Определение конкурентоспособности предприятия

Определение конкурентоспособности предприятия. Далее рассчитаем показатель конкурентоспособности предприятия.

Конкурентоспособность группируется по отдельным элементам комплекса маркетинга: продукт, цена, продвижение продукта, общефинансовые показатели.

По продукту: КРД = ОП / ООПР Коэффициент рыночной доли: КРДА = 4,2 / 47,1 = 0,09 КРДБ = 4,3 / 41,3 = 0,1 КПП = ЗПП / ОЗ КППА = 120000 / 578000 = 0,21 КППБ = 574000 / 2417000 = 0,24 КИОП = ОПК / ОПН КИОПА = 4200 / 4000 = 1,05 КИОПБ = 4300 / 3000 = 1,43 По цене: КУЦ = (Цмакс + Цмин) / 2 Цуф КУЦА = 435 / 158,26 = 2,75 КУЦБ = 1230 / 629,54 = 1,95 По продвижению продукта: КРекД = КИОП х ЗРДк / ЗРДн КРекДА = 1,05 х 12000 / 10000 = 1,26 КРекДБ = 1,43 х 17400 / 18000 = 1,38 КИСО = КИОП х ЗРк / ЗРн КИСОА = 1,05 х 4000 / 2500 = 1,68 КИСОБ = 1,43 х 5800 / 4000 = 2,07 Итоговый показатель конкурентоспособности: КМТК = (КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КРекД + КИСО) / L КМТКА = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17 КМТКБ = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20 Сумма КМТК = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19 Общефинансовые показатели: Коэффициент текущей ликвидности: КТЛ = 4385 / 4953 = 0,89 КОСС = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87 Полная формула конкурентоспособности: КФ = Сумма КМТК х КТЛ х КОСС = 1,19 х 0,89 х (-3,87) = -4,10 Таким образом, компания занимает значение «Занявшие рыночную нишу» в правом нижнем углу матрицы групп конкурентов. 5 Ценообразование В данном разделе рассмотрим три метода ценообразования: В первую очередь проанализируем особенности ценообразования, ориентированного на издержки.

Норму прибыли установим на услугу А - 15%, на услугу Б - 12%. ЦА = 137,62 + 137,62 х 0,15 = 158,26 ЦБ = 562,09 + 562,09 х 0,12 = 629,54 Построим график безубыточности продаж на рис. 5.1 и на рис. 5.2. Рис. 5.1 - График безубыточности продаж для услуги А Рис. 5.2 - График безубыточности продаж для услуги Б Точка безубыточностиА = 20 / (158,26 - 90) = 2930 ед. Точка безубыточностиБ = 160 / (629,54 - 190) = 3640 ед. При втором методе ценообразования используются кривые спроса и динамика издержек производства. Для этого определяется сначала коэффициент эластичности.

ЕА = ((5000 - 1000) / (120 - 160)) х ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = -100 / 0,05 = -2000 ЕБ = ((6000 - 1000) / (600 - 710)) х ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = -45,45 / 0,19 = -239,21 На основании полученных коэффициентов видно, что коэффициент эластичности по услуге А значительно ниже коэффициента эластичности по услуге Б. Это говорит о том, что незначительное изменение цены на услугу Б приводит к значительному уменьшению спроса на данную услугу.

Таким образом, по услуге Б лучше как можно реже прибегать к повышению цен, цены ниже средних на рынке позволят значительно увеличить уровень сбыта и тем самым получить дополнительную прибыль.

По услуге А ситуация обратная - спрос слабо зависит от уровня цены, эффект масштаба по данному виду услуг незначителен.

Таким образом, по услуге А можно использовать цены выше среднерыночных.

Исходя из данных соображений на услугу А будет установлена цена в размере 170,00, на услугу Б - 600. Третий метод ценообразования предполагает участие строительной организации в торгах на строительные подряды.

Острота конкуренции зависит от количества участников торгов и их цен. Критерием установления цены служит вероятная прибыль: Вп = (Ц - С) х Вз где Вз - вероятность получения заказа при данной цене, которая рассчитывается: Вз = количество конкурентов, цена которых выше цены торгов / общее количество конкурентов.

Тактика назначения цены зависит от цели организации: - получить заказ независимо от прибыли; - получить как минимум нормальную прибыль.

Расчеты вероятной прибыли на торгах выразим в таблице 5.1. Таблица 5.1 Вид услуг Объем работ, нат. ед. Цена Ц Вероятность выигрыша Вероятная прибыль Рентабельность затрат, % А 500 170 0,30 4857 5,71 1000 170 0,30 9714 5,71 1500 170 0,30 14571 5,71 2000 165 0,55 30118 9,13 2500 165 0,55 37648 9,13 3000 165 0,55 45177 9,13 3500 160 0,78 61097 10,91 4000 160 0,78 69826 10,91 4200 158 0,95 81316 12,25 Б 500 650 0,30 13187 4,06 1000 650 0,30 26373 4,06 1500 650 0,30 39560 4,06 2000 625 0,55 69201 5,54 2500 625 0,55 86501 5,54 3000 600 0,78 88709 4,93 3500 600 0,78 103494 4,93 4000 600 0,78 118279 4,93 4300 590 0,95 114012 4,49 Таким образом, как видно из приведенных расчетов по услуге А лучше выходить на тендер с ценой 158, а по услуге Б - 625, так как именно эти цены позволяют получить наибольшую рентабельность затрат. 6