Определение политики гаммы товара для реализации. При определении политики товара, прежде всего, следует определиться с направлениями удовлетворения покупателя техническое, психологическое или социальное, с последующей оценкой предопределяющего, т.е. какую ценность в данном товаре ожидает покупатель пользователь.
Конкретная продукция, как правило, является одним из элементов в гамме продукции. Маркетинговое решение заключается в определении политики гаммы, имеющей наибольшую синергию.
Гамма ассортиментная группа совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Ассортимент характеризуется широтой, глубиной и когерентностью. Широта количество гамм ассортиментных групп. Глубина количество позиций в каждой гамме. Когерентность схожесть товаров, относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения. Гамма продукции - это комплекс номенклатуры и ассортимента продукции предложенных к продаже предприятием на разных рынках.
Гамма продукции может развиваться вверх, вниз, расширяться на основе одного или нескольких критериев вид технологии уровень обработки тип распределения ценовая зона база продукции их комбинация. Исходные данные для расчета торговой политики гаммы товаров НоменклатураНаше предприятие Лидер рынкаКол-во наименованийРП, Общая рентаб Эволюция, кол-во ассортиментаРП, Эволюция, В41225-428-5Г61825-428-5Д2630-14162Е1335 24168Ж1133280312-1З41225-17280И51530-231 2-1ИТОГО33100198 25100 РП общая прибыль Расчет влияния на прибыль РП общая прибыль РП х общая прибыль 2709 Расчет влияния на прибыльв 12252709100 11,1 Расчет влияния на прибыльг 18252709100 16,6 Расчет влияния на прибыльд 6302709100 6,6 Расчет влияния на прибылье 3352709100 3,7 Расчет влияния на прибыльж 33282709100 34,4 Расчет влияния на прибыльз 12252709100 11,1 Расчет влияния на прибыльи 15302709100 16,6 НоменклатураВГДЕЖЗИВлияние на прибыль, 11,116,66,63,734,411,116,6 В данном случае предлагаем несколько вариантов стратегий 1. Оставить Д, З без изменений и предпринять следующие шаги снизить цены разработать более действенную рекламную кампанию прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов 2. Провести более детальный анализ продукции В, Г, И и возможно исключить из ассортимента некоторые наименования, мало влияющие на прибыль с отрицательной эволюцией. 3. Репозиционирование продукции Е, Ж изменение упаковки с увеличением или уменьшением цены, проведение грамотной рекламной компании изменение имиджа компании повышение качества продукции 3.