Планирование сбытовой деятельности предприятия

Содержание Ведение 1. Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности 1. Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации 2. Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию 3. Оценка результатов сбытовой деятельности 2. Методические положения планирования сбытовой деятельности 1. Методика планирования сбытовой программы 2. Информационное обеспечение планирования сбыта 3. Разработка сбытовой программы 1. Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности 2. Расчет показателей сбытовой программы Заключение Список литературы Введение Организация сбыта продукции представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.

При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения.

Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельность предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт». В настоящее время невозможно прогрессивное развитие почти ни одной отрасли промышленности, транспорта, сельского хозяйства без применения нефтепродуктов или продуктов нефтехимии. Главная роль в системе нефтепродуктообеспечения принадлежит нефтебазам. Значение отдельных нефтебаз зависит от их территориального положения, которым определяется состав потребителей, транспортные связи, количество и номенклатура поставляемых нефтепродуктов, объем грузооборота и т.п. Нефтепродуктообеспечение является конечным звеном вертикально интегрированных нефтяных компаний в функциональной цепи «Добыча - Транспортировка - Переработка - Распределение». По результатам распределения оценивается общая эффективность всей цепи. Целью данного курсового проекта является планирование сбытовой деятельности предприятия. Для реализации цели данной работы необходимо выполнить следующие задачи: во-первых, проанализировать организационно - экономические условия и результаты сбытовой деятельности, в частности, рассмотреть состав потребителей продукции, изучить состав и динамику оптовых цен и затрат, определить влияние факторов на финансовые результаты деятельности предприятия в области реализации продукции.

По результатам анализа выявляются отрицательные моменты в деятельности предприятия по реализации нефтепродуктов оптом.

Во-вторых, необходимо определить методическое и соответствующее информационное обеспечение планирования сбытовой деятельности предприятия.

И, наконец, рассчитать показатели сбытовой программы с учетом предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, определить эффект и эффективность от внедрения этих мероприятий. 1.

Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности

Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности 1.1

Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации

Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации. Общество строит свои отношения на основе договоров, заключаемых с ОАО ... Ишим - ОС «Ишимская нефтебаза», г. Омутинское - ОС «Омутинская нефтебаза». Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) представлена в табли...

Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию

В силу того, что ОАО “Сибнефть - Тюменьнефтепродукт” не производит про... руб. 2004 г. Объем продаж, т Цена, руб. Таблица 1.7 Налоговые ставки акциза на нефтепродукты Виды подакцизных ...

Оценка результатов сбытовой деятельности

1.3), то есть период уборочных сельскохозяйственных работ. Для количес... Таблица 1.10 Количественная оценка влияния факторов Показатели 2003 г. руб. 97145 97040 +0,019 Уровень рентабельности, % 17,37 17,32 -0,05 В целом... ДТ (л)).

Методические положения планирования сбытовой деятельности

Методические положения планирования сбытовой деятельности 2.1

Методика планирования сбытовой программы

Методика планирования сбытовой программы. Поэтому для обоснования прогнозных экономических показателей деятельно... ДТ (л) будет меньше цены 2004 г. (2.1) где - проектная цена ДТ (л) при реализации транзитом, руб./т.; -... После определения проектных объемов продаж ДТ (л) транзитом, зная объе...

Информационное обеспечение планирования сбыта

Таблица 2.1 Динамика цен и объемов продаж ДТ (л) крупным оптом (более ... Таблица 2.2 Зависимость объемов продаж ДТ (л) от оптовой цены Временно... . Информационное обеспечение планирования сбыта. 3.

Разработка сбытовой программы

Разработка сбытовой программы 3.1

Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности

нефтепродуктов сторонних организаций будет складываться из удельных ус... 3.2 Расчет показателей сбытовой программы Для прогнозирования объемов ... Временной период Объем продаж 2004 г. Норма прибыли может быть принята исходя из средней рентабельности деят... руб.

Заключение Организация и планирование сбыта готовой продукции на любом предприятии предполагает решение нескольких задач.

Руководство само определяет их в соответствии со сложившейся ситуацией как внутри компании, так во внешней среде.

Это могут быть завоевание рынка, улучшение использования основных и оборотных средств, улучшение финансового положения компании.

В большинстве случаев все задачи направлены на повышение уровня прибыли и показателей эффективности. Высокие темпы роста нефтяной промышленности предъявляют особые требования к улучшению системы нефтепродуктообеспечения, являющейся связующим звеном между сферами производства и потребления нефтепродуктов.

ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» является лидером на оптовом рынке нефтепродуктов юга Тюменской области.

При этом темпы роста объемов сбыта незначительны.

Анализ объемов сбыта показал, что происходит снижение объемов реализации по дизельному топливу летнему. Причем именно этот вид нефтепродуктов занимает в структуре оптовых продаж наибольшую долю - порядка 37%. Основными потребителями ДТ (л) являются сельскохозяйственные предприятия, которые, как известно, очень чувствительны к цене продукции.

Поэтому для увеличения объемов сбыта ДТ (л) в проектном году целесообразно снизить оптовую цену. Снижение оптовой цены ДТ (л) возможно путем осуществления транзитных поставок, минуя нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», непосредственно с Омского НПЗ на склады хранения нефтепродуктов потребителей указанного топлива.

В этом случае проектная цена 1 т. ДТ (л) будет меньше цены 2004 г. на уровень удельных условно - переменных издержек обращения.

Осуществление транзитных поставок представляется возможным для предприятий, имеющих собственные склады для хранения нефтепродуктов.

Среди действующих контрагентов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» к числу таких предприятий можно отнести тех клиентов, которые осуществляют закупку ДТ (л) крупным оптом (более 1000 т.). Проектный объем продаж транзитом определяется на основе расчета оптовых транзитных цен и эластичности спроса предприятий, имеющих собственный резервуарный парк для хранения нефтепродуктов.

В случае принятия решения об осуществлении транзитных поставок в проектном году (при прочих равных условиях) прибыль от оптовой реализации увеличится на 9,2%. Но осуществление поставок транзитом приводит к снижению коэффициента загрузки производственных мощностей предприятия (0,23 при нормативном уровне - 0,6). Для решения данной проблемы перспективным направлением представляется - оказание услуг по хранению нефтепродуктов сторонних организаций.

Прибыль от осуществления указанной деятельности составит 28536,5 тыс. руб. в год. При этом будет обеспечена загрузка производственных мощностей ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» до нормативного уровня.

Список литературы 1. Абчук В. А. Коммерция: Учебник СПб.: Михайлова В. А 2000. 2. Аванесов Ю. А Клочко А. У. Основы коммерции на рынке товаров и услуг М, 1995. 3. Аристархова М. К. Управление коммерческой деятельностью предприятия Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2000. 4. Бизнес - план ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» на 2005г. 5. Бушуева Л. И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом 2002 №1. 6. Васильев Г. А Осипова Л. В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы М.: Экономическое образование, 1995. 7. Голикова С. В. Организация оптовой торговли на рынке России СПб, 1993. 8. Дуброва Т. Статистические методы прогнозирования: Учебно - практическое пособие/МГУ экономики, статистики и информатики М.: МЭСИ, 2000. 9. Елисеева И. И Юзбашев М. М. Общая теория статистики: Учебник М.: Финансы и статистика, 1996 368 с. 10. Игнатов А. В. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия // Маркетинг в России и за рубежом № 2, 2003. 11. Ковалева А. М Лапуста М. Г. Финансы фирмы: Учебник М.: ИНФРА-М, 2000 416 с. 12. Мухин А. Российские вертикально интегрированные нефтяные компании: проблемы управления // Вопросы экономики 1998 №1. 13. Осипова Л. В Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности М.: ЮНИТИ, 1999. 14. Официальный сайт компании Сибнефть. www.sibneft.ru 15. Панкратов Ф. Г Серегина Т. К. Коммерческая деятельность М.: ИВЦ Маркетинг, 2000. 16. Пленкина В. В. Андронова И. В. Дебердиева Е. М. Организация и управление коммерческой деятельностью промышленного предприятия: Учеб. пособие Тюмень: ТГНГУ, 2003 200 с. 17. Пояснительная записка к бизнес - плану ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» 18. Рикошинский А. Нефтекомплекс России. // РИСК 2004 №2, с. 66-69 19. Торговля в Тюменской области (1998-2003): Стат. сб./Тюменский областной комитет госстатистики Тюмень, 2004 163 с. 20. Устав ОАО «Тюменьнефтепродукт» от 1996 г. 21. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учеб. пособие М.: ИНФРА-М, 2000 208 с. 22. Шмойлова Р. А. Практикум по теории статистики: Учеб. пособие М.: Финансы и статистика, 2004 416 с. 23. Экономический анализ: Учеб. пособие / Под ред. Н. И. Баканова, А. Д. Шеремета М.: Финансы и статистика, 2001 656 с.