Организация прямого сбыта на МПК Салдинский. Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.
У МПК Салдинский нет сети собственных торговых точек. Какие преимущества может дать МПК Салдинский их наличие? Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения продажи товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения, является право МПК Салдинский на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей продавцов торговых точек поддерживать тесные связи с потребителями.
Система прямого сбыта осуществляется следующим способом.
В г. Верхняя Салда находятся два основных рыночных комплекса, которые визуально делят город и его покупателей на две части.
Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров. Что касается организационного плана, то здесь руководство МПК Салдинский заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве фактически - договора аренды, т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции.
На рынке ВСМПО рынок 1 - аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке Верхнесалдинского колледжа без холодильного оборудования т.е. необходима покупка холодильного оборудования. Договора о сотрудничестве с рынками заключаются сроком на один год. Приобретается холодильная установка - прилавок, стоимостью 15000 руб обслуживание данного прилавка будет производить специалист - холодильщик.
Стоимость его услуг будет составлять 200 руб. ежемесячно, стоимость холодильного оборудования списывается полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.
Далее, принимается на работу два продавца. Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 2,5 от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 3 от объема продаж.
Изучив спрос покупателей на рынке на данную продукцию, сравнив объемы продаж крупных торговых точек, торгующих этой продукцией, произведем расчет магазин Юбилейный - 50 упаковок магазин Толпар - 40 упаковок магазин Восток - 44 упаковки магазин 1 - 46 упаковок Итого 180 упаковок 4 магазина 45 упаковок Следовательно, средний объем продаж составляет 45 упаковок в день. 5.2.