План Введение 1. Понятие и схема сегментирования рынка 2. Принципы сегментации рынка 3. Методы сегментации рынка 4. Критерии сегментации рынка 4.1 Критерии сегментации потребительского рынка 4.2 Критерии сегментации промышленного рынка 5. Выбор целевого сегмента рынка 5.1 Три варианта охвата рынка 5.2 Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка 6. Позиционирование товара на рынке Заключение Введение В наше время создание товара не является уже таким беспрецедентным и уникальным событием, как это было раньше.
Еще буквально полвека назад создание чего-то нового производило переворот и приносило изобретателям сверхприбыли. Сейчас главным является не создание, а умелое и эффективное продвижение нового товара. Истории известны случаи, когда продукция, которая, по сути, не была уникальной или сверхновой становилась лидером продаж на многие годы, благодаря грамотной маркетинговой стратегии фирмы.
При разработке нового товара необходимо четко знать на какую потребительскую аудиторию он рассчитан. Нужно знать о своем среднестатистическом потенциальном клиенте практически все, начиная с возраста и пола и заканчивая личными увлечениями. Именно эти сведения дают возможность разработать товар вплоть до мелочей и провести эффективную рекламную кампанию. Для этого и существует такое понятие как сегментация рынка, которая представляет собой разделение потребителей на группы.
Существуют различные принципы, методы и критерии сегментирования рынка, о которых и пойдет речь в данной работе. Каждый товар индивидуален и каждый потребитель индивидуален, поэтому нет одного определенного принципа или метода. Каждой фирме стоит самой выбирать стратегию сегментирования. Цель данной работы - дать обширное определение сегментированию рынка, изучить различные подходы, методы и принципы рыночного сегментирования. 1.
Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется со... Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фи... Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых ... Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть при... Рисунок 1 - Общая схема сегментации рынка Рассмотрю подробно отдельные...
Принципы сегментации рынка. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркет... Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты до... Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения... 3.
Методы сегментации рынка. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объ... На рис. Рисунок 2 - Схема классификации по методу АID Для целей сегментации та... В действительности объективно существуют достаточно однородные группы ...
Критерии сегментации рынка После определения принципов и методов сегментации основным этапом перед проведением собственно сегментации выступает выбор обоснованных критериев данной процедуры.
Очевидно, что указанные критерии будут различными для потребительского и промышленного рынков. Рассмотрю их раздельно. 4.1
2.Численность и плотность населения показывает, достаточно ли в регион... Например, один город имеет собственную телевизионную станцию, а другой... Если существует определенная приверженность, то потребитель предпочита... Сегментация по преимуществам была внедрена в 1968 году Расселом Хейли:... Использование набора факторов позволяет делать анализ более содержател...
Дифференцированный маркетинг. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции на нескольких сегме... Концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. В результате фирма потерпит большие убытки. Выбор стратегии охвата рын... Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количес...
Фирма, выявив сегменты, должна оценить, какой из них наиболее полно с... Она призвана, во-первых, выявить группу потребителей, в глазах которых... В таком случае, каждая из них будет стремиться найти свои способы выде... Характерность. Доступность.
Заключение Итак, сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности.
Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей с последующим "подстраиванием" товара под них. Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Всех этих принципов желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из принципов.
Методы сегментирования позволяют уже непосредственно разделять потребителей на группы. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Критерии сегментирования рынка подразделяются на критерии сегментирования потребительского рынка и критерии сегментирования промышленного рынка. К первым относятся: демографические, региональные и критерии жизненного стиля потребителей.
Ко вторым – среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы и личные качества покупателя. При выборе целевого сегмента рынка, фирме необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные сегменты. В связи с этим выделяют: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Существуют также определенные подходы к сегментированию рынков, среди которых: сегментация на основе ключевых особенностей рынка, сегментация на основе самоотбора потребителей и сегментация на основе скоринговой модели. Все эти подходы успешно применяются различными фирмами и приносят свои плоды.
Список литературы 1.Попов Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом 2004. 2.Коровкин В. Мы делили апельсин//Индустрия рекламы 2004. 3.Макдоналд М Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002. 4.Ламбен Ж Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.
СПб: Наука. 2005. 5.Карпов В.Н. Выбор целевого рынка /Маркетинг. 2003. 6.Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 2006. 7.Учебное пособие: Основы маркетинга: Ю.В. Морозов: Издательский Дом «Дашков и К»: 2000. 8.Маркетинг для профессионалов: Маркетинговые исследования: Г.А. Черчилль: СПб: Питер, 2001.