Позиционирование товара в выбранном сегменте рынка. В выбранном сегменте 1 можно определить следующие предпочтения и мотивы Потребителей - невысокая цена - географическая близость С этой точки зрения позицию нашего товара в данном сегменте можно представить в таком виде Находясь, в центральной части области интересов фирма получает преимущество в том, что при средней цене мы можем предложить свою продукцию Покупателю ближе и доступней для него. Для сегмента 2 характерны следующие предпочтения - возможность предоставления гаммы типоразмеров - возможность доставки Наши позиции на этом рынке можно отобразить следующим образом Из-за небольших объемов производства у нашей фирмы имеются возможности обеспечить Покупателей необходимым ассортиментом продукции.
Кроме того, имеющийся в нашем распоряжении автопарк позволяет организовать доставку товара, при этом доля транспортных расходов в цене продукции значительно меньше, чем могла бы быть, если бы мы пользовались услугами транспортно-экспедиторских компаний. Для сегмента 3 можно определить два критерия выбора покупателями того или иного производителя - цена - качество и ассортимент.
Отразим позиции нашего товара в данном сегменте рынка В данном сегменте рынка мы имеем преимущество в том, что специальные марки поролона для производителей, которые используют непрерывную технологию производства, не очень выгодны с той точки зрения, что спрос на спец. марки довольно дифференцированный.
Т.е. потребители хотят иметь 3-5 марок поролона в комплекте, однако при данном способе производства, минимальная партия производимой продукции составляет около 10 т. т.е. складские расходы отнимают часть прибыли.
Используя периодический способ производства, мы можем предложить потребителю нужный ассортимент в нужном ему количестве, не перегружая склады спец. марками.