Организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия

Оглавление Введение Глава I. Теоретические основы рекламной деятельности 1. Понятие рекламы 2. Виды и средства рекламы 3. Функции рекламы 4. Планирование рекламной деятельности 5. Реклама в Public Relations Глава II. Анализ деятельности предприятия ФГУП «Краснозаводский химический завод» 1. Характеристика предприятия 2.2. Имидж предприятия 3. Планирование рекламной деятельности ФГУП «КХЗ» 4. SWOT - анализ 5. Анализ конкурентоспособности предприятия Глава III. Разработка рекомендаций по улучшению рекламной деятельности 1. Разработка рекомендаций по модернизации рекламы 2. Разработка рекомендаций по товародвижению 3. Разработка рекомендаций по раскрутке имиджа Заключение Литература Приложения Введение Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином ее виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, осуществляются масштабные рекламные программы.

Рекламодатели ежегодно тратят большие средства ради выведения на рынок новых товаров и услуг. Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг и тем более не сводима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию.

Реклама должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос. Теория и практика рекламы это самостоятельная, весьма разветвленная система знаний и приемов действий, характеризующая механизмы не только экономико-хозяйственной деятельности, но и политической, идейно-психологической, духовной жизни общества, различных его слоев, личности.

Ушло в прошлое демонстративно идеологизированное понимание рекламы нашими специалистами лишь как системы стимулирования «запланированного расточительства», изощренного «манипулирования потребностями» людей, организации «принудительного потребления», аморальных методов воздействия на бессознательное в человеческой психике и т.п. Не отрицая наличия этих элементов в западной рекламе, важно выделить ее прогрессивные черты, без которых невозможен успех маркетинга.

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая необходима для перевода качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителя. Рекламные объявления являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы. Реклама это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.

Оплачиваемость отделяет рекламу от популяризации бесплатных благоприятных упоминаний о товарах или услугах. Четкость установления заказчика рекламы отделяет ее от пропаганды, источник которой часто бывает довольно трудно определить. Неличный характер представления товара или услуги отделяет рекламный способ их продвижения от личной продажи: реклама использует массовые каналы коммуникации, отделена от факта и субъектов продажи.

Объектами рекламы выступают не только товары как вещественные ценности, но и идеи, услуги банков, страховых компаний, железных дорог, прачечных и т.п. [16, 264-266] Реклама играет очень важную роль в деятельности любой компании, так как без неё невозможно продвижение продукции на рынок. Следовательно данная тема весьма актуальна в современном мире. Данная работа посвящена разработке рекламной компании. Цель работы: повышение эффективности продвижения продукции посредством разработки рекламной компании.

Для осуществления цели необходимо выполнить поставленные задачи: 1. проанализировать деятельность предприятия; 2. провести SWOT - анализ; 3. провести анализ конкурентоспособности; 4. разработать рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности предприятия. Объектом исследования является маркетинговая деятельность ФГУП «КХЗ». Предмет исследования: организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия «Краснозаводский Химический Завод». Глава I. Теоретические основы рекламной деятельности 1.1.

Понятие рекламы

Эффективность рекламной кампании, объем вложений в рекламные проекты н... 4. 6. На этапе спада используются мероприятия по стимулированию сбыта; возде... [7, 303] 1.2.

Виды и средства рекламы

Телереклама имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого - сам... В отличие от прямой рекламы, использование прессы может быть избирател... [12, 223] Прямая почтовая реклама (direct mail). Рекламодателями предпочитается метод переходов (conversion), измеряющи... Престижная реклама, которую часто называют корпоративной или фирменной...

Функции рекламы

Агентства закупают эфирное время и рекламные места по оптовым ценам, и... В этом случае фирма подбирает несколько сопоставимых локальных рынков ... создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтерес... Эффект от связей с общественностью достигается с помощью пресс-релизов... [17, 364-366] Глава II.

Характеристика предприятия

Краснозаводский химический завод «ФГУП КХЗ» расположен в городе Красно... Федеральное государственное унитарное предприятие «Краснозаводский хим... Исследование существующих сетей сбыта и систем снабжения; 5. Именно упаковка важна с точки зрения рекламы (как было рассмотрено в п... К нему относятся транспортные, складские операции, технический контрол...

Имидж предприятия

4. 13. 1. Ограничения. В сбытовой политике затрагиваются вопросы выбора оптимального канала с...

Разработка рекомендаций по модернизации рекламы

В практике рекламы получили распространение три основные модели, котор... 3.2. Проектируются способы подачи отобранных аргументов: структура рекламно... . Идеи рекламных сообщений можно черпать у самих потребителей нет сомнен...

Разработка рекомендаций по товародвижению

· необходимо руководству службы маркетинга побольше доверять рекламным... Товародвижение может происходить разными путями, которые именуются кан... Хотя она нужна. Различают две ее основные разновидности стратегия проталкивания товара... На выставках и ярмарках господствует личная продажа, хотя и не очень э...

Заключение Современный маркетинг предполагает не только производство качественных товаров с доступной ценой, но и эффективное их продвижение по определенным каналам (коммуникациям). Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара.

Реклама выполняет следующие функции: · информативная функция состоит в том, что реклама знакомит потенциальных потребителей с особенностями товара, · побуждающая функция нацелена на воздействие на формирование и развитие потребностей человека, на процессы принятия решений, · стабилизирующая функция ответственна за сохранение клиентов и объема продаж.

Реклама играет очень важную роль в деятельности любой компании, так как без неё невозможно продвижение продукции на рынок. Следовательно данная тема весьма актуальна для «ФГУП КХЗ». Цель работы: повышение эффективности продвижения продукции посредством разработки рекламной компании. Для осуществления поставленной цели выполнены следующие задачи: 1. проанализирована деятельность предприятия; 2. проведён SWOT - анализ; 3. проведён анализ конкурентоспособности; 4. разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности предприятия.

Федеральное Государственное Унитарное Предприятие «Краснозаводский химический завод» является коммерческой организацией. Миссия организации - удовлетворение потребности покупателей в качественных продуктах. Предприятие осуществляет в установленном законодательством Российской Федерации порядке следующие виды деятельности: · разработка, производство и утилизация вооружения, военной техники и боеприпасов; · производство, реализация, демонстрация пиротехнических и фейерверочных изделий; · производство и распространение продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

В настоящее время предприятие пользуется для продвижения товаров на рынок: * системой продаж по каталогам; * телефонным маркетингом. Разработаны рекомендации по модернизации рекламы, по товародвижению, по совершенствованию имиджа. Представлены 3 основные модели рекламы для успешного продвижения товара: * Купи Почувствуй Узнай (КПУ); * Узнай Почувствуй Купи (УПК); * Почувствуй Купи Узнай (ПКУ). Разработан проект медиаплана рекламной кампании ФГУП «КХЗ». Для повышения эффективности работы ФГУП «КХЗ» на рынке необходимо провести рестайлинг в имидже компании.

Поэтому определены следующие направления в сфере комплекса товародвижения. Для модернизации имиджа необходимо: · использовать престижную рекламу (участие предприятия в различных мероприятиях, проводимых администрацией города, в том числе благотворительных акциях, финансировании строительства жилых домов), это поднимает рейтинг, создать сайт в Интернете, а также обеспечить простоту и удобство работы с сайтом и его поиска; · в рекламных обращениях делать акцент на основном конкурентном преимуществе завода - качестве производимой продукции. · необходимо руководству службы маркетинга побольше доверять рекламным агентствам.

ФГУП «КХЗ» пытается сам строить свою рекламную деятельность по большей части, но гораздо рациональнее предоставлять большую часть решений агентствам, имеющим опыт работы в этой сфере, а за собой оставить контроль.

SWOT-анализ показал, что сильными сторонами деятельности ФГУП «КХЗ» являются: 1. Четко проявляемая компетентность; 2. Хорошее понимание потребителей; 3. Четко сформулированная стратегия; 4. Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество. В результате проведения SWOT-анализа разработаны стратегии развития фирмы, которые в основном сводятся к следующему: · использование ценового преимущества и знания клиентов для привлечения новых потребительских сегментов · расширение каналов распределения для завоевания новых рынков · использование торговых преимуществ для выхода на внешний рынок (увеличены квоты на продукцию фирмы) · организация рекламной кампании для совершенствования имиджа фирмы и расширения доли рынка. В работе проведён анализ конкурентоспособности.

Качество продукции ФГУП «КХЗ» выше, чем у конкурентов, однако над остальными параметрами конкурентоспособности необходимо работать.

Отсюда вытекает, что завод должен расширять сеть распределения с тем, чтобы увеличить охват рынка. Кроме того, более активная деятельность конкурентов в области рекламы и PR-деятельности делают их предложения более привлекательными для клиентов. Поэтому ФГУП «КХЗ» следует разрабатывать и реализовывать рекламную кампанию для повышения своих конкурентных позиций на рынке. Литература 1. Бернет Дж Мориарти С. «Престиж - главная задача организации». СПб. Питер, 2005 г, 457 стр. 2. Блэк С. «Паблик рилейшнз». М.: Новости АСЭС Москва, 2003 г, 268 стр. 3. Гермогенова Л.Ю. «Эффективная реклама в России» М.: Рус Партнер Лтд, 2002 г, 254 стр. 4. Делл Д Линда Т. «Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя Денег на рекламу». Минск: Современное слово, 2004 г, 453 стр. 5. Котлер Ф. «Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок». М.: Издательство ACT, 2000 г, 851 стр. 6. Котлер Ф. «Основы маркетинга». М.: Бизнес-книга: ИМА Кросс. Плюс, 2001 г, 831 стр. 7. Котлер Ф Боуэн Дж Мейкенз Дж. «Этапы жизненного цикла товара: Пер. с англ. / Под ред. Р.Б. Ноздревой.

М.: ЮНИТИ, 2005 г, 450 стр. 8. Крылов И.В. «Выставки как система маркетинговых коммуникаций». М.: Центр, 2004 г, 550 стр. 9. Лавров A.M Зеленюк Ю. «Что такое бриф и зачем он нужен». М.: Центр, 2000 г, 180 стр. 10. Музыкант В.Л. «Создание имиджа». М.: Центр, 2002 г, 260 стр. 11. Орлова Т.М. «Медиапланирование: Учеб. Пособие». М.: ИМПЭ, 2003 г 125 стр. 12. Панкрухин А.П. «Способы предоставления рекламы». М.: Логос, 2002 г, 320 стр. 13. Панкрухин А.К «Территориальный маркетинг // Маркетинг в России за рубежом». М.: ИМПЭ, 2003 г, 430 стр. 14. Панкрухин А.П. «Личная продажа как элемент маркетинговых коммуникаций». М.: ИМПЭ, 2003 г, 125 стр. 15. Панкрухин А.П. «Основы рекламной деятельности и товародвижения». Изд. «Омега» 2000 г, 800 стр. 16. Панкрухин А.П «Маркетинг» Изд. «Омега» 2005, 200 стр. 17. Понепцов Г.Г. «Имиджмейкер.

Паблик рилейшнз для политиков и бизнесменов.

М.: ИМПЭ, 2003 г, 90 стр. 18. Портер М. «Международная конкуренция»: Пер. с англ. В.Д. Щетинина.

М.: Междунар. отношения, 2004 г, 568 стр. 19. Смит П Бэрри К Пулфорд А. «Direct marketing: Учеб. Пособие»: Пер. с англ. / Под ред. проф. Л.Ф. Никулина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 г, 150 стр. 20. Романов А.Н. «Маркетинг: Учебник». М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2002 г, 231 стр. 21. Ромат Е. В. Реклама: Учебник. Харьков: НВФ "Студ-центр", 2005 г, 178 стр. 22. Секерин В. Д. «Маркетинг: Учебно-практическое пособие», М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2004 г, 100 стр. 23. Семенов В. С, Кашинский И. М. «Основы рекламной деятельности», М, 2005 г, 895 стр. 24. Синяева И. М. «Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности» М.: ЮНИТИ, 2000 г, 589 стр. 25. Спицын И. О Спицын Я. О. «Маркетинг в банке», М, 1999 г, 655 стр. 26. Сэндидж Ч Фрайбургер В Ротцолл К. «Реклама: теория и практика» / Пер. с англ. М.: Прогресс, 2000 г 90 стр. 27. Уилсон Дж. «Международная торговля в малом бизнесе» / Пер. с англ. М.: Аудит: ЮНИТИ, 1998 г, 455 стр. Ресурсы интернет 28. www.khz-record.ru «Справочник по деятельности предприятия». 29. www.e-college.ru «Учебно-методический материал по рекламе». 30. www.velib.ru «Учебно-методическое пособие по товародвижению Приложение 2.1. Матрица SWOT Возможности Угрозы 1.Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей; 3.Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки; 1.Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей; 2.Ожесточение конкуренции; Сильные стороны ПОЛЕ СИВ ПОЛЕ СИУ 1.Четко проявляемая компетентность; 2.Хорошее понимание потребителей; 3.Четко сформулированная стратегия; 4.Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество. 1. Четко проявляемая компетентность и хорошее понимание потребителей даёт возможность обслуживать больше потребителей; 2. При четко сформулированной стратегии и использовании экономии на масштабах производства можно снизить торговые барьеры в выходе на внешние рынки; 1. Владея хорошим пониманием потребителей можно снять ожесточение конкуренции, но для этого ещё нужна высокоэффективная реклама; 2. Реклама и хорошее понимание потребителей помогает убедить потребителей в качестве продукции в целях приверженности своему товару; Слабые стороны ПОЛЕ СЛВ ПОЛЕ СЛУ 1.Устарелые технология и оборудование; 2.Низкое искусство конкурентной борьбы; 3.Потеря глубины и гибкости управления; 4.Слабая сеть распределения; 1.Необходимо открыть новые каналы обеспечения ресурсами, в это поможет PR, обязательно найдутся партнеры.

Всё это поможет заменить устарелые технология и оборудование; 2.Можно расширить сеть распределения путём выхода на внешние рынки. 1. Если сеть распределения слаба, а конкуренция растёт, то можно использовать метод расширения сети, а реклама поможет создать приверженность своему товару; Приложение 2.2 Анализ значимости показателей конкурентоспособности.

Показатели конкурентоспособности Оценка Суммарная оценка Весомость показателя 3 2 1 Уровень цен 15 10 2 67 0,002 Качество продукции 12 15 3 69 0,138 Система скидок 8 14 2 54 0,108 Охват действия 10 11 4 56 0,112 Реклама и PR-компания 13 5 6 55 0,11 Предоставление отсрочки платежа 8 5 0 34 0,068 Своевременность доставки 14 3 5 53 0,106 Итого: 388 Оценка: 3 - весьма важно 2 - важно 1 - несущественно Приложение 2.3 Анализ конкурентоспособности ФГУП " Краснозаводский химический завод". Показатели конкурентоспособти Весомость показателя ФГУП "Красс-нозаводский химический завод" Конкурент 1 Конкурент 2 Кол-во баллов С учетом весомости Кол-во баллов С учетом весомости Кол-во баллов С учетом весомости Уровень цен 0,002 8 0,016 6 0,012 7 0,014 Качество продукции 0,138 7 0,966 5 0,69 6 0,828 Система скидок 0,108 5 0,54 6 0,648 4 0,432 Охват действия 0,112 6 0,672 5 0,56 9 1,008 Реклама и PR-компания 0,11 2 0,22 6 0,66 5 0,55 Предоставление отсрочки платежа 0,068 9 0,612 7 0,476 8 0,544 Своевременность доставки 0,106 6 0,636 5 0,53 4 0,424 Итого 86 3,662 42 3,852 43 3,8.