Выбор средств стимулирования сбыта. Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств, входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта и пропагандой Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.
Средства стимулирования сбыта предприятия Средства стимулирования сбыта Март апрель Май июнь Июль 1. купоны 2. подарки 3. демонстрация 4. модные показы 5. вирусный маркетинг 6. вечеринка в стиле SELA 100 000 150 000 200 000 50 000 75 000 - 100 000 100 000 - 50 000 75 000 150 000 50 000 - - 20 000 - - Всего: 575 000 475 000 70 000 Купоны - представляют собой сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара.
Купоны будут выдаваться при покупки одежды, аксессуаров или обуви из новой коллекции, а так же на модных показах.
На купонах можно отражать рекламное сообщение, а так же информацию о проведении рекламных мероприятий, в частности о времени проведения модных показов и вечеринки в ночном клубе.
Подарки – топ с логотипом SELA, который будет выдаваться покупателю, при совершении покупки на свыше 2000 рублей, а так же подарок тем, кто примет участие в модном показе.
Вечеринка в стиле SELA в ночном клубе Rocco. Дискотеку организует фирма SELA для своих постоянных покупателей, для персонала, для инвесторов и партнеров. На присутствующих обязательно должна быть одета хотя бы одна вещь SELA. Кроме того, на этом мероприятии будет устроен модный показ, проведены ряд тематических конкурсов, лотереи и вручение призов. Общая концепция SELA – будь собой, почувствуй себя! Свобода и раскованность, дружественная атмосфера. Цель проведения – презентация новинок сезона, мотивация персонала и покупателей. А так же поддержание хороших отношений с партнерами.
Создание благоприятного образа фирмы SELA. Модные показы – это очень эффективное мероприятие по продвижение новинок сезона, кроме того шоу всегда привлекает много зрителей, которые являются потенциальными покупателями! Кроме того, в показе могут участвовать люди только, что совершившие покупку. Это довольно заманчивое предложение, ведь каждый видит себя в роли звезды. К тому же принявшим участие будет выдаваться подарок или купон.
Демонстрация – возможно, устроить свободную фотосессию на главных улицах города! Здесь очень важно отметить, главное качество одежды SELA, в любом месте, в любое время и в любых условиях ты выглядишь модно и чувствуешь себя комфортно. Вирусный маркетинг – последнее время получил широкое распространение, так как является эффективным средством для запоминания бренда. Предлагаю по выходным в популярных местах посещения потенциальных покупателей, прогуливаться промоутерам в одежде SELA, где ярко выражен лейбл, с дополнительными аксессуарами.
Ненавязчиво, но действенно. Так же среди покупателей необходимо распространять брендовые пакетики, напульсники, косынки. Обо всех мероприятиях проводимых SELA в качестве политики продвижения, будет сообщаться в СМИ, на радио, а так же на буклетах и в фирменных магазинах. Это довольно большой объем для программы стимулирования сбыта, но чем эффективней SELA будет себя рекламировать и демонстрировать, тем больше возможность, стать более ярким на фоне конкурирующих фирм. Программа по продвижению товара и самого бренда SELA, довольно зрелищная, интересная, при этом не назойливая потребитель сам выбирает смотреть или участвовать. 6.