Выбор стратегии с использованием матрицы МАК КИНСИ - ДЖЕНЕРАЛ ЭЛЕКТРИК. Для проведения анализа по матрице Мак Кинси Дженерал Электрик определим значение и ранг показателей для СХЕ 2 нашей фирмы по двум факторам Привлекательность рынка и Конкурентоспособность СХЕ, результаты сведем в таблицу. ПоказателиКоэффициент значимостиРангОбщая оценка 42х31234По фактору привлекательность рынкаЕмкость рынка0,240,8Темп роста рынка0,251,0Рентабельность0,140,4Уровень конкуренции0,130,3Размер необходимых инвестиций0,120,2Риск рынка0,0530,15Наличие и доступность материально-технических ресурсов0,240,8Гос. регулирование рынка0,0520,1Всего1х3,75 ПоказателиКоэффициент значимостиРангОбщая оценка 42х31234По фактору конкурентоспособностьКачество товара0,140,4Абсолютная рыночная доля0,1530,45Относительная рыночная доля0,140,4Привлекательность ассортимента0,1540,6Эффективность каналов сбыта0,1530,45Эффективность рекламной деятельности0,0530,15Уровень цены0,130,3Финансовые ресурсы0,120,2Производственные возможности0,140,4Всего1х3,35 Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ фирмы.
Строим матрицу.
КонкурентоспособностьВысокаяСредняяНизка я Привлекательность рынкаВысокая Средняя Низкая Анализируя полученную матрицу можно сказать, что - для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций - для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы - для СХЕ 4 стратегия ликвидации.
План стратегического маркетинга Проанализировав возможные стратегии развития для каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель фирмы составим план стратегического маркетинга для одной из них. СХЕ 2. Для осуществления целей нашей фирмы в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий 1. Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка реклама в газете Бизнес, как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках. 2. Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты живыми деньгами, либо с минимальной отсрочкой платежа до 10 банковских дней. 3. Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания.
Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество. 4. Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.