Выбор печатного издания для размещения рекламы ЗАО Словшинтрейд. Целями рекламной кампании в 2005 году стали увеличение объема продаж и продвижение в регионах Российской федерации и стран СНГ ЗАО Словшинтрейд как официального представителя Матадор в России.
Задачи 1. Формирование сбытовой сети в регионах Екатеринбург, Челябинск, Пермь Тюмень, Новосибирск, Кемерово, Барнаул, Иркутск Дальний Восток Хабаровск, Владивосток Ростов-на-Дону, Краснодар. 2. Напоминание потребителю о шинах Матадор. 3. Известность ЗАО Словшинтрейд как генерального дилера Матадор в России.
Целевые группы воздействия 1. Руководители и менеджеры среднего звена крупных оптовых компаний, торгующих шинами 2. Конечные потребители мужчины в возрасте 25-49 года, менеджеры среднего звена, специалисты врач, учитель, инженер, высококвалифицированные рабочие, имеющие в собственности автомобили отечественного и импортного производства стоимостью до 12 000 долларов США. Каналы продвижения радио региональное центральные автомобильные издания региональные автомобильные издания региональные оптовые издания региональная пресса наружная реклама прямая почтовая рассылка.
Основным источником информации для всех покупателей всех товарных групп является пресса.
На современном рынке огромное количество разных периодических изданий, которые рассчитаны на различные группы населения. Для привлечения внимания оптовых организаций выбраны региональные оптовые издания. Рекламный модуль объемом 200-300 см2, в котором размещена подробная информация о продукции с ценами на наиболее интересные позиции.
Тон публикаций рациональный. Для максимального охвата целевой аудитории конечные потребители использовались различные СМИ радио, журналы, газеты, наружная реклама. Среди всех существующих изданий по автомобильной тематике, согласно исследованиям, проведенным независимой международной компанией Gallup Media, журнал За рулем занимает первое место, а также по данным проведенных маркетинговых исследований1 Исследования проводились маркетинговым агентством Делфи, г. Омск, среди автомобилистов городов Москва и Омск журнал За рулем читают 48,7 и 34,4 опрошенных.
Поэтому, как основные издания для публикации рекламы выбраны журнал За рулем и региональная газета За рулем -регион. Для усиления воздействия в городах Новосибирск и Омск дополнительно выбраны местные автомобильные издания - Новосибирск Авто-Стоп и Транссервис Омск Авто-Омск и Авто-Проспект. В Уральском и Южном федеральных округах оптовые издания и бесплатные рекламные газеты см. прил. 1. Для того, чтобы дать более подробную информацию о продукции компании, используются печатные СМИ, как общероссийские, так и наиболее популярные издания Казахстана, Киргизии и Белоруссии. 1. Журнал За рулем РФ - тираж 525 000 экземпляров, занимает первое место среди автомобильных изданий 2. Газета Авторевю РФ - тираж 220 000 экземпляров, занимает второе место среди автомобильных изданий 3. Газета За рулем - регион 27 городов РФ тираж 121 000 экземпляров, во многих городах РФ занимает первое место 4. Казахстан Караван - общереспубликанская еженедельная, информационно-развлекательная газета, выходит тиражом 250 000 экземпляров.
Вся опубликованная реклама дублируется в бесплатной алматинской газете Класс, выходящей тиражом 250 000 экземпляров 5. Киргизия Автогид - общереспубликанская еженедельная автомобильная газета, выходит тиражом 15 500 экземпляров 6. Белоруссия Автодайджест - общереспубликанская еженедельная автомобильная газета, выходит тиражом 15500 экземпляров.
На рисунке представлены данные мониторинга российских автомобильных изданий, подготовленные компанией Gallup Media рис. 1 Рейтинги автомобильных изданий Как видно из рисунка, журнал За рулем лидирует среди автомобильных изданий России.
Автомир и Авторевю занимают второе место. Эти издания и были выбраны в качестве канала размещения рекламы. Обратимся к временному фактору рекламной кампании. Так как объект рекламы зимние шины, кампания проводится, начиная с лета для оптовиков.
В это же время начинается разработка макетов для всероссийских изданий в частности, За рулем, так как рекламные площади выкупаются заранее.