Изучение рынка

Изучение рынка. Торговля парфюмерией и средствами по уходу за кожей лица и тела не является новым видом деятельности, но если раньше, рынок сбыта в каждом районе был строго поделен между крупными предприятиями торговли, продающими в основном сходные продукты узкого ассортимента, то с 1992 года на рынок вышло много мелких продавцов, открывших свои частные магазины, торгующие продукцией по более низкой цене, но не всегда высокого качества.

Задача каждого предпринимателя не только распознать своих конкурентов, но и внимательно изучить их. Основными конкурентами «Мужская туалетная вода» в г. Санкт-Петербург в спальном районе ООО «Парфюм», являются следующие продавцы, занимающиеся данным видом бизнеса на конкурирующей территории: ЧП Петровская, ЧП Кистень, ЧП Козырева, ООО «Марс», магазин «Плес». Дадим оценку шансов товара «Мужская туалетная вода» в табл.3. Таблица 3 - Оценка шансов товара фирмы на рынке Характеристики Филиал «Иль де Боте» Частные предпри-ниматели ООО «Марс» Магазин «Плес» 1. Характеристика рынка 1.1. Общая емкость рынка 1.2. Эластичность рынка 1.3. Соотношение сил фирмы и ее конкурентов 1.4. Надежная система взаиморасчетов 1.5. Наличие иностранных связей 1.6. Рыночная диверсификация 63 35 56 56 49 30 63 35 40 56 21 30 45 28 40 56 21 30 36 21 40 56 21 30 Характеристики 2. Характеристика фирмы 2.1. Финансовые возможности 2.2. Гибкость производст-венной программы 2.3. Гибкость сбытовой программы 2.4. Качество системы управления и кадров 2.5. Возможности налоговых льгот 81 56 72 49 18 81 24 63 42 12 81 24 63 35 18 81 24 54 28 12 3. Характеристика товара 3.1. Прямая польза для потребителей 3.2. Уровень платежеспособ-ного спроса на товар 3.3. Отличие цены товара от цены конкурентов 3.4. Отличие качества товара от качества конкурентов 3.5. Зависимость от производственного сырья 72 28 36 36 49 81 28 24 36 49 45 28 24 30 2 36 28 18 24 49 Сумма общих оценок 788 685 610 558 Вероятность успеха товара на рынке 0,6 0,25 0,1 0,05 Интегральная оценка шанса товара на рынке 472,8 171,25 61 27,9 Ранг товара фирмы 1 2 3 4 В борьбе со своими основными соперниками в стратегии обеспечения конкурентоспособности выбирается курс на конкуренцию цены, качества и в будущем - более широкого ассортимент товарных рядов.

Открывая бизнес по розничной реализации товаров, необходимо разработать план мероприятий по привлечению покупателей. 4.