Определение потребительского спроса

Определение потребительского спроса. Спрос - это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Иными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только такая, которая обеспечена наличием платежных средств (деньгами) у покупателя.

Таким образом, в экономической теории различают "потребность" и "спрос".[4, c.56] Итак, спрос - это объем возможной купли товара в зависимости от установившейся цены на него. Очень важно осознать, что спрос - это потенциальная купля, но состоится она или нет, зависит от множества факторов. Для динамики рыночной системы наличие спроса как возможной купли благотворно, так как заставляет суетиться бизнесменов, вынуждает их к доходному маневрированию объемами производства, а коммерсантов - объемами предложения.

Специальная наука ("маркетинг") озабочена одним - как помочь " спросу" превратиться в реальную "куплю". Потребительский спрос (С) представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и потребительских услуг, то есть таких товаров и услуг, которые удовлетворяют личные потребности человека. Совокупность денежных средств, предъявляемых на рынке физическими и юридическими лицами, для приобретения товаров потребительского назначения. 1.2 Реклама и ее влияние на потребительский спрос Реклама это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию. [15, c.5] Используются и более узкие определения, например, ограничивающиеся лишь товарами и услугами.

Иногда в определение включают такой признак, как коммерческие интересы. Реклама процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами.

Цель рекламы донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. Задача рекламы побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования). Виды рекламы: По законодательству Российской Федерации согласно объекту рекламы коммерческая реклама; социальная реклама, направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства; политическая реклама (в том числе, предвыборная). Частные объявления, то есть объявления физических лиц или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности, в соответствии с Законом о рекламе (ст. 2, п. 6) не рассматриваются в качестве рекламы. По месту и способу размещения Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство). Радио (ролики, реже «джинса» «на правах рекламы»). Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки). Наружная Троллы (от англ. troll) двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток.

Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.

Биллборды (от англ. bill board) отдельные щиты с рекламными плакатами 3Ч6 м, 4Ч8 м. Суперсайты отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 5Ч12 м. Ситилайт (от англ. citylight) тротуарное панно.

Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой. Брандмауэр огромный плакат или щит на стене здания. Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях.

Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35Ч0,6 м, форма рекламного поля арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре. Бизнес-карты (от англ. business cards) чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количествово ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 5Ч9 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях. Призматрон Информационный указатель и прочие Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте) Транспортная (реклама на транспорте) Реклама в кинотеатрах Parking-реклама При справочном обслуживании Прямая почтовая рассылка Продакт-плейсмент (от англ. product placement) внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.[3] Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие) Вирусная реклама реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.

Cross-promotion перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

Специфические виды рекламы по цели Контрреклама опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу. Антиреклама информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. В России запрещена законом о рекламе. [15, c.47] Функции рекламы: Привлечение клиентов информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж.

Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты. Увеличение продаж подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания.

Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить. Регулирование сбыта если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ. [5, c.23] Влияние рекламы на потребительский спрос.

Критики рекламы часто обвиняют компании, ведущие сбыт, в том, что те, используя свои мощные рекламные бюджеты, навязывают обществу ненужные товары, генерируя спрос там, где его до этого не существовало. Над проблемой этой взаимосвязи ломали голову и экономисты, и профессионалы рекламного дела. Многочисленные исследования сводятся к тому, что рекламная деятельность оказывает определенное влияние на совокупное потребление, но прийти к общему мнению о том, насколько оно значительно, не удалось.

Вместе с тем более существенным является действие целого ряда других социально-экономических факторов, включая научно-технический прогресс, рост образовательного уровня населения, а также революционные изменения в образе жизни.

Это факторы постоянного воздействия на спрос по различным группам товарного ассортимента. Спрос, например, на автомобили, мопеды, телевизоры, готовые к употреблению продуктовые изделия и карманные калькуляторы рос по кривой вверх поразительными темпами, частично стимулируемый рекламой, но главным образом вследствие благоприятных условий на рынке. В то же время реклама не смогла достичь сколько-нибудь серьезного замедления падения спроса на такие товары, как мужские и женские шляпы, услуги железнодорожного транспорта, меховые шубы и определенный ассортимент бытовых товаров длительного пользования. [5, c.39] Поэтому можно сделать вывод, что реклама способна содействовать становлению новых товаров на рынке за счет стимулирования спроса на данную товарную группу.

На рынках же снижающегося спроса можно лишь рассчитывать на замедление темпов падения за счет применения рекламы. Можно также отметить, что на растущих рынках рекламодатели ведут борьбу за долю его прироста, а на сужающихся рынках за долю своего конкурента. Глава 2.