Министерство образования РФ Сочинский Государственный Университет Туризма и Курортного Дела КУРСОВАЯ РАБОТА на тему Выполнила студентка 4-го курса факультета СКСиТ группы 97-СТ-1 Алагирова Олеся Проверила доцент, к.э.н. Романова Л.М. Сочи 2000 СОДЕРЖАНИЕ. Введение стр.3 Глава 1. Маркетинговая сущность рекламы. 1. Маркетинговая классификация рекламы стр. 4-5 Цели рекламы стр. 5-2. Виды и задачи рекламы . .стр. 7 Глава 2. Теоретические принципы организации рекламной кампании. 1. Понятие, сущность рекламной кампании стр. 2. Виды рекламных кампаний стр.3. Этапы планирования рекламной кампании cтр.9 2.3.1. Определение целей рекламной кампании стр. 9-2. Рекламная идея и стратегия как основы рекламной кампании стр. 10-3. Исследование рынка .стр. 11-4. Разработка бюджета рекламной кампании стр. 12-5. Выбор средств распространения рекламной информации .стр. 14-6. Выбор графика проведения рекламной кампании стр. 16-7. Составление медиаплана рекламной кампании .стр 17-8. Оценка эффективности рекламной кампании стр. 18 Глава 3. Разработка рекламной кампании сока TOY .стр. 19-27 Заключение. стр. 28 Приложение. стр. 29-32 Список используемой литературы стр. 33 Введение. На начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в России шло активное усвоение форм и методов рекламной деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой.
Реклама в России очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества.
В отличие от других российских рынков, находящихся в состоянии депрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался.
Всего по суммарным данным различных источников, доходы от рекламы в России в 1992 г. составили 15 млрд. рублей, в 1993 г 85 млрд. рублей, в 1994 г 20 трлн. рублей, в 1996 году - более 3 млрд а в 1998г. превысили 6 млрд И всё-таки сегодня Россия нуждается в анализе зарубежного опыта.
Именно анализ стадий и путей развития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, на какой стадии развития рекламной практики мы находимся и как реклама должна развиваться дальше.
Следует отметить, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода еще не полностью определены отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этой области, весьма дискуссионной остается проблема выборов каналов распространения рекламной информации и разработки рекламных кампаний. На сегодняшний день реклама сопровождает практически все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги предоставляет та или иная организация. Зачастую реклама является основным критерием выбора той или иной фирмы.
Как бы мы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации. В умелых руках она может сослужить прекрасную службу. Не будь ее, мы просто не догадались бы о том, что уже вышел в свет новый альбом популярной звезды, что в продажу поступила видеокопия фильма, получившая на последнем фестивале премию Оскар, что открылся новый магазин недалеко от нашего дома, что появилась новая жевательная резинка, защищающая зубы от кариеса и т.д. Мы видим рекламу по телевизору, слышим рекламные ролики на радио-станциях, и зачастую просто не подозреваем, что всё это - проведение рекламной кампании.
Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании.
Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к скорой помощи и ждут немедленных положительных результатов. Такой кавалерийский подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые плоды в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании.
Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами. Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например снижая ее имидж.
Именно о рекламной кампании пойдет речь в данной работе. Мы рассмотрим основные виды современной рекламы, проследим, какие цели она преследует, а затем перейдем к теоретической части построения рекламной кампании. И наконец, на конкретном примере проследим этапы разработки рекламной кампании. Глава 1.
Для начала дадим опеределение рекламы. Закон РФ от 18.05.95г. Некоторые производители пользуются рекламой, чтобы донести свое обраще... В-третьих, чисто психологически такой метод вызывает у покупателя сомн... Наиболее эффективна реклама повторяющаяся в газетах и журналах в тех, ... Или проспекта, приуроченного к годовщине образования фирмы.
Выбор средств распространения рекламы 6. Реклама на транспорте - особенно эффективна для рекламы товаров массов... 5. Покупают только самое необходимое, но стремятся потреблять экологическ... Мажоры составляют 37.9 от целевой группы.
Следовательно, рекламная кампания должна быть направлена на основную п... Текст рекламного сообщения может быть таким Богатый выбор высококачест... Реклама в журналах. Преимущества журналы имеют долгую жизнь, избирател... 1. 2.
Заключение. И в заключении хотелось бы сказать о состоянии рынка рекламы на современном этапе развития. Рынок рекламы в России существует не более десяти лет, и за это время он прошел существенные и многочисленные ступени развития. С точки зрения тех, кто пользуется услугами рекламных агентств, а также тех, кто эти услуги предоставляет, ситуация за это время изменилась очень существенно. В начале развития рыночной деятельности размещение рекламы не было особенно сложным делом, поскольку практически любое рекламное усилие вызывало хороший эффект.
Такое раздолье объясняется тем, что рынок был еще не наполнен, и как предприятия, так и отдельные граждане стремились удовлетворить свои потребности, накопившиеся за время распада развитого социализма. Естественно, что при этом хорошо раскупался любой товар, как качественный, так и не слишком - мы еще не научились выбирать. Рекламный рынок в это время выглядел аналогичным образом. Цены на размещение рекламы в СМИ были нестабильными, сроки сдвигались, самих каналов рекламирования было существенно меньше, и если менеджер по рекламе имел связи в среде журналистов и редакций, то он мог обеспечить практически любые условия размещения для своей фирмы, кроме, разве что, совсем бесплатных.
Основной бизнес рекламных агентств при этом заключался в перепродаже площадей под рекламу. Запросов же на творческую и исследовательскую работу в области рекламы генерация рекламных идей, создание макетов, видео- и радиороликов, маркетинговые исследования и т.д. было существенно меньше.
Одна из причин этого невысокий в целом уровень рекламной продукции в России в тот период времени, когда особые изыски в рекламной продукции клиентам просто не требовались. С другой стороны, профессионалы рекламы формировались вместе со всем рекламным рынком, и еще пять-шесть лет назад трудно было найти хорошего исполнителя на такие виды работ. Сейчас ситуация меняется. С одной стороны стабилизировались условия размещения рекламы в СМИ, с другой - увеличилось количество каналов информирования и цены на рекламу, а, значит, необходимо стало более точно планировать рекламную кампанию.
При этом за прошедшие несколько лет количество рекламных агентств существенно выросло, и во многих из них появились хорошие профессионалы. Видимо, в силу этих условий и становится сейчас все более популярной услуга рекламных агентств по консультированию клиентов в области исследования рынка и планирования рекламных кампаний.
Естественно, такие услуги не новость для западных агентств и их клиентов, но российские фирмы традиционно считали, что они сами с усами. То, что они, наконец, перестают обращаться в агентства только за скидками, а начинают использовать и интеллектуальный потенциал рекламщиков, кажется весьма знаменательным и отрадным шагом на пути к цивилизованному рынку рекламных услуг в России. Приложение. Список используемой литературы. 1. Панкратов Ф.Г Баженов Ю.К Серегина Т.К Шахурин В.Г. Рекламная деятельность Учебник для студентов высших учебных заведений 2-е изд перераб. и доп М. Информационно-внедренческий центр Маркетинг , 2000 364 с. 2. Э.Е. Старобинский.
Самоучитель по рекламе. 5-е изд пер. и доп М. ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтез , 1999 352с. 3. Котлер Ф Боуэн Дж Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм Учебник для вузов Пер. С англ. под ред. Р.Б. Ноздревой М. ЮНИТИ, 1998 787с. 4. Денисон Д Тоби Л. Учебник по рекламе Минск, 1996 5. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие Иркутск Иркут. Ун-т, 1996 - 92с. 6. Уткин Э.А Кочеткова А.И. Рекламное дело. М. Ассоциация авторов и издателей Тандем. Издательство ЭКМОС, 1998 - 272 с. 7. Средства Интернет сайты www.promo.ru, www.paket.ru, www.kursiv.ru.