Информационное обеспечение планирования сбыта. Важной частью сбытовой программы является прогнозирование объемов сбыта.
Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от той информации, на которой они базируются.
Прогноз объема продаж служит основой для проведения торговых операций предприятия, составления финансового плана и установления индивидуальных заданий по сбыту для отдельных торговых агентов.
Общий прогноз объема продаж подразделяется на прогнозы по конкретным видам продукции, по районам сбыта.
На предприятиях, относящихся к совершенно различным отраслям, наблюдаются одни и те же закономерности движения ценовых параметров, объемов продаж под влиянием эластичности спроса покупателей.
При планировании объемов продаж ДТ (л) транзитом необходимо выявить предприятия, располагающие собственным резервуарным парком для хранения нефтепродуктов (таблица 1.3), и их чувствительность к уровню цен (таблица 2.1). Таблица 2.1 Динамика цен и объемов продаж ДТ (л) крупным оптом (более 1000 т.) 2000 2001 2002 2003 2004 Цопт Q Цопт Q Цопт Q Цопт Q Цопт Q Февраль Март 8963 2851 8970 2830 8965 2843 8993 2802 8974 2817 Апрель Май 9102 8863 9083 8960 9119 8701 9156 8506 9240 8165 Июнь Июль 9731 6354 9796 6320 9684 6410 9912 6015 9833 6294 Август Сентябрь 11191 10213 11176 10240 11206 10195 11308 10095 11255 10125 Октябрь 11036 1752 11075 1734 11105 1720 11096 1725 11112 1711 Всего 30033 30084 29869 29143 29120 На основе данных таблицы 2.1 определяется зависимость объемов потребления ДТ (л) от его цены в разрезе указанных временных периодов (таблица 2.2). Таблица 2.2 Зависимость объемов продаж ДТ (л) от оптовой цены Временной период Уравнение зависимости Февраль Март Q=-1,5453*Цопт+16695 Апрель Май Q=-5,0475* Цопт +54774 Июнь Июль Q=-1,5765* Цопт +21714 Август Сентябрь Q=-1,1112* Цопт +22649 Октябрь Q=-0,4996* Цопт +7266,8 После расчета оптовых транзитных цен на основе зависимостей, представленных в таблице 2.2, может быть рассчитан проектный объем продаж ДТ (л) транзитом. 3.