Содержание Введение 1. Теоретическая часть 1.1 Маркетинговое понимание товара 1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкурентов 1.3 Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине 2. Практическая часть 2.1 Анализ анкеты 3. Усовершенствование политик 3.1 Товарная политика 3.2 Сбытова политика Выводы Список испольованной литературы Приложения Введение Проведение маркетинговых исследований это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.
К сожалению, украинские фирмы еще не полностью используют все преимущества последнего. Однако опыт иностранных фирм однозначно свидетельствует о необходимости такого рода затрат, которые при успешном выполнении всегда окупаются увеличением прибыли юридического лица ввиду лучшей организации его производственной и сбытовой деятельности.
Маркетинговые исследования всегда нацелены на определение и решение какой - либо конкретной проблемы, т.е. на совокупность частных задач, истекающих из главной задачи. Так проблематика маркетингового исследования может вытекать из вида товара и специфики его требования, уровня насыщенности рынка, каналов продвижения и действий конкурентов, поэтому частные проблемы могут возникать на стороне либо товарного предложения, либо спроса, либо цены. Любая фирма, вступающая на рынок, прежде всего, сталкивается с препятствием, которое заставляет ее четко подстраивать и регулировать свою деятельность под параметры рынка.
Это препятствие - другие фирмы, так же осуществляющие свою деятельность на данном рынке, то есть конкуренты. Взаимоотношения между ними определяют понятием «конкуренция». Каждая компания, которая хочет иметь шансы выстоять в случае каких-либо существенных изменений в конкурентной ситуации, должна постоянно анализировать свое конкурентное положение относительно членов своей стратегической группы и других групп.
В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фирмы. В этом и заключается актуальность данной темы. Объектом нашего маркетингового исследования является рынок электрогитар. С 20-х. гг ХХ ст. данный рынок развивается быстрыми темпами. Это можно объяснить не только развитием музыкальной индустрии, но и развитием новых технологий.
С 50-х годов ХХ ст доминирующими на рынке электрогитар стали американские корпорации Gibson и Fender. На сегодняшний день на рынке появились новые марки гитар американских, японских и европейских производителей, но доминирующее положение занимают все же Gibson и Fender. Актуальность темы исходит из развития данной отрасли, нашего интереса к этой теме, а также интереса и рекомендаций опрошенных респондентов. Целью данной работы является выявление потребительских предпочтений исследуемого товара и формирование рекомендаций производителю в виде комплекса маркетинга.
Для выполнения поставленной цели, необходимо выполнить ряд задач: 1. Провести сегментирование рынка потребителей исследуемого товара; 2. Определить комплекс побудительных факторов потребителя при покупке товара; 3. Определить соответствие технико-экономических характеристик запросам и требованиям целевого потребителя; 4. Определить структуру потребления и потенциальную емкость рынка исследуемого товара; 5. Определить абсолютную и относительную долю рынка исследуемого производителя. В работе используется вторичная информация проведения расчетов, анализа конкурентов и т.д. А первичная информация собирается для проведения сегментирования и позиционирования и выделения целевых покупателей нашего товара. 1.
Теоретическая часть 1.1
Товары краткосрочного пользования, используемые один или несколько раз. Товары повседневного спроса - это товары, которые мы покупаем часто, н... 3. Продукт обладает определенным качеством. В понятие качества продукта входят: - технико-экономические характерис...
1). Критерии сегментирования Географические критерии Социально - демографи... Поведенческие критерии Психографические критерии - Обстоятельства поку... Марка доля рынка (%) Гибсон 34 Фендер 30 ESP 10 Jackson 10 BC Ritch 3 ... (www.musicind.com) (данные по объему продаж за 2003-2008).
Практическая часть 2.1
Сегментирование рынка сотовых телефонов Перед началом сегментирования ... По данным анкетирования было выявлено, что 24% опрошенных предпочитают... Возраст Марка электрогитары Fender Gibson Др. В нашем случае 1-й целевой сигмент - 15-25 лет, а второй - 25-35 лет. 35 - 65 От 2000 до 5000 грн.
Усовершенствование политик компании «Fender» 3.1
Но мы также предлагаем расширить целевую аудиторию и включить в нее на... Поэтому, целесообразно будет привлекать современных знаменитостей к уч... Также будет возможность заказать необходимый товар индивидуально, если... 3.2 Ценовая политика После анализа проведенных исследований мы пришли ... Если взглянуть на историю возникновения гитар «Fender» и их последующе...
Выводы В ходе разработки научно-исследовательской работы был проведен анализ украинского рынка музыкальных инструментов. Объектом исследования являлись музыкальные инструменты компании Fender, а также выявление и сопоставимая оценка основных конкурентов.
В результате проведения полевых исследований способом опроса 50 респондентов были выявлены основные положительные и отрицательные стороны исследуемого товара. По полученным данным была проведена оценка конкурентоспособности товара на украинском рынке, определение целевого сегмента, оценка параметров продукции, позиционирование его на рынке, учитывая основные характеристики музыкальных инструментов, а также предложены мероприятия по совершенствованию основных видов политик и стратегий.
На сегодняшний день компания Fender занимает одно из ведущих мест на украинском рынке, что позволяет ей разрабатывать все больше новых моделей, учитывая все особенности и предпочтения потребителей. Также каждая новинка, которая внедряется на рынок, сопровождается масштабными рекламными кампаниями, что обеспечивает известность бренда Fender. Широкий ассортимент предложенных товаров и распространенность продукта в точках продаж обеспечивает компании полноценный постоянный спрос.
Список литературы: 1. Тим Амбер. «Практический маркетинг» Питер-2005 2. Котлер «Маркетинг» 3. Зак Вайлд «Как выбрать гитару» 4. www.musicind.com 5. www.guitarprotabs.com 6. www. waspnation.com 7. www. guibson.com 8. www.fender.com.