс Дж Р.Берман Б. Маркетинг М. Сирин, 2002г 308с. 26. Журнал Маркетинг 4 71 , январь 2003 17с. 27. Журнал Конъюнктура товарных рынков, обзоры товарной продукции на отраслевых рынках России 2002 II - 2003 I - 61с. 28. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России 2 38 , апрель 2002 16с. 29. Журнал Маркетинг в России и за рубежом 6 32 , сентябрь 2002 31с. 30. Журнал Маркетинг в России и за рубежом 4 30 , июль 2002 27с. 31. Журнал Маркетинг в России и за рубежом 4, 2001 32. Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России 3 39 , июнь 2002 64с. 33. Журнал Маркетинг 3, 70 , Мир бизнеса консультации и комментарии. октябрь 2003 95с. 34. Журнал Екатеринбургский магазин 11, ноябрь 2002 55 с. 35. Статистический сборник Россия в цифрах, 2002 113с. 36. Статистический сборник Россия в цифрах, 2003 65с. 37. Официальный сайт WWW. Konteev.

Ru Потребительский рынок Екатеринбурга 2003. 38. Журнал Современная торговля 2, фнвраль 2003 60с. 39. Данные сайта http www. Ersds.e-burg. ru 40. Данные сайта http www. Gks. ru.