Новый Гуманитарный Университет Натальи Нестеровой Факультет туризма и гостиничного бизнеса РЕФЕРАТ по экономике на тему: Продвижение товара на рынке Москва 2002 Содержание Методы товародвижения 4 Описание фирмы и характеристика товара 5 Описание потребителей выпускаемого товара 6 Описание конкурентов 6 Товарная стратегия 6 Планирование маркетинга 8 Продвижение и реклама 8 Распространение товара 8 Маркетинговые исследования 8 Затраты на НИОКР 8 Ассортиментная политика. 9 Жизненный цикл товара 9 Планирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций 12 Литература 14 Методы товародвижения Товародвижение - это комплекс хозяйственных операций, обеспечивающих доставку товара с места его производства до места его потребления или продажи.
Включает транспортировку, хранение, заключение торговых сделок с покупателем.
Товародвижение осуществляется без посредников самим товаропроизводителем (прямой канал товародвижения) или за участием одного или нескольких посредников (косвенный канал). Выбор типа товародвижения зависит от емкости рынка товара и специфических характеристик товара. Методы продвижения товара являются творческим вопросом маркетинга. Сейчас часто придумывают новые методы, но, как только какой-то метод становится успешным, он тут же становится известным всем коммерческую тайну сохранить невозможно.
Сейчас все больший интерес уделяется методам стимулирования сбыта по сравнению с прямой рекламой, т.е. можно оценить коммуникационную эффективность рекламы, но конечную эффективность рекламы четко определить нельзя, т.к. на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет много других факторов (появление или уход конкурентов с рынка и т.д.). А реклама дорогое удовольствие. Проблема организации сбыта остро стоит в России.
Сейчас очень много лишних посредников во многих сбытовых каналах, которые обеспечивают только дополнительные ценовые накрутки в интересах определенных групп, участвующих в этом процессе, т.е. анализ эффективности различных сбытовых схем тоже очень важен и актуален. К этому добавляется получение дополнительных выгод, часто за счет создания различных комбинированных и интегрированных систем, типа вертикальных маркетинговых систем, горизонтальных маркетинговых систем такие системы широко используются в мировой практике, во многих отраслях промышленности.
По сути, это разделение затрат на то же продвижение товара (транспортировка, хранение, организация информационного обмена). Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Или же товародвижение - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей Потребителей и с выгодой для предприятия.
Минимизация расходов на организацию товародвижения при всей её заманчивости для предприятия ни в коем случае не может сказываться на уровне обслуживания. Как считает Ф.Котлер Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 1990 уровень обслуживания определяется следующими факторами: · скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки; · готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный Потребителем ущерб; · хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре; · высокоэффективной службой сервиса или сопровождения; · конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.
Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они в той или иной степени влияют на неё и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия.
Перед каждым руководителем предприятия в вопросе организации товародвижения всегда встаёт вопрос: заниматься ли прямой продажей или воспользоваться услугами посредников? Однозначного ответа на все случаи жизни просто не бывает, поэтому рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.
Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно Потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при реализации продукции производственно-технического назначения и реже - товаров народного потребления. Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников.
Выделяют: одно двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина - число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, число всех оптовых фирм, закупающих продукцию у производителя). Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный (выборочный) и эксклюзивный сбыт. Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности.
Основное его преимущество состоит в наличие очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что наличие большого числа мелких Покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу. Селективный (выборочный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа Потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного ремонта и сервисного обслуживания продукции.
Он используется при реализации технически сложной продукции, требующий специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала. Прибегая к услугам посредников всегда надо помнить, что чем меньше их, тем больше шансов контролировать ситуацию и осуществлять оперативное взаимодействие с ними. Но с другой стороны, тем больше зависимость предприятия от посредников, что может нанести в перспективе серьезный коммерческий ущерб.
Неслучайно на практике используются различные смешанные формы организации товародвижения.
Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции,... Основным родом деятельности фирмы "Стройконструктор" будет производств... Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволя... Описание фирмы и характеристика товара.
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой "Стройконструктор" с ... Их можно разделить на три неравные группы: 1. Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ве... В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее врем... Строительство таких квартир невозможно без использования металлических...
Чтобы построить аналогичное предприятие и запустить его в эксплуатацию... Но так как город Серпухов небольшой (населением около 140 тыс.чел.) и ... Описание конкурентов. Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со спе...
Потенциальная ёмкость рынка; 2. Нестабильность поставок сырья 2. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Спад инфляции 4. Дорожание энергии (эл тепл.) 6.
Планирование маркетинга
Предлагаемый фирмой «Стройконструктор» товар является товаром промышле... Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строи... Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе оч... Эта реклама относительно недорога (стоимость 10 букв - 30 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в Серпухове...
Рост продаж прекращается. в 1965 г. Обычно также именно на стадии зрелости происходит и модернизация товар... На этой стадии товар еще является новинкой. Приходящаяся на нее доля рынка первоначально невелика, но характеризуе...
Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции... Необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса... Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для... Необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это в... Необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение ...
Литература 1. Горев В.В Уваров Б.Ю Филиппов В.В. и др. Металлические конструкции: В 3 тт: Т. 1: Элементы конструкций: Учебник для строительных вузов Изд. 2-е, перераб доп М.: 2001 2. Кеворков В.В Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии М.: УНПК МФТИ, "Школа менеджмента", 1996 3. Котлер Ф. Основы маркетинга.
М.: - Прогресс, 1990 4. Маркетинг. Словарь-справочник. Минск, 1993 5. Маркетинговый анализ. Издательство «Центр экономики и маркетинга», М:. 2000 6. Романов А.Н Корлюгов Ю.Ю Красильников С.А. Маркетинг.
Учебник. Под/ред. Романова А.Н М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 7. Уваров Б.Ю Белый Г.И Сабуров В.Ф. Металлические конструкции. Элементы конструкций. Издательство «Высшая школа», М.: 2001 8. Хайниш С.В Харченко В.Л. Ассортиментная политика предприятий (из опыта управленческого консультирования) М.: НИИ Проблем управления, 1997.