каналы распределения и посреднические организации

Каналы распределения о посреднические организации Содержание: 1. Введение… 2. Глава 1. Каналы реализации продукции 1.Природа каналов распределения….1.2 Структура и уровни каналов распределения…3. Принципы функционирования каналов распределения………… 5. Глава 2. Товародвижение 1. Планирование товародвижения… …12 6. 2.2. Управление каналами товародвижения. … 3.Организация и эффективность системы товародвижения. ……… 8. Глава 3. Инновационные каналы продвижения: социальные сети. 1. Развитие инновационных каналов продвижения…2. Особенности продвижения в социальных сетях… 3. Продвижение ковриков для офисных стульев при помощи проекта «Ответы», на www.mail.ru 24 11. Заключение….12. Список литературы… ….26 Введение Производитель, приступая к планированию сбыта своих товаров, выбирает оптимальный путь товародвижения.

В ряде случаев он решает самостоятельно продавать товар и выступает на потребительском рынке.

В этом случае производитель получает всю прибыль от реализации товара. Однако ему приходится инвестировать средства в создание и эксплуатацию собственных розничных торговых предприятий, нести торговые затраты (издержки обращения), заниматься не только производственным, но и торговым маркетингом.

При продаже крупных и технически сложных товаров это может быть выгодно. Мировая практика подтверждает, что подобная тенденция имеет место. Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения. Канал товародвижения состоит из цепочки торговых посредников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю. Посредники, или звенья, которые образуют канал, называются уровнями канала. При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня, или прямого маркетинга, участие посредников образует каналы косвенного маркетинга.

Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя. Покупатели вступают между собой в конкурентную борьбу, если объект покупки ограничен и достается покупателю, предлагающему максимально высокую цену. Конкурентная борьба ведется между различными каналами товародвижения за рынок сбыта, но она не исключена и в пределах одного канала, когда участники канала (даже организованного конвенционального) стремятся получить максимальную прибыль, несмотря на то, что их действия наносят вред другим участникам канала.

Цель данной работы рассмотреть каналы реализации продукции предприятия. Глава 1. Каналы реализации продукции 1.

Природа каналов распределения

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим ... Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для п... В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтерес... Кроме того. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организац...

Структура и уровни каналов распределения

Структура и уровни каналов распределения. Цели компании, реализуемые п... В основе деятельности договорной вертикальной маркетинговой системы да... Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между ... 2) если производитель намеренно ограничивает число посредников, торгую... Этот вариант распределения – своеобразное промежуточное состояние межд...

Принципы функционирования каналов распределения

Каждый участник канала распределения находится в зависимости от других... Сама же компания Ford зависит от способности своих дилеров привлекать ... Например, задачей компании Compaq является производство высококачестве... Этот канал распределения будет работать с максимальной эффективностью,... Участники должны выполнять свои функции, согласовывать свои цели и дей...

Планирование товародвижения

При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания ... На решение в пользу определенного пути влияет наряду с затратами и выр... При этом следует правильно выбрать канал товародвижения – прямой или с... Прямой метод, предполагающий установление непосредственных между прода... .

Управление каналами товародвижения

2.3.. При организации работы с посредниками такие вопросы необходимо анализи... Коммерческие отношения изготовителя с посредниками закрепляются контра... Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на... В мировой практике уважительными и в определенной мере оправдывающими ...

Организация и эффективность системы товародвижения. Товародвижение — это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей Потребителей и с выгодой для предприятия. Минимизация расходов на организацию товародвижения при всей её заманчивости для предприятия ни в коем случае не может сказываться на уровне обслуживания.

Как считает Ф. Котлер [13], уровень обслуживания определяется следующими факторами: • скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки; • готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный Потребителем ущерб; • хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре; • высокоэффективной службой сервиса или сопровождения; • конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.

Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они в той или иной степени влияют на неё и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия. Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов,

Введение

Введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Прежде всего это обусловлено несовпадением циклов производства и потребления товаров. Например, производство сельскохозяйственной продукции носит сезонный характер, а спрос на нее существует постоянно. Это требует организации складского хозяйства, которое и призвано устранить имеющиеся противоречия производства и потребления товаров. Естественно, что для произведенных товаров должны быть предусмотрены соответствующие условия хранения.

Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений. И наоборот, при укрупнении складов возрастают издержки по доставке товаров потребителям. Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям.

Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, можно определить количество пунктов размещения складов. Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы: , где — суммарные приведенные затраты по каждому рассматриваемому варианту сооружения складов; — капитальные вложения на сооружение объектов хранения; — нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений ( = 0,15); — годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со складов в адрес потребителей.

Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективный из них. Некоторые изготовители предпочитают хранить часть товарного запаса на складах самого предприятия, а остальную — на складах, расположенных в различных регионах. Причем склады могут быть как собственными, так и арендованными. В первом случае фирма связана со складом постоянно, и это может создать некоторые ограничения в маневренности, кроме того, возникают затраты по его содержанию.

Склады общественного пользования получают только арендную плату и оказывают различные дополнительные услуги по осмотру, упаковке и отгрузке товаров. На складах длительного хранения товар может находиться в течение длительного времени и отгружаться в адрес потребителей по мере необходимости. Реорганизация материально-технического снабжения привела к возникновению независимых коммерческих компаний и предприятий по снабжению продукцией производственно-технического назначения.

Часть этих предприятий входит в систему “Росконтракт” на основе трастовых договоров, а большинство из них сохранили за собой статус самостоятельных коммерческих компаний оптовой торговли. Создание складской системы для зависимых и независимых посредников требует решения ряда технологических вопросов. Прежде всего службы маркетинга предприятий-изготовителей или независимых посредников должны точно определить структуру и объемы продукции, которая будет храниться на складе.

С этой целью рассматриваются варианты возведения крупных одноэтажных складов (высотой до 16—18 м) с автоматизированным управлением складскими процессами, что позволит довести до минимума обслуживающий персонал и сократить издержки по его содержанию. Предусматривается внедрить современные погрузочно-разгрузочные механизмы с автоматическими устройствами поиска и доставки товаров к местам их погрузки и комплектации.

Подобные склады обеспечивают быструю обработку учетной документации, безопасность работы, сокращение случаев хищения и порчи товаров, хотя их строительство требует значительных капитальных вложений. Глава 3. Инновационные каналы продвижения: социальные сети. 3.1.

Развитие инновационных каналов продвижения

На сегодняшний день функция продвижения является, пожалуй, наиболее ра... Поэтому огромное внимание со стороны специалистов коммуникационному ко... По мнению экспертов, мобильные средства связи активно привлекаются к п... Вопросы касались самых актуальных тенденций в продвижении товаров и ус... Было опрошено 332 респондента, которые в 2006 году выделили на продвиж...

Особенности продвижения в социальных сетях

Их нужно мотивировать не только и не столько деньгами, сколько сделать... Нужно заслужить доверие в каждом сообществе, которое представляет инте... После этого обычные пользователи дают ему множество советов по решению... Поэтому в настоящий момент очень важно бороться за клиента, улучшая св... Использование каналов сбыта основывается на следующих предпосылках: не...

Список литературы

Список литературы : 1. Березин. Сети и каналы распределения:- Москва, 2002 2. Голубков. Маркетинговые исследования. Доведение продукта до потребителя: - Москва, 2003 3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление:- Москва, 2006 4. Завьялов П.С. Учебное пособи6- Москва, 2004 5. Крылова Г.Д Крылова М.И. Маркетинговая теория и практика:- Москва, 2004 6. Котлер.

Основы маркетинга:- Москва, 2003 7. Михальский. Маркетинговый план своими силами:- Петербург, 2008 8. Маслова Т, Божук С.Г. Маркетинг:- Петербург, 2004 9. Ноздрева Р.Б Крылова Т.Д.маркетинг:- Москва,2007 10. Федько Н.Г. Каналы распределения печатной рекламы: - Феникс, 2002 11. Луис В. Штерн, Адель И. Эль-Ансарн. Маркетинговые каналы 12. Христофоров А Христофорова И. Инновационные каналы продвижения: социальные сети. Маркетинг №3(106), 2009г. 13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: — Прогресс, 1990.