Постановка количественных и качественных целей продвижения. обоснуйте их составом целевых сегментов, спецификой предприятия, товаров, услуг, которые оно предлагает, конкурентной обстановкой и т.д.) Укажите срок, на который Вы составляете программу (год, квартал, месяц). Компания SELA - это система унифицированных фирменных магазинов предоставляющих ассортимент товаров SELA с гарантированным сервисом, качеством и по доступным ценам. Корпорация SELA разрабатывает, производит и продает через собственную фирменную сеть коллекции одежды casual wear. Корпорация является лидером среди сетевых операторов по продаже одежды в России и странах СНГ. SELA - это корпорация полного производственного цикла, гарантирующая дисциплину поставок, стабильность качества и цен для своих партнеров за счет вертикальной интеграции, объединяющей под единым управлением разработку дизайна, производство, доставку и реализацию готовых изделий.
Свой путь к успеху владельцы SELA начали с превращения дизайнерской студии в компанию полного производственного цикла.
Сейчас она представляет собой типичную вертикально интегрированную торгово-промышленную корпорацию с централизованным управлением. На перспективном рынке одежды сегодня стараются занять место все новые и новые компании. Однако, несмотря на это, компанию поджидает ряд трудностей на новых рынках, предупреждают участники рынка. По словам президента Русской торговой группы Андрея Тимофеева, Sela столкнется с жесткой конкуренцией в лице давно зарекомендовавших себя брендов, таких как Zara, C&A, H&M и Jennifer. «В Европе хватает брендов, — говорит он. — К тому же потребители там более лояльны к местным маркам, которые проверены годами.
Не каждый потребитель рискнет тратить деньги на покупку одежды незнакомой марки». Г-жа Достова добавляет, что в Европе также много мультибрендовых магазинов в низком ценовом сегменте. Именно с ними Sela и будет конкурировать.
А для продвижения бренда на новых рынках ей потребуется значительный рекламный бюджет. SELA Fashion Design Ltd - международная корпорация, создает, производит и продает одежду. Имеет 195 магазинов и несколько сот оптовых клиентов в различных регионах России. Офисы корпорации расположены в Тель-Авиве, Шанхае, Санкт-Петербурге, Москве, Хельсинки и Таллине, производства - в Израиле, Южном Китае и России. Продукция реализуется под торговой маркой SELA. Ежегодно выпускается более 1000 моделей и обновляется до 90% ассортимента.
По словам вице-президента корпорации Аркадия Пекаревского, в 2006 году оборот компании SELA в Н.Новгороде составил около $30 млн и в следующем году будет увеличен в 1,5-2 раза. В своей работе я рассмотрю один магазин SELA, находящий по адресу Б.Покровская. Это главная улица города, здесь расположено множество развлекательных заведений, дорогих фирменных магазинов (Mango, Mexx, Naf-Naf, C&A, H&M и Jennifer и торговых центров). Опасным конкурентом становиться фирма «Savage»! эта компания представляет сходный ассортимент товара, к тому же их рекламная кампания наиболее активна и пропагандируется во всех сферах медиа, СМИ и др. в частности использования знаменитости в своей рекламе.
Целевая аудитория здесь – это в основном обеспеченные люди с высоки требованиями к выбору одежды. Здесь очень часто отдыхают, гуляют, совершают покупки студенты, молодые пары, что для SELA является немаловажным фактором и дат ценовое конкурентное преимущество.
На рынке модной одежды у SELA с каждым годом появляется все больше и больше конкурентов. Компания слишком акцентировала свое внимание на простоту одежды, забыв о том, что люди хотят видеть не только простую, но и модную, стильную одежду, в которой можно не только дома или на отдыхе быть, но и носить в более праздничные дни. Так при выборе более экстравагантной одежды, покупатели предпочитаю идти в магазины OGGI, MANGO либо другие марки с более раскрученным именем. Компания SELA давно не проводила маркетинговых мероприятий и поэтому ее бренд ослабил свои позиции на рынке.
В связи с этим для SELA количественной целью будет: За 2007 год необходимо увеличить оборот предприятия в 1,5 раза. Качественная цель определяется как усиление позиций бренда на рынке, привлечение покупателей фирм конкурентов, выход на новые рынки. Формирование благорасположения к товару фирмы и стимулирование акта покупки. 2.