Оценка политики ценообразования.
Фиксирование цены продажи товара должно включать три ограничения - психологическую реакцию потребителя - цену конкурента -финансовую рентабельность.
Основная трудность предприятия заключается в нахождении наиболее приемлемого сочетания этих трех составляющих и зачастую противоречивых.
Уровень цены должен учитывать и другие переменные маркетинга MIX, равно как и юридические ограничения, устанавливаемые государством. Глобализация, гиперконкуренция и Интернет переформировали рынки и бизнес.
Все эти три силы работают на понижение цен на рынках. Глобализация заставляет компании выставлять свою продукцию на более дешевых рынках и поставлять ее в страны, где цены ниже цен, предлагаемых продавцами в их стране.
Гиперконкуренция приводит к тому, что все больше компаний борются за потребителя, что также ведет к снижению цен. А Интернет позволяет людям с легкостью сравнивать цены и выбирать товары с наименьшей из них. Следовательно, с учетом этих макротенденций, изменения в маркетинге должны быть нацелены на пути поддержания цен и рентабельности. Главный ответ, по-видимому, лежит в лучшей сегментации, более сильном брендинге и в управлении взаимоотношениями с потребителями.
Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция, чистая монополия, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. На ценообразование влияют следующие факторы 1. Государственное регулирование, установление и поддержание цен. 2. Распределители.
Стратегии ценообразования. 1. Стратегия внедрения цена максимально низкая минимальная прибыль выгода за счет больших объемов продаж, слабый риск ценовой войны, покапатели чувствительны к цене поэтому товар эластичный. 2. Стратегия снятия сливок т.е. цена повышенная число покупателей ограниченно, товар не эластичный покупатель мало чувствителен к цене, при малых объемах производства затраты не сильно меняются, повышенная цена связана с имиджем товара, риск связан с ноу-хау технологическими. 3. Следование за лидером в качестве цены берется цена фирмы лидера, после этого небольшая скидка и попытка завоевать свою долю на рынке, адаптация к лидеру. и т.д. Так же существуют запрещенные приемы в ценообразовании 1. Монополистическое ценообразование если доля рынка больше 65 и от 35 до 65 2. Демпинговые цены т.е. искусственно заниженные цены 3. Цены на основе соглашений. 4. Ценообразование в спекулятивных ценах 5. Нарушение нормативного порядка ценообразования. 3.1.