Определение спроса. Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажетсяна уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этогоуровнем спроса представлена кривой спроса см. рис. 2 4 . Кривая показывает, какое количество товара будет проданона рынке в течение конкретного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и ценанаходятся в обратно пропорциональной зависимости.
Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2фирма прода т меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, ценыкоторых оказываются для них слишком высокими. Большинство кривых спроса стремитсявниз по прямой или изогнутой линии, как на рисунке 2а. Однако в случаях с престижнымитоварами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного нарисунке 2б. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокогокачества или большей желательности товара.
Однако при слишком высокой цене Ц3 уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. Методы оценки кривых спроса Большинство фирм так или иначе стремятся проводитьзамеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. Вусловиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товаробоснован ценой, которую фирма за него запрашивает.
Однако с появлением одного илиболее конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются лицены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, чтоони остаются неизменными о том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речьпойдет ниже. Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах. При этом надо помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы, например увеличение рекламы, и становится невозможно определить, какая часть увеличенияспроса объясняется снижением цены, а какая - увеличением рекламы.
Под влиянием неценовыхфакторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы. Если начальныйуровень спроса представлен кривой С1 рисунок 3 5 , при нем по цене Ц продается К1 штук товара, и внезапноулучшилось положение экономики или продавец удвоил рекламу, то повысившийся в связис этим уровень спроса отражается в виде сдвига вверх кривой спроса из положенияС1 в положение С2. Не меняя цены, продавец стал теперь продавать К2 штук товара. 5.