Организация рекламы боулинг-клуба и ценообразование на игру в боулинг

Организация рекламы боулинг-клуба и ценообразование на игру в боулинг. Организация рекламы боулинг-клуба среди студентов Сейчас мы столкнулись с проблемой малой посещаемости клуба в дневное время.

В принципе, в БК организована достаточно грамотная стратегия привлечения в качестве посетителей студентов путем предоставления различных скидок. Причем, как известно, одним из главных атрибутов студенческой жизни является пиво. Его также называют студенческим напитком. Поэтому, на мой взгляд, предоставление студентам за 70 рублей бесплатной кружки пива и сухариков, является грамотным маркетинговым решением.

Проблема состоит в том, что этой информацией владеют очень малое количество студентов. В Челябинске очень много ВУЗов, в одном ЮУрГУ обучается в общей сложности около 40 тыс. студентов. Кроме ЮУрГУ, как мне известно, существуют множество других ВУЗов. Но не все студенты являются нашими потенциальными посетителями. Не будут посещать в дневной время, на мой взгляд БК, большинство заочников, т.к как правило, они работают.

Таким образом, необходимо из студентов ВУЗов города выбрать в качестве целевого сегмента студентов дневной формы обучения. Для агитации студентов можно воспользоваться опытом раскрутки ночного клуба «Бизон». Они изготовили красочные флаера на качественной бумаге с довольно оригинальным дизайном и со скидкой. Эти флаера распространялись в университетах. Причем распространителями являлись сами студенты. Для организации такой акции нужно договориться с профкомами ВУЗов города.

Обязательными условиями договора, на мой взгляд, должны быть следующие: - профком берет на себя полную ответственность за найм распространителей рекламных листовок и, в случае невыполнения им своих обязательств, несет определенную ответственность; - БК выплачивает профкому заранее оговоренную сумму на организацию распространения флаеров. Также, учитывая то, что средняя стипендия студента дневной формы обучения составляет 200-250 рублей, то, на первоначальном этапе следует: 1. Ограничить время посещения студентами БК с 10.00 до 18.00, т.к. не все студенты располагают свободным временем с 10.00 до 16.00. 2. Предоставить студентам скидку по флаерам в размере 50%. Т.е. ставки будут 150 и 200 рублей для временных промежутков с 10.00 до 14.00 и с 14.00 до 18.00 соответственно.

Эта скидка предположительно будет действовать в течение 2-3 месяцев, т.е. до тех пор, пока дорожки БК не будут переполняться. Покажем наглядно, что может потерять, а что - выиграть БК при такой стратегии:Рассмотрим выручку, которую может получить БК при использовании существующей системы цен на дневное время (10.00-14.00 - 300 рублей в час, 14.00-18.00 - 400 рублей в час) 10.00-14.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 1200 6000 2 2400 12000 3 3600 18000 4 4800 24000 5 6000 30000 6 7200 36000 14.00-18.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 1600 8000 2 3200 16000 3 4800 24000 4 6400 32000 5 8000 40000 6 9600 48000 Результат, когда заняты все 6 дорожек по существующим в данное время ценам - эталон, к которому нужно стремится в будущем.

Но сейчас, в силу малой «раскрученности» БК, с 10.00 до 18.00 постоянное время занята максимум одна дорожка, т.е. в это время за 5 дней мы получаем выручку в размере 6000+8000=14 тыс. рублей.

В результате скидок для студентов по флаерам в размере 50% через 1-2 недели после начала рекламной кампании у нас будет все время занято минимум - 4 дорожки.

Хотя, на мой взгляд, если грамотно организовать рекламную кампанию, то можно прийти к занятости всех дорожек, но между началом рекламы и достижением эталона существует достаточно большой временной лаг, который нужно преодолеть для дальнейшего развития БК. Итак, рассмотрим с помощью таблиц ситуацию, когда цены будут снижены на 50% (10.00-14.00 - 150 рублей в час, 14.00-18.00 - 200 рублей в час). 10.00-14.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 600 3000 2 1200 6000 3 1800 9000 4 2400 12000 5 3000 15000 6 3600 18000 14.00-18.00 Кол-во дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 800 4000 2 1600 8000 3 2400 12000 4 3200 16000 5 4000 20000 6 4800 24000 Таким образом, при достижении уровня занятости в 4 дорожки при новых ценах выручка составит 12000+16000=28000 рублей, что ровно в 2 раза больше, чем при сохранении нынешнего уровня цен (и при сохранении уровня занятости в дневное время в 1 дорожку). Причем в тот момент времени, когда при существующем уровне цен будут постоянно заняты с 10.00 до 18.00 две дорожки, вполне вероятно, что при новом уровне цен будут заняты все 6 дорожек.

Причем этот уровень цен, который я предлагаю, не окончательный.

Когда все дорожки будут заполнены и будет образовываться очередь, то можно будет повысить цены, что также приведет к увеличению выручки. Но, при манипулировании ценами в такой области, как шоу-бизнес, необходимо постоянно помнить, что спрос на услуги, предоставляемые этим видом бизнеса очень эластичен, и небольшое изменение в уровне цен может привести либо к обвальному падению спроса, либо к увеличению (смотря в какую сторону изменится цена). 2.2.