Понятие рекламы. Рекламой именуют публичное предоставление информации о товаре и услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью возникновения спроса и осуществления продажи.
Конечная цель рекламы - продажа товаров. Реклама выгодна или убыточна в зависимости от фактических продаж. Эффективность рекламной кампании, объем вложений в рекламные проекты невозможно оптимизировать без четкой постановки конкретных целей компании на рынке. Очевидно, что решение этого вопроса невозможно без разработки маркетинговой стратегии фирмы, куда реклама входит как неотъемлемая часть.
Маркетинговая стратегия должна обеспечить постановку задач на рынке для рекламной кампании. [3, 100] Основные маркетинговые и соответствующие им рекламные цели компании могут быть следующими: 1. Создание первичного спроса. 2. Создание имиджа фирмы. 3. Формирование собственной рыночной ниши. 4. Формирование предпочтения к марке. 5. Обеспечение превоходства в конкурентной борьбе. 6. Поощрение к «переключению» на определенную марку. 7. Изменение восприятия потребителями свойств товара. 8. Напоминание о товаре компании. 9. Устранение последних сомнений потребителя в том, что он сделал правильный выбор. Цели могут применяться на этапах жизненного цикла товара. На этапе внедрения наиболее эффективна реклама и связи с общественностью, за которыми следует личная продажа, а затем стимулирование сбыта.
На этапе роста использование инструментов приостанавливается, так как начинается стихийное распространение информации о товаре.
На этапе зрелости особое значение приобретают стимулирование сбыта, реклама и личная продажа. На этапе спада используются мероприятия по стимулированию сбыта; воздействие рекламы и публикаций снижается. [7, 303] 1.2.