Расчет психологической референтной цены. Расчет психологической цены заключается в опросе потенциальных покупателей на 2 вопроса 1. Выше какой цены вы считаете товар не доступный для вас. 2. Ниже какой цены качества товара вызывает у вас сомнение.
Алгоритм расчета 1. Исходные данные Уровень ценыНедостат.качествоЭсклюзив дорого Итого500500 2. Для расчета столбца убыв. нет качества из общего кол-во опрошенных вычетам кол-во опрошенных по определенной цене и идем на убывание например для цены 200 500-170330 для цены 210 330-120210 и так далее. 3. Для расчета столбца нараст. эксклюзив складываем эксклюзив дорого по натостающей например для цены 210 02020 для цены 220 202040 для цены 230 404585 и т.д. 3. Расчета столбца потенц. покуп.
Проводится по формуле ПАiВi-N, где П - общее количество опрошенных N кол-во опрашиваемых эксклюзивно дорого Аi- убыв. нет качества Вi нараст. эксклюзив Например для цены 200 500-330170 Для цены 210 500-21020270 Для цены 220 500-14040 320 Для цены230 500-9085 325 Для цены240 500-50175275 и т.д. Уровень ценыНедостат.качествоЭсклюзив дорогоУбыв. нет качестваНараст. ЭсклюзивПотенц. покуп.
Чел. Потенц.
Продажи, руб. Итого500500 Из данной таблицы видно, что психологической ценной является цена в 230 д.е. т.к. количество потенциальных покупок при данной цене максимально и составляет 325 человек, а максимум потенциального продаж по уровням цен равен 74750 д.е. 3.2.