Каналы товародвижения. Под каналом распределения товара понимается путь, по которому товар движется от производителя к потребителям. Использование при продаже товара посредников, обеспечивает более эффективное доведение товара до целевых рынков, но в месте с тем уменьшает цену товаропроизводителя, на величину торговой наценки посредника.
Каналы продвижения товара Под каналами продвижения продукции (товара) понимается осуществление обмена информацией производителя со своими потенциальными покупателями, а также с теми, кто может оказать на них своё влияние. Сегодня, по данным западных фирм, ими тратится от 40 до 60% от продажной стоимости товара на его продвижение (рекламу, на определение желаемой ответной реакции потребителей). Такой вариант построения каналов товародвижения способствует интенсивному сбыту.
При использовании массовой рекламы на телевидении и в печатных СМИ, необходимо чтобы потребители в любое время могли найти продукцию близлежащем магазине. Для клиентов компании Данон, предлагаются следующие варианты сотрудничества: 1) Система прямой доставки Данон (для розничных клиентов) Бесплатная доставка товара в Ваш магазин осуществляется без предварительного заказа Доставка холодильными грузовиками Данон = гарантия правильного хранения и качества продукции Минимальная поставка - 1 коробка Простая процедура заключения договоров: в течение недели после звонка в Данон осуществляется первая поставка Водитель-продавец Данон сможет дать рекомендации по ассортименту и выкладке продукции Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов Регионы России, где есть система прямой доставки Данон. 2) Самовывоз со склада Данон (для оптовых клиентов) Минимальная отгрузка от 150 коробок Гибкая система скидок Простая процедура заключения договоров Сеть региональных складов Достаточно сделать заказ всего за один день Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов 3.