Разработка политики ценообразования предприятия ООО Неострой. Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга.
Устанавливаемые предприятиями цены должны обеспечивать получение определенного дохода для осуществления дальнейшей эффективной деятельности.
Одной из слабых сторон предприятия ООО Неострой можно считать то, что на данном предприятии нет специалиста по ценообразованию, что в рыночных условиях недопустимо. Поэтому 1 достижение наиболее высоких темпов продаж 2 максимизация рентабельности продаж. В данное время предприятие ООО Неострой осуществляется стратегия ценовой атаки, которая явно не по силам данному предприятию и не имеет смысла.
Руководство предприятия вот уже 2 года, как установило минимальные торговые надбавки см. таблицу 2.9 , которые были установлены с целью привлечения дополнительных покупателей, но покупательский поток каким был таким и остался. Не выросла и сумма средней покупки, два года назад она была равна 118 руб, сейчас 154 руб рост вызван только лишь инфляционными процессами. Наиболее экономически целесообразным методом определения цены в данном случае является издержки плюс прибыль, который заключается в начислении торговой надбавки на себестоимость товара.
В таблице 3.6 представлены плановые расчеты уровня надбавки в 2004 году. Таблица 3.6 Плановые расчеты торговой надбавки методом издержки плюс прибыль ООО Неострой на 2005 г. Товарная группа Товаро оборот, 2005 г. ,тыс.р. Над бавка 2004 г Надбавка 2005 г Валовой доход, тыс.р. Издержки обращения, тыс.р. Прибыль от реализации, тыс.р. Газобетон Цемент Пенобетон Сухие строительные смеси Алебастр Краски Пропитки Мел Пластификаторы Прочие товары Итого Таким образом, в плановом периоде рекомендуется установление большей торговой надбавки.
К торговой надбавке необходимо подходить дифференцировано, учитывая то, что у ООО Неострой 30 покупателей - пенсионеры наценка на цемент, алебастр, краски составит 22 и 20 соответственно. Данная ценовая политика позволит получить предприятию в 2005 году прибыль от реализации 3595,84 тыс. руб. На рисунке 3.4 наглядно видно, за счет каких товарных групп предприятие ООО Неострой увеличит товарооборот и получит больше прибыли.
Такими стратегическими бизнес-единицами являются отделы пенобетон и сухие строительные смеси. Рис3.4. Соотношение товарооборота, валового дохода и издержек обращения в разрезе товарных групп Таким образом, рекомендуется на предприятии установления максимальной надбавки на продукцию сухих строительных смесей и пенобетона в размере Достаточно невысокая надбавка на мел и пластификаторы объясняется тем, что около организации функционирует рынок.
Однако исключить данные товары из ассортимента организация, безусловно, не может. 3.3.