Анализ конкурентов

Анализ конкурентов. Как уже было сказано, основными конкурентами на рынке новых автомобилей Украины являются «Волга» ГАЗ 3110 от «КрымАвтоГАЗ» и Daewoo Nubira предприятия «АвтоЗАЗ-Daewoo». Карточка конкурента №1. 1) Наименование предприятия – «КрымАвтоГАЗ»; 2) Юридический адрес – г. Симферополь, ул. Прибрежная 23. 3) Количество сотрудников – 1900 чел.; 4) Форма собственности – ЗАО; 5) Оборот капитала – 2 оборота в год; 6) Доля на рынке – 24%; 7) Развитие дел – за счет фейслифтинга модели ГАЗ-31029 в модель ГАЗ-3110 в 1996 году удалось увеличить рост продаж и захватить почти четверть рынка.

Модель очень стара (начало выпуска ГАЗ-24 – 70-е годы), но пользуется уверенным спросом за счет умеренной цены. 8) Основные цели – сохранение приверженцев марки и привлечение новых за счет улучшения качества изготовления и перехода на принципиально новую модель ГАЗ-3111. 9) Ассортимент предоставляемых услуг – улучшение потребительских характеристик «Волги» за счет установки современных бензиновых и дизельных двигателей фирм Toyota, Rover и коробок передач Toyota (автоматических ZF); 10) Рынок – монополистический; 11) Уровень механической оснащенности – достаточно высок. 12) Сильные стороны соперника – большое доверие со стороны потребителя, т.к. машину «переберут по винтику» в любом таксо- или автопарке, умеренная цена. 13) Слабой стороной являются низкое качество изготовления и агрегатов, а также архаичность конструкции. 14) Структура службы сбыта – машины берутся реализовывать даже небольшие автосалоны; 15) Цены продаж – начиная с $6900 за машину в базовой комплектации до $20000 в тюнинговой.

Карточка конкурента №2. 1) Наименование предприятия – «АвтоЗАЗ - Daewoo»; 2) Юридический адрес – г. Запорожье, пр. Ленина 5; 3) Количество сотрудников – 12000 чел.; 4) Форма собственности – ЗАО; 5) Оборот капитала – 0,5 оборота в год; 6) Доля на рынке – 12%; 7) Развитие дел – после банкротства концерна Daewoo Motor Co дела осложнились, но предприятие получает комплектующие с заводов Daewoo в Польше и Венгрии. 8) Основные цели – повышение имиджа марки на рынке, улучшение качества сборки, модели Nubira. 9) Ассортимент предоставляемых услуг – продажа, гарантийное и постгарантийное обслуживание проданных автомобилей. 10) Рынок – монополистический; 11) Уровень механической оснащенности – достаточно высок. 12) Сильные стороны соперника – достаточно высокий уровень рекламы. 13) Слабой стороной являются низкое качество, невысокий уровень доверия к продукции, невысокий имидж. 14) Структура службы сбыта – достаточно высокоразвитая дилерская сеть; 15) Цены продаж – $12000-$15000. Таблица 2 – Описание конкурентов. № п/п Характеристика рынка Шкала оценок Неблагоприятная Удовлетворительная Благоприятная 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Предлагаемый ассортимент продукции * * * 2 Адаптивность предприятия к различным началам сбыта * * * 3 Уровень современности оборудования * * * 4 Возможность расширения производства * * * 5 Соответствие объема производства и сбыта * * * 6 Готовность руководства к риску * * * 7 Потенциал патентов и лицензий * * * 8 Надежность обеспечения комплектующими * * * 9 Финансовые возможности фирмы * * * 10 Структура затрат на производство * * * 11 Качество управления фирмы * * * 12 Имидж фирмы на рынке труда, сырья * * * 13 Стиль руководства на фирме * * * 14 Эффективность социально-экономической политики на предприятии * * * 15 Возможности самовыражения работников * * * *- АвтоЗАЗ – Daewoo; *- КрымАвтоГАЗ; *- Skoda Ukraine LTD. Рисунок 4 – График-описание конкурентов Оценку сильных и слабых сторон конкурентов выполним в таблице 3. Таблица 3 – Оценка сильных и слабых сторон предприятия. № п/п Показатели 6 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 1 Предлагаемый ассортимент продукции * * 2 Адаптивность предприятия к различным началам сбыта * * 3 Уровень современности оборудования * * 4 Возможность расширения производства * * 5 Соответствие объема производства и сбыта * * 6 Готовность руководства к риску * * 7 Потенциал патентов и лицензий * * 8 Надежность обеспечения комплектующими * * 9 Финансовые возможности фирмы * * 10 Структура затрат на производство * * 11 Качество управления фирмы * * 12 Имидж фирмы на рынке труда, сырья * * 13 Стиль руководства на фирме * * 14 Эффективность социально-экономической политики на предприятии * * 15 Возможности самовыражения работников * * Представим значения таблицы 3 в виде графика.

Рисунок 5 – Оценка конкурентов методом сближения кривых Из графика видно, что более серьезным конкурентом для нас является СП АвтоЗАЗ– Daewoo, т.к. по многим показателям он близок к нам. КрымАвтоГАЗ конкурировать с нами не может. 1.4