Концепция УТП - продающая идея Содержание Введение 1. История развития теории УТП 1.1 Продающая идея Р. Ривса 1.2 критика теории УТП 2. Задача УТП - найти своего потребителя 2.1 виды уникальных торговых предложений 2.2 структура рекламного обращения в УТП 3. УТП в печатной рекламе 3.1 УТП на носителях печатной рекламы 3.2 Творческий процесс создания рекламы Заключение Список использованной литературы Введение Создать настоящую эффективную рекламу может только опытный рекламист.
Как сделать так, чтобы реклама продавала товары и услуги, выигрывала контракты, дружила с партнерами, обеспечивала успех на региональных и международных выставках, создавала бренды и, в конечном счете, приносила создателю рекламы определенный доход? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно знать основные методы привлечения внимания к рекламе. Один из первых методов в истории рекламного бизнеса - теорию уникального торгового предложения - разработал американский ученый Россер Ривс в своей книге «Реальность в рекламе» в 1961 году. Методы теории УТП успешно применялись в производстве рекламы на подъеме экономики на Западе, а затем у нас в России.
Многие рекламные теоретики и практики, в том числе специалисты А. Репьев, О. Феофанов, В. Тамберг, А. Бадьин и другие подвергают критике теорию УТП, считая ее устаревшей в наши дни. Они считают Р. Ривса великим человеком, но отмечают при этом, что классика может стать историей. Ее надо уважать и уметь извлекать уроки, но не пытаться жить, руководствуясь теми тезисами, которые были выдвинуты в то время, когда конкуренции еще не существовало. В своей работе мы изучили историю вопроса УТП, проанализировали методы привлечения внимания к рекламе на примере теории уникального торгового предложения, рассмотрели требования, предъявляемые размещению УТП на носителях печатной рекламы. 1.
История развития теории УТП 1.1
3. Р. Но, увы, в мире, забитом десятками тысяч товаров, такая ситуация встре... Репьев А.П. Тамберг В Бадьин А.
Обычно умело подчеркивается реальная характеристика, которая отличает ... Ривса о том, что такое УТП. Известный американский исследователь рекламы Альфред Политц отмечал: «... Реклама: новые технологии в России СПб, «Питер», 2003 384 с.: ил (Сери... Эхо-фраза повторяет дословно или по смыслу солган или основной мотив п...
Письма, предназначены для рекламирования отдельных товаров, содержат р... Процесс разработки уникального торгового предложения на носителях печа... И хотя в рекламном деле многое зависит от творческого вдохновения и во... Будь она гениальной, вы говорили бы не о ней, а о товаре». Теория и практика.
Заключение Теоретик и практик рекламы Р. Ривс выдвинул тезис о необходимости найти в товаре то уникальное, чего нет у конкурента. Он назвал это «уникальным торговым предложением» - «УТП». Суть УТП, предложенная Р. Ривсом, состоит в том, что рекламное обращение дoлжнo быть тaким, какого кoнкурент дaть не мoжет.
И быть настолько сильным, чтoбы привлечь к тoвaру нoвых пoтребителей. Оно должно быть уникальным. Теория УТП подвергается критике со стороны современных специалистов, которые пишут, что УТП как понятие, определяющее необходимость отличия товаров от аналогов, не утратило актуальность, но оно перестало быть лидирующей причиной для покупки, а стало лишь атрибутом, одним из свойств товара, не могущим претендовать на единственную и важнейшую причину выбора. В наши дни мнения ученых о теории Р. Ривса существуют самые разные, но мы думаем, что методы УТП на нашем рекламном рынке еще не потеряли своей актуальности.
Рекламное предложение по Р. Ривсу может убедительным и мотивирующим, может самостоятельно привлекать новых потребителей, и пренебрегать методами классика маркетинга не стоит. Часто потребительские свойства однотипных товаров очень схожи, и овладеть вниманием потребителей бывает очень сложно.
Предложения на носителях печатной рекламы обладают широкими возможностями, чтобы найти свое УТП, со своим стилем, неповторимой оригинальностью. Создание уникальной, продающей рекламы требует настоящего творческого подхода, базирующегося на интеллекте, озарении, вдохновении, интуиции и воображении. Список использованной литературы 1. Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз / Пер. с англ под ред. А.Н. Андреевой СПб.: Издательский Дом «Нева», 2003 224 с. 3. Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный портал «Русский Язык», http://www. gramota.ru 4. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе М.: Academia, 2005. 5. Лутц И. Рождение слогана // Рекламные технологии 2005 №4. 6. Музыкант В.Л. Рекламные и PR_технологии в бизнесе, коммерции, политике.
М 2001. 7. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика Ростов н / Дону: изд-во «Феникс», 2001 320 с. и цв. вкл. 9. Рекламная деятельность: Учебник для вузов / Панкратов Ф.Г Баженов Ю.К Серегина Т.К Шахурин В.Г.М 2000. 10. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель СПб.: ИД «Весь», 2003. - 320 с с ил. 11. Ромат Е.В. Реклама: Учебник дли студентов специальности «Маркетинг» 3-е изд перераб. и доп Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000. С. 54-61. 12. Тамберг В Бадьин А. УТП. Забыть нельзя использовать? www.sostav.ru/columns/opinion/2005/stat2 0 12. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России СПб, «Питер», 2003.