Федеральное агентство по образованию Государственное общеобразовательное учреждение высшего Профессионального образования «СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Химико-технологический факультет заочно-дистанционного обучения Кафедра экономики и менеджмента Маркетинг Курсовой проект На тему «Маркетинг нефтепродуктов» Выполнил Студент III курса Специальность 080507 (0611) Зорин А.В. Шифр 0711025 Руководитель: Кравченко Марина Владимировна Красноярск 2010 Содержание Введение 1. Промышленный рынок. 1.1 Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке 1.2 Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке 2. Нефтяная промышленность. 2.1 Нефтяная промышленность, как отрасль экономики 2.2 История отрасли 2.3 Тип рынка 2.4 Перспективы развития нефтеперерабатывающей промышленности 2.5 Стратегии конкуренции в нефтяном бизнесе 2.6 Цены на нефтепродукты 2.7 Продажа нефтепродуктов на экспорт 3. Ачинский нефтеперерабатывающий завод. 3.1 Краткая . характеристика и организационная структура предприятия ООО «ДПМК Ачинская» 3.2 Реконструкция и модернизация НПЗ 3.3 АНПЗ. Нововведения. 3.4 Маркетинг план НПЗ Ачинский 3.5 Рекомендации по совершенствованию службы маркетинга 3.6 STEP и SWOT анализ Заключение Библиографический список Введение Маркетинг - это одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка.
Необходимо знать; как описывать рынок и разбивать его на сегменты; как оценивать нужды, запросы потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как простроить систему сбыта товара; как рекламировать и продвигать товар на рынке.
Различия в модели поведения людей при выборе и покупке товара «для себя» и покупки для нужд предприятия привели к разделению маркетинга на маркетинг потребительского рынка и маркетинг промышленного рынка. Каждый из них имеет свою специфику и особенности во всех аспектах маркетинга: товаре, цене, каналах распространения и продвижении товара.
Целью данной работы является выявление особенностей продвижения товара на промышленном рынке.
Цель достигается путем решения следующих задач: § дать понятие промышленного рынка; § выявить специфику маркетинга на промышленном рынке; § рассмотреть средства продвижения товара на промышленном рынке и выявить особенности каждого из каналов. Объектом исследования является промышленный рынок.
Предмет исследования - особенности продвижения на промышленном рынке. 1. Промышленный рынок 1.1
Маркетинг предполагает изучение нужд и потребностей покупателя с целью... Конечной целью маркетинга является удовлетворение покупательских потре... Более точно можно сформулировать, что покупателями могут быть люди (ка... Вид товара также не имеет значения, поскольку у фирмы могут быть покуп... Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношен...
рекламно-информационная) пресса, выставки и, Интернет-реклама, сувенир... Интернет максимально гибок и допускает любые эксперименты. Следующий э... Удовлетворение потребность: уловить или найти побудительные мотивы кли... В базу должно войти максимальное количество клиентов, даже самые мелки... Сегодня откат как явление глубоко социальное пронизывает все слои обще...
По данным статистического агентства США в 2007 году потребление перера... О первой находке нефти в России было сообщено 2 января 1703 года в рус... В конце XIX века в нефтедобывающую отрасль были допущены иностранцы и,... Добычей нефти занимаются несколько нефтяных компаний, крупнейшими из к... 2006 2007 2008 Роснефть 3,5 12,9 13,3 Лукойл 7,5 9,5 13 ТНК-BP 6,4 5,7...
В ухудшении этой структуры свою роль сыграли и органы государственной ... т/год и к 2020 году - 190 - 215 млн. т/год с одновременным увеличением глубины переработки до 75 процентов ... Основное направление развития нефтепереработки - модернизация и реконс... т) снизят суммарные выбросы в атмосферу оксидов серы от использования ...
Однако на основании прямого сопоставления производственных показателей... Оптовые поставки бензина осуществляются почти всеми нефтяными компания... В основе стратегии захвата рынка лежит джобберская программа, в соотве... Обеспечивать установление справедливых цен в условиях рыночной экономи... В настоящее время соответствующее предложение включено в проект Програ...
По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает прав... Такой вывод следует из п. 74 НК РФ или банковскую гарантию. Статьей 74 НК РФ определено, что пор... Если организация не сможет представить в налоговую инспекцию все необх... Ачинске. Основной вид деятельности предприятия - строительство, ремонт...
Поскольку в Красноярском крае кроме Ачинского НПЗ больше нефтеперераба... основных фондов всего руб. Достаточное количество подчиненных у руководителя и минимальное количе... 3.2 Реконструкция и модернизация НПЗ После ввода в эксплуатацию в 2007... т в год Ачинский НПЗ первым среди НПЗ НК «Роснефть» начал промышленное...
весь бензин в России должен соответствовать нормам «Евро-3». 3.4 . На конференции генеральный директор завода Юрий Касюк подчеркнул, что ... В декабре прошлого года Ачинский НПЗ завершил строительство установки ... Нововведения.
Маркетинг план НПЗ Ачинский. Основными элементами плана маркетинга является прогнозирование объема ... Но в условиях российского экономического кризиса руководство НПЗ «Ачин... Для сглаживания этого отрицательного воздействия руководство НПЗ «Ачин... В то же время служба маркетинга должна точно представлять возможности ...
Обеспечить маркетинговой службе регулярный доступ к отчетной и планово... Включить в перечень функций маркетинговых служб организацию и обеспече... Для целей активизации коньюнктурно-экономических исследований приказом... Разработать систему регулярной отчетности маркетинговых служб. 10.
Заключение взаимовыгодных сотрудничеств для вложения капитала с одной из самых крупных нефтяных магнатов «Роснефть» 3.Увеличение темпов роста и расширение ассортимента услуг 4.Государственная помощь для обучения новых специалистов для ДМПК в г. Ачинске 5.Использование новыхавтоматизированных технологий Угрозы 1.Несвоевременных поставок 2.Появления новых конкурентов по поставке нефтепродуктов, в т.ч. зарубежных 3.Старение высококвалифицированных кадров. 4.Экономический кризис 5.Мощные конкуренты в Иркутской области 6.Задолженность по з/пл Сильные стороны 1.Качество продукции по мировым стандартам 2.Благоприятное располажение в Сибирском регионе, близость с центром. 3.Максимальная обеспеченность местных жителей рабочими местами 4.Способность развиваться и вводить дополнительные товары и услуги высокого качества 5.Государственная поддержка для восстановления 1. За счет повышения качества продукции по мировым стандартам - увеличение рынка сбыта товара 2.За счет увеличения темпов роста - эффективно продвигать товары на рынке, расширять ассортимент, т.к рядом центр, пользующийся большим спросом на нефтепродукт 3.За счет благоприятного воздействия государства в обучении в г. Ачинске создать квалифицированные кадры. 1.За счет качества продукции (Высококачественное топливо) преодолеть угрозу появления новых конкурентов. 2.За счет способности развиваться увеличить количество производимых нефтепродуктов Слабые стороны 1.Низкие з/пл в связи с экономическим кризисом 2.Перегруженность, огромная текучка кадров 3.Высокие затраты на содержание управленческой структуры 1.За счет увеличения темпов роста про компенсировать высокие затраты на содержание управленческой структуры, повысить уровень з/п, тем самым уменшив текучку кадров 2.За счет использования совершенных технологий увеличить конкурентоспособность продукции Для стабильного развития предприятия необходимо устранить все недостатки. В первую очередь это касается большой зависимости от поставщиков (Роснефть, Юкос), что является явной угрозой простоя производства от несвоевременных поставок.
Заключение Экономический кризис, сложившийся в России в настоящее время, отрицательно сказывается и на деятельности нефтяных компаний.
Тяжелое финансовое положение, в котором сегодня оказалось множество нефтедобывающих предприятий, усугубляется и внешними факторами: падением мировых цен на нефть, высокими налогами, возрастающей угрозой со стороны зарубежных конкурентов и т.д. Маркетинг охватывает весь комплекс действий компании, начиная от изучения рынка, разработки продукта, ценообразования, определения ассортимента, производства продукта, сбыта и торговли, и кончая продвижением товара в целях удовлетворения потребителя и общества в целом и получения прибыли в условиях конкуренции.
Продвижение - это один из аспектов маркетинга, но именно от него зависит, будут у вас покупать или нет. Какими бы замечательными и исключительными свойствами не обладал товар, он так и останется лежать на складе, пока о нем не узнает потребитель.
Объектом исследования в дипломной работе являлось предприятие ООО «ДПМК Ачинская» г. Ачинска.
Библиографический список 1. Анализ финансового состояния предприятия / Под ред. Ковалева А.И Привалова В.П М.: Центр экономики и маркетинга, 2000 202с. 2. 3. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2003 106с. 3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент СПб.: Питер, 2008 480 с. 4. Соломатина Н.А. Основные тенденции в разработке стратегий управления российскими нефтяными компаниями. // Нефть, газ и бизнес, 2004, №4. 5. Томпсон А.А Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.: Учебник для ВУЗов М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003 576с 6. Финансы: Учебное пособие / Под ред. А.М. Ковалевой М.: Финансы и статистика, 2004 336с. 7. Виханский О.С Наумов А.И. Менеджмент: Учебник М.: Гардарика, 1998 528с. 8. Бройде И.М. Финансы нефтяной и газовой промышленности: Учебник для ВУЗов М.: Недра, 2000 319с.