Анализ рынка

Анализ рынка. I. Основными конкурентами моей фирмы являются: Яхонт (изделия изготавливаются в Москве, рассчитаны на потребителей с высоким уровнем дохода) Галатея (изделия изготавливаются в Пензе, но только на заказ, рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода) Вдовиченко Т. А (изделия изготавливаются в Пензе, рассчитаны на потребителей с любым уровнем дохода) 585 (изделия изготавливаются в Москве, рассчитаны на потребителей с высоким уровнем доходов) Жемчуг (изделия изготавливаются в Пензе, рассчитаны на потребителей с любым уровнем дохода) II. Барьеры К барьерам входа в моей отрасли можно отнести: Стартовые затраты на организацию бизнеса Текущие затраты на поддержание бизнеса, т. к и золото, и оборудование для его обработки являются достаточно дорогими.

Развитость рынка.

Многие предприятия находятся в этой отрасли довольно долгое время (такие как Жемчуг), у них уже сложился определённый круг поставщиков и потребителей. Из 3-го следует, что чтобы добиться быстрой окупаемости предприятия, нужно увеличивать спрос, повышая ассортимент, качество или снижая цену. Особое внимание следует уделить рекламным акциям, системе скидок и имиджу предприятия.

К барьерам выхода в моей отрасли можно отнести: Долгосрочные и специализированные барьеры: т. к золото закупают больше, чем продают за месяц, выход из данной отрасли достаточно долог и труден. III. Индекс Херфиндала: Ih=0,15*0,15+0,1*0,1+0,3*0,3+0,15*0,15+0 ,3*0,3=0,235 Индекс Херфиндала показывает, что рынок моей отрасли в г. Пензе - рынок монополистической конкуренции.

Из этого следует, что входной барьер в отрасль незначителен, имеет место эластичный спрос, используются неценовые методы конкуренции (повышение качества товара, тактика маркетинговой деятельности). Моему предприятию следует уделить особое внимание именно на эти методы, но в целом среда положительная для открытия и дальнейшего развития предприятия. IV. Сильные и слабые стороны моих конкурентов Яхонт. Сильные: очень высокое качество изделий, хорошее обслуживание персонала, удобное расположение магазина (в центре города). Слабые: высокие цены, которые сокращают спрос, небольшой выбор изделий. 2. Галатея. Сильные: изготовление единичных экземпляров изделий, работа с эскизами клиентов.

Слабые: нет наглядного ассортимента изделий (только каталоги), высокие цены. 3. Вдовиченко Т.А. Сильные: разнообразие ассортимента, умеренные цены Слабые: разброс точек по городу, средний уровень работы персонала. 5. Сильные: хорошее качество изделий, постоянные рекламные акции, скидки, высокий уровень обслуживания. Слабые: высокие цены делают эти изделия доступными не для всех. 5. Жемчуг. Сильные: широкий ассортимент, доступные цены, удобное расположение магазина (в центре города). Слабые: здание магазина закрыто на ремонт и в данный момент не функционирует. 6. Алмаз (моё предприятие) Сильные: возможна работа на заказ, изготовление алмазной гравировки на изделиях, умеренные цены, удобное расположение магазина (в центре города). Слабые: небольшая площадь магазина, мало внимания уделяется рекламным акциям и системе дисконтирования.

V. Факторы успеха Алмаза: Магазин находится в центре города Доступные цены делают изделия доступными для большинства жителей города Моё предприятие оказывает ряд дополнительных услуг: алмазная гравировка, ремонт изделий и ломбард находятся на территории магазина, возможна работа на заказ.

VI. Степень удовлетворённости покупателя Оценочные показатели ювелирных изделий: F1 Ассортимент проб F2 Ассортимент камней F3 Консультации дизайнера F4 Работа на заказ F5 Широта ассортимента F6 Подарочные сертификаты F Производители Потребители Яхонт Jя Галатея Jг Вдовиченко Jвд 585 J585 Жемчуг Jж Алмаз Jа Q1 Q2 F1 + + + + + + + + F2 + + + + + + + + F3 + + - + - - - + F4 - + - - - + - + F5 - - + + + + + + F6 + - - + - - - + Q1-потребители со средним и ниже доходом Q2 - потребители, доход которых ниже среднего 1. Алмаз: {F1,F2,F4,F5} М (Q1,Ja) = {F1,F2,F5} M (Q2,Ja) = {F1,F2,F4,F5} Y (Q1,Ja) = 3/3*100% = 100% Y (Q2,Ja) = 4/6*100% = 66% 2. Яхонт: {F1,F2,F3,F6} М (Q1,Jя) = {F1,F2} M (Q2,Jя) = {F1,F2,F3,F6} Y (Q1,Jя) = 2/3*100% = 66% Y (Q2,Jя) = 4/6*100% = 66% 3. Галатея: { F1,F2,F3,F4} М (Q1,Jг) = {F1,F2} M (Q2,Jг) = {F1,F2,F3,F4} Y (Q1,Jг) = 2/3*100% = 66% Y (Q2,Jг) = 4/6*100% = 66% 4. Вдовиченко: {F1,F2, F5} М (Q1,Jвд) = {F1,F2,F5} M (Q2,Jвд) = {F1,F2, F5} Y (Q1,Jвд) = 3/3*100% = 100% Y (Q2,Jвд) = 3/6*100% = 50% 5.585: {F1,F2,F3,F5,F6} М (Q1,J585) = {F1,F2,F5} M (Q2,J585) = {F1,F2,F3,F5,F6} Y (Q1,J585) = 3/3*100% = 100% Y (Q2,J585) = 5/6*100% = 83% 6. Жемчуг: {F1,F2, F5} М (Q1,Jж) = {F1,F2,F5} M (Q2,Jж) = {F1,F2, F5} Y (Q1,Jж) = 3/3*100% = 100% Y (Q2,Jж) = 3/6*100% = 50% Вывод: Наивысшая степень удовлетворённости потребителей со средним достатком и ниже будет у предприятий: Вдовиченко Т. А, 585 проба, у Жемчуга и у моего предприятия (по 100%). Яхонт и Галатея (по 66%) менее удовлетворяют потребителей со средним достатком, но это происходит вследствие того, что Яхонт изначально рассчитан на более богатых людей, там представлены модели московских и зарубежных производителей, а Галатея производит изделия исключительно на заказ, что влияет и на ассортимент товара, и на его цену. Наивысшая степень удовлетворенности потребителей с достатком выше среднего будет у предприятия: 585 проба (83%). Потребители не сильно удовлетворены предложением магазинов: Алмаз, Яхонт, Галатея - 66%, Вдовиченко и Жемчуг-50%. Это может быть связано с тем, что большинство жителей города Пензы имеют достаток средний и ниже, а ювелирные изделия относятся к предметам роскоши.

Поэтому предприятия г. Пензы ориентируются, в основном, на потребителей со средним достатком. 3.