Содержание Введение 1. Маркетинговый анализ Череповецкой масложировой компании 1.1 Характеристика фирмы и структурный анализ внутренней среды 1.2 Анализ факторов макросреды 1.3 Анализ рынка функционирования фирмы 1.4 Анализ факторов микросреды Заключение Список использованной литературы Введение Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку, во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения.
Компании столкнулись с явлением: производимая ими продукция не пользуется спросом, а как ее «проталкивать» на рынок специалисты не знают. Изучение рынка как такового – первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует провести аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.
Информация о рынке делается все более необходимой для эффективного проведения коммерческих операций. Для этого используются как собственные силы компании, так и информацию и услуги различных агентств. Данная информация, это основа прогнозов и планирования сбыта – основной цели коммерческой деятельности компании. Объект исследования данной работы - Масложировая компания г. Череповец (МЖК). Российский рынок подсолнечного масла в настоящее время развивается под влиянием следующих основных факторов: резкое сокращение валовых сборов семян подсолнечника (на 1,2 млн. тонн); высокий спрос со стороны перерабатывающих предприятий, вынужденное снижение объемов переработки на них; значительное сокращение экспортных поставок семян подсолнечника; существенное сокращение запасов и, в целом, низкая насыщенность рынка.
В ближайшие годы прогнозируются значительные интеграционные процессы на рынке рафинированного бутилированного подсолнечного масла, при этом формой, получившей распространение, является покупка контрольных пакетов акций МЭЗов крупнейшими операторами рынка подсолнечного масла, формирующими собственную производственную базу в сельском хозяйстве.
Специалисты считают сезон 2007/2008 гг. для отечественного рынка подсолнечного масла сезоном упущенных возможностей при общем объеме перерабатывающих мощностей более 8,5 млн. тонн маслосемян/год. Скорее всего, большинство «мелких» переработчиков просто не смогут конкурировать со своими более крупными товарищами.
В такой ситуации возникают вопросы о том, как обеспечить сырьевую безопасность в таких условиях? как минимизировать убытки? как поднять цены для сохранения и так не слишком высокой доходности и при этом не потерять долю рынка? Предмет исследования – маркетинговое исследование потребительского рынка. Цель работы - разработать и обосновать маркетинговую стратегию Череповецкой масложировой компании.
Задачи: - дать характеристику фирмы и сферы ее деятельности, - провести анализ внутренней и внешней среды. Сегодня успех сопутствует лишь тем компаниям, которые способны на профессиональном уровне разработать такую маркетинговую стратегию развития, которая была бы адекватна внешней и внутренней среде предприятия, его экономическому потенциалу и служила бы достижению стратегических целей. Поэтому для МЖК г. Череповец разработка и реализации маркетинговой стратегии является необходимым условием эффективного развития. 1
Маркетинговый анализ Череповецкой масложировой компании 1.1
снизились по сравнению с 2006 годом на 2,3%. и 2007 г % Валовой доход тыс. не измениться, компании будет необходимо искать новые способы для увел... Череповец нужна продуманная дистрибуция, а также правильно выбранные к... трамваи) информирование конечных потребителей, стимулирование покупок ...
Анализ факторов макросреды. Негативные процессы, связанные с изменением гражданского, налогового, ... Череповец, поскольку продукция предприятия практически на 80% реализуе... В Череповце проживает 310,8 тыс. Череповец приобрели и установили новую линию по розливу фасованного ма...
предыдущего месяца с начала года январь-апрель, 2007 г. Рис.7 – Структура предпочтений потребителей по производителям майонеза... 9). На рынке бутилированного масла «Эфко» считается средним по мощности пр... Белозерск, ОАО «Комбинат школьного питания» и др 7,5 Индивидуальные по...
ВЫВОДЫ большой опыт работы на рынке (10 лет); наличие в товарном портфеле 3 видов продукции, включая их широкий ассортимент (; ежегодное увеличение объемов продаж и прибыли; высокопрофессиональные сотрудники; высокое качество продукции подтвержденное Сертификатами соответствия и Удостоверениями качества; благоприятный имидж, хорошая репутация у клиентов; эффективная реклама; знание основных конкурентов и методов их работы.
Разработка мероприятий, нивелирующих колебания закупочных цен на сырье (строительство дополнительного хранилища для сырья) Поддержание и стимулирование спроса на продукцию МЖК Расширение производства Территориальное расширение рынков сбыта Разработка комплекса стимулирующих мероприятий для покупателей МЖК СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: только один поставщик сырья; нестабильный уровень издержек; отсутствие системы стимулирования персонала; отсутствие мероприятий, стимулирующих продажи срыв поставок сырья; необоснованный рост цен на сырье; текучесть персонала неэффективная работа персонала; прекращение роста/снижение объемов продаж 1. Поиск новых поставщиков 2. Разработка системы стимулирования персонала 3. Разработка системы стимулирования покупателей Данные SWOT-анализа будут использованы для разработки маркетинговых мероприятий по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест. Заключение Целью работы являлось маркетинговое исследование рынка Масложировой компании города Череповца.
Для реализации поставленной цели в рамках работы был проведен анализ внешней и внутренней среды предприятия - МЖК г. Череповец.
Анализ внешней среды МЖК г. Череповец показал, что, несмотря на объективные ограничения, существующие в настоящее время на рынке (кризис на рынке маслосемян – сырьевом рынке), существуют благоприятные условия для ее дальнейшего развития, как-то: рост рынка подсолнечного масла и майонеза; рост благосостояния населения как России в целом, так и Вологодской области и г. Череповца, что повышает увеличивает покупательскую способность и ведет к росту рынка; рост числа торговых предприятий в Вологодской области и в г. Череповце, увеличение среди них доли прибыльных предприятий; повышение культуры потребления населения; лидирующие позиции МЖК г. Череповец на рынке подсолнечного масла и майонеза в Вологодской области.
Анализ конкурентов показал, что на данный момент МЖК г. Череповец уступает крупнейшим российским производителям подсолнечного масла и майонеза, предлагающим свою продукцию на рынках функционирования МЖК, относительно объемов производства, ассортимента, организации каналов сбыта и использовании стимулирующих маркетинговых мероприятий.
Кроме того, в ходе анализа выявлены возможности активизации деятельности существующих конкурентов.
Угроза появления новых игроков на рынке подсолнечного масла и майонеза не является высокой. Конкуренция на анализируемом рынке была оценена как достаточно жесткая.
Однако, несмотря на это и сформировавшуюся группу лидеров-гигантов, о желании отвоевать существенную долю рынка амбициозно заявляют все новые игроки, Анализ потребителей определил общее число клиентов, сотрудничающих с МЖК г. Череповец в настоящее время (на начало 2008 г. компания обслуживает около 20 крупных розничных торговых организаций, которые обеспечивают стабильные объемы продаж). Выявлен целевой сегмент компании – это оптовые торгово-закупочные фирмы г. Череповца, приобретающие в компании майонез и бутилированное подсолнечное масло.
Основываясь на результатах анализа, были сформулированы общие стратегические цели и задачи, а также цели, задачи и стратегии маркетинга МЖК г. Череповец.
Стратегическая цель МЖК г. Череповца - удержание позиций на рынке подсолнечного масла и майонеза за счет: - производства продукции высшего качества; - лидерства в ценах (работа по снижению текущих затрат); - реальном партнерстве (долговременное отношение с сотрудниками, потребителями, поставщиками и соисполнителями залог общего успеха). Список использованной литературы 1. Багиев Г.Л. Маркетинг-статистика / Г.Л. Багиев, Л.Е. Богданова.
Режим доступа: [http://www.marketing.spb.ru] 2. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг// Маркетинг в России и за рубежом 1998 №2 С. 106-111. 3. Вахрушев И.В. Что такое маркетинг в ОАО «Элсиб»?// Эко 1999 №4 С. 114-127. 4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 5. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М 1999. 6. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга организации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2000 №3 С.38-44. 7. Гурков И.Б.Стратегический менеджмент организации М.: Теис, 2004 239 с. 8. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика СПб.: Питер, 1999. 9. Завьялов П.С Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов) 2-е изд перераб. и доп М.: Международные отношения, 1991. 10. Золотов В Федорова Н. Стратегическое планирование на предприятии// Консультант директора. – 1999 №21. – С. 5-9. 11. Карлофф Б. Деловая стратегия М.: Экономика, 1991. 12. Колесов В.Ю Коробейников О.П Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации//Менеджмент в России и за рубежом. – 2002 №3. – С. 88-129. 13. Котлер Ф. Маркетинг.
Менеджмент СПБ.: Питер Ком, 1999. 14. Ламблен Ж Ж. Стратегический маркетинг СПб.: Наука, 1996. 15. Ландау О. Стратегический план маркетинга// www.cfin.ru 16. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятия розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом 2001 №1. С.11-14.