Причины выбора международных стратегий. Существует множество причин, почему фирма может разрабатывать международный вариант стратегического развития.
Известный теоретик маркетинга Ф. Котлер объединил их в две группы факторов, которые определяют, будет ли для компании привлекательным международный вариант раз-вития бизнеса или нет. Факторы выталкивания.
Они порождаются недостатком возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правитель-ства и часто явля-ются причиной обращения компании к изучению возможностей де-ятельности на международных рынках. Факторы втягивания. Они возникают при существовании за рубежом лучших условий для развития бизнеса. Г. Луффман проводит разграничения между первич-ными и вторичными мотивами, вызывающими интерес к междуна-родной деятельности.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник М.: Финпресс, 1999. Первичные мотивы включают в себя ориентированные на зару-бежный рынок вложения, ведущие к снижению затрат, а также вертикальные зарубежные вложения, направленные на снижение расходов на сырье или другие основные ресурсы на входе. Решения по иностранным инвестициям редко принимаются с одной це-лью - более вероятно, что это могут быть смешанные мотивы.
Вторичные мотивы могут включать следующее: ситуацию с возможностями инвестирования в своей компании, реакцию фирмы на внешние условия среды, такие как трудности снабжения рынка, другими способами. При планировании международной деятельности на первых этапах компании надо очень внимательно относиться к риску, свя-занному с зарубежными вложениями, а что касается небольших компаний, то для них необходимы серьезные стимулы даже для того, чтобы только начать рассматривать возможность интернаци-онализации собственного бизнеса.
Эти стимулы могут быть как внутренними, так и внешними и обычно вызывают действия, вклю-чающие мероприятия по сбору информации в другой стране, тща-тельный учет всех международных факторов перед принятием ре-шения и четкого определения целей деятельности. Таким образом, при разработке и реализации международной стратегии компания должна быть готова к столкновению с трудностями и иметь доста-точное количество ресурсов, в том числе и административных, чтобы их преодолеть.
Типичные трудности, которые подстерегают зарубежные фирмы в России:Ансофф И. Новая корпоративная стратегия СПб.: Питер. 1999. * проблемы в решении того, насколько разными и какими дол-жны быть продукты, чтобы стать привлекательными для различных рынков; * сложности в переводе валюты и курсах обмена валют; * вопросы, связанные с предсказанием затрат и прибыльности, так как они основываются на прогнозировании движения курсов валют, а неправильное прогнозирование может стоить очень дорого; * воздействие различных культур, что может создать значительные управленческие проблемы, особенно в случаях, если су-ществует практика перехода управляющих из страны в страну; * проблемы при выборе стратегий структуры управления орга-низации; * вопросы с ценообразованием при внутрифирменном обмене полуфабрикатами и другими продуктами, произведенными в раз-ных странах, а также трудности в измерении прибыльности или убыточности различных подразделений; * проблемы с налогами: компания при осуществлении переводных процедур; * присутствие политического риска, связанного с вероятнос-тью того, что зарубежные вклады предприятия могут быть скованы политикой правительства страны-хозяина.
Этот вопрос должен быть проанализирован очень внимательно. 1.2.