Выводы о конкурентных позициях

Выводы о конкурентных позициях. СБЕ. Рост стоимости компании в долгосрочной перспективе зависит от наличия у не конкурентных преимуществ, позволяющих получать доходы выше среднерыночных.

Можно выделить два ключевых фактора, которые в долгосрочной перспективе могут влиять на конкурентоспособность компании это создание брэндов конкурентная дифференциация, позволяющих реализовывать однородные товары с премией к среднерыночной цене и конкуренция по издержкам.

Проанализируем эти стратегий применительно к СБЕ-Вода. Конкурентная дифференциация. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке минеральной воды за 1,5 года работы компании ВБД удалось создать новый брэнд Заповедник, который закрепился на рынке и наблюдается устойчивый рост его продаж. Конкурентная дифференциация достигнута за счет создания следующих конкурентных преимуществ - качество продукта - оригинальная упаковка - формирование приверженности покупателей к брэндам - широкий ассортиментный портфель - сильная дистрибьюторская сеть - отсутствие перебоев в поставках и бесплатная доставка товара - гибкая система скидок и бонусов.

Преимущество по издержкам. Преимущество по издержкам может достигаться за счет оптимизации производственных расходов, расходов на логистику и расходов на дистрибуцию. Наличие современных производственных мощностей позволяет в значительной мере экономить на производственных расходах.

Улучшение может быть достигнута вследствие увеличения объемов производства, что позволит снизить величину постоянных затрат на единицу продукции. Упаковочные материалы приобретаются по низким ценам, что позволяет ВБД конкурировать с лидерами рынка Coca-Cola и PepsiCo. Расходы на дистрибуцию также выше, чем у конкурентов, что связано с выводом на конкурентный рынок новых продуктов в верхнем ценовом сегменте. В то же время необходимо понимать, что без них не создать конкурентных преимуществ, которые обеспечат стабильный рост компании в будущем.

Компания планирует придерживаться выбранной стратегии продвижения и уже в 2006г. планирует увеличить долю рынка до 3 от общего рынка РФ. Анализ матрицы BCG. Темпы 70 роста рынка 60 Звезды Вопросительные знаки 40 16 12 Дойные Собаки 6 коровы 3 0 10х 7х 5х 2х 1х 0,7х 0,5х 0,2х 0.1х Относительная доля рынка Московский рынокТемпы ростаДоля рынкаЗаповедник 1000,7хРегиональный рынокТемпы ростаДоля рынкаЗаповедник Валдая500,1х Как мы видим Заповедник находиться в квадрате Вопросительные знаки Трудный ребенок как на московском так и на региональных рынках. Это обусловлено тем, что продукт реализуется в высоком ценовом сегменте на конкурентном рынке.

Этот брэнд рассчитан главным образом на рынок крупных городов. В компании ВБД прогнозируем, что уже в 2005г. Заповедник увеличит свою рыночную долю и перейдет в квадрат Звезды. Заповедник рассчитан на городских жителей от 25 до 40 лет с достатком выше среднего, заботящегося о своем здоровье.

Объемы его продаж будут расти по мере роста благосостояния населения. Выводы о стратегическом положении компании. Рынок минеральной воды самый быстрорастущий на рынке напитков. Основным игрокам принадлежит незначительная доля рынка, большая часть которого распределена между мелкими региональными игроками. Это позволяет прогнозировать возможность быстрого роста объемов продаж и занимаемой доли рынка за счет отбора этой доли у наименее подготовленных и слабых конкурентов.

Рост доходов населения и ухудшение экологической ситуации также позволяет спрогнозировать увеличение спроса на бутилированную питьевую и лечебную воду. Правильное позиционирование, рекламная и маркетинговая политика, качество и оригинальность упаковки сформировала положительный образ у конечного потребителя, выпускаемой продукции. Брэнд Произведено Компанией Вимм-Билль-Данн положительно влияет на продвижение новых брэндов минеральной воды по результатам маркетинговых исследований установлено, что качество и известность производителя играет ключевую роль при совершении покупки, цена продукта при этом занимает третье место.

SWOT-анализ. SWOT-анализ позволяет систематизировать всю информацию о сильных и слабых сторонах компании и учесть их при формировании вариантов стратегий на внутреннем и внешнем рынке. SWOT-анализ ВозможностиУгрозы Быстрый рост рынка и платежеспособного спроса Повышение культуры питания населения Ухудшение экологической ситуации Отсутствие сильных игроков на региональных рынках Низкое качество водопроводной воды Обострение конкуренции Снижение платежеспособного спроса Ценовая война Усиление влияния сетевых операторов на рынке сбыта Высокие политические и экономические рискиСильные стороныСлабые стороны Широкая известность производителя среди покупателей Высокое качество продукта Развитая система сбыта Бесплатная доставка Современное производство Дешевые финансовые ресурсы Высокие расходы на логистику Плохая представленность в регионах Отсутствие эксклюзивного права на брэнд Ессентуки Отсутствие брэнда в массовых ценовых сегментах.

Резкая сезонность продаж