Расчет бюджета на программу формирования спроса и стимулирования сбыта.
Выберите один из возможных способов расчета, обоснуйте выбор финансовым положением предприятия, существующим объемом сбыта, конкурентной обстановкой и др. Рассчитайте необходимый размер ассигнований Расходы компаний на различные виды продвижения очень существенны. Трудно определить идеальный размер бюджета, поскольку точного метода измерения эффективности использования этих средств не существует. Однако я считаю, что наиболее оптимальным вариантов метода расчета бюджета для компании SELA является составленьем бюджета на основе «Цели и задачи», при помощи которого компания определяет цели своей программы продвижения; намечает задачи, вытекающие из этих целей; рассчитывает затраты на выполнение этих задач.
Этот метод учитывает, какие задачи ставит перед собой компания, причем задачи эти должны быть вполне конкретными. Данный метод объединяет достоинства всех прочих, поскольку они так или иначе связаны с целями и задачами. Если затраты оказываются больше, чем может позволить себе компания, то цели пересматриваются заново.
При использовании данного метода главная сложность заключается в формулировании задач в соответствии с определенными целями. К тому же в своей политике продвижения фирма SELA будет применять несколько средств. Так, для рекламной кампании характерны следующие задачи! Вид рекламы Задачи рекламы Информативная • информирование рынка об изменении цены; • объяснение преимуществ фирмы SELA • описание оказываемых услуг; • формирование образа фирмы и др. Увещевательная • Формирование предпочтения к марке SELA • убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая и др. Напоминающая • Напоминание потребителям о том, что SELA может потребоваться им в ближайшем будущем; • напоминание потребителям о том, где можно купить одежду SELA Если соответствовать целям SELA, то задачи можно установить следующие: 1. укрепить позиции бренда SELA, за счет проведения активной рекламной компании в СМИ и медиа.
На рекламную компанию будет потрачено наибольшее количество средств в среднем одного миллиона рублей 2. заказать статью про компанию SELA, основой которой станет, фоторепортаж про звезд в одежде SELA. 3. дать информацию с помощью буклетов о качестве товара о его ассортименте 4. провести стимулирование продаж, в частности использования акции – подарок за покупку, премии, купоны. 5. вирусный маркетинг. 6. Промо-акции в виде модных показов, каждые выходные. 7. вечеринка в стиле SELA в модном клубе.
На выполнение всех этих задач для компании SELA, потребуется около четырех миллионов рублей при общем обороте фирмы в $30 млн. Центральный элемент программы продвижения – это само продвижение.
Реклама включает в себя творческий процесс создания того образа, которой увидит целевая аудитория. 3. Структура комплекса продвижения В этом разделе программы необходимо распределить общий размер ассигнований (бюджета) по всем средствам воздействия, сделав краткие пояснения своих действий (бюджет принять за 100 %). Структура комплекса продвижения предприятия Наименование средств воздействия на потребителя Размер ассигнований (руб.) Итого Март, апрель.
Май, июнь, июль. В руб. 1. Реклама 2. Пропаганда 3. Стимулирование сбыта 1350 000 70 000 575 000 1400 000 70 000 545 000 2750 000 140 000 1120 000 Итого: 1995 000 2 015 000 4010 000 1. Рекламная компания будет включать в себя несколько блоков: Реклама в популярных глянцевых журналах Реклама на телевидение Реклама на радио Реклама в кинотеатрах Реклама на брендмобилях 2. Стимулирование продаж: Буклеты Промо-акции Вечеринка в стиле SELA Модные показы 3. Вирусный маркетинг: с демонстрированием сумок и маек SELA демонстрация 4.