Особенности продвижения в социальных сетях.
Существование социальных сетей предполагает необходимость обсуждения идей, обмена информацией и ресурсами. При этом любой желающий может получить к ним доступ. К трем наиболее успешным Интернет- проектам в мире сегодня специалисты относят MySPace, Digg и YouTube. Каждый из этих проектов является социальной сетью, обладающей определенными особенностями.
MySpace – это наиболее крупная социальная сеть на сегодняшний день. Ядром продукта Digg является новостная лента, которую участники оценивать. Владельцы Digg сумели построить достаточно крупную социальную сеть, которая одновременно является одним из самых мощных маркетинговых инструментов продвижения. Создатели совместили функциональность Digg с возможностью использовать «нефильтруемые» (не подвергающиеся отбору) видеоматериалы.
Роль блоггеров растет и будет продолжать расти в дальнейшем. Если высказывания в дневнике одного человека о происходящей вокруг жизни в обществе или мнения относительно профессиональных вопросов находят отклик у других людей, то упоминание им того или иного события, компании, продукта, сервиса, безусловно, тоже не пройдет незамеченным «его» аудиторией. Например, блоггер, часто путешествующий и рассказывающий в своем блоге о впечатлениях, полученных в поездках, идеально подходит для продвижения туристических услуг или услуг авиаперевозчика.
Важным фактором здесь является и наличие действительной ценности продукта. Именно она может привлечь популярность блоггера, и в этом случае он может транслировать ее на «свою» аудиторию. Главное в распространении информации по форумам и блогам – методичная и планомерная работа. Нужно заслужить доверие в каждом сообществе, которое представляет интерес для продвижения, либо заручиться поддержкой известных и уважаемых в сети людей.
Но они потому и являются уважаемыми, что не согласятся на продвижение товаров и услуг ради денег, потому что агнажированность означает потерю доверия к ним. Их нужно мотивировать не только и не столько деньгами, сколько сделать своими союзниками и соучастниками бизнес-процессов. 3.3. Продвижение ковриков для офисных стульев при помощи проекта «Ответы», на www. mail.ru. Для того, чтобы подробно исследовать социальную сеть как канал продвижения, рассмотрим продвижение ковриков для офисных стульев при помощи проекта «Ответы», на www.mail.ru. Первый из них задает вопрос: «Замучился со своим офисным местом.
Постоянно колеса кресла оставляют черные полосы на ламинате. Как с этим бороться? Кресло недавно приобретено и нового ждать долго, по-видимому)». После этого обычные пользователи дают ему множество советов по решению данной проблемы. И многие советуют использовать специальные коврики.
Дождавшись достаточного количества комментариев, второй агент предлагает исчерпывающий ответ на вопрос с указанием координат предприятия, продукт которого они продвигают: «Для решения Вашей проблемы существует т.н. защитные напольные покрытия, например, пластиковые коврики. Коврик можно положить под Ваше кресло, проблема отпадает сама собой. Стоимость небольшая (относительно).Посмотрите, например, здесь: http://office-world.ru/catalog/rugs/parq uet/. У мен вот такой – 120х150 прямоугольный, кресло катается легко.
И во многих офисах такие коврики видел». Впоследствии этот пост и признается автором лучшим. Как видно, все достаточно просто и не требует больших затрат, что становится довольно достаточно распространенным способом в настоящее время, когда большинство компаний не могут позволить себе дорогостоящие рекламные кампании. Заключение Для того, чтобы предприятию более эффективно управлять сбытом продукции, необходимо осваивать новые рынки сбыта, расширять существующие посредством выбора наиболее эффективных каналов сбыта.
Селекция каналов сбыта является стратегическим решением предприятия. Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю. Использование каналов сбыта основывается на следующих предпосылках: необходимость и возможность экономии финансовых ресурсов при распределении продукции; организации продажи товара более эффективным способом; увеличение объемов реализации и более доступная продажа товара на целевых рынках.
При этом необходимо точно знать, какой вид сбыта целесообразен для конкретного товара. Сбытовую деятельность фирмы нельзя охарактеризовать как очень сложную. Однако ее необходимо осуществлять эффективно. Поэтому в настоящий момент очень важно бороться за клиента, улучшая свои позиции на рынке, совершенствуя к4аналы распределения товаров.
Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные ка-алы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.