Продвижение товара на рынке

Новый Гуманитарный Университет Натальи Нестеровой Факультет туризма и гостиничного бизнеса РЕФЕРАТ по экономике на тему: Продвижение товара на рынке Москва 2002 Содержание Методы товародвижения 4 Описание фирмы и характеристика товара 5 Описание потребителей выпускаемого товара 6 Описание конкурентов 6 Товарная стратегия 6 Планирование маркетинга 8 Продвижение и реклама 8 Распространение товара 8 Маркетинговые исследования 8 Затраты на НИОКР 8 Ассортиментная политика. 9 Жизненный цикл товара 9 Планирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций 12 Литература 14 Методы товародвижения Товародвижение - это комплекс хозяйственных операций, обеспечивающих доставку товара с места его производства до места его потребления или продажи.

Включает транспортировку, хранение, заключение торговых сделок с покупателем.

Товародвижение осуществляется без посредников самим товаропроизводителем (прямой канал товародвижения) или за участием одного или нескольких посредников (косвенный канал). Выбор типа товародвижения зависит от емкости рынка товара и специфических характеристик товара. Методы продвижения товара являются творческим вопросом маркетинга. Сейчас часто придумывают новые методы, но, как только какой-то метод становится успешным, он тут же становится известным всем коммерческую тайну сохранить невозможно.

Сейчас все больший интерес уделяется методам стимулирования сбыта по сравнению с прямой рекламой, т.е. можно оценить коммуникационную эффективность рекламы, но конечную эффективность рекламы четко определить нельзя, т.к. на конечное потребительское поведение помимо рекламы влияет много других факторов (появление или уход конкурентов с рынка и т.д.). А реклама дорогое удовольствие. Проблема организации сбыта остро стоит в России.

Сейчас очень много лишних посредников во многих сбытовых каналах, которые обеспечивают только дополнительные ценовые накрутки в интересах определенных групп, участвующих в этом процессе, т.е. анализ эффективности различных сбытовых схем тоже очень важен и актуален. К этому добавляется получение дополнительных выгод, часто за счет создания различных комбинированных и интегрированных систем, типа вертикальных маркетинговых систем, горизонтальных маркетинговых систем такие системы широко используются в мировой практике, во многих отраслях промышленности.

По сути, это разделение затрат на то же продвижение товара (транспортировка, хранение, организация информационного обмена). Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Или же товародвижение - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей Потребителей и с выгодой для предприятия.

Минимизация расходов на организацию товародвижения при всей её заманчивости для предприятия ни в коем случае не может сказываться на уровне обслуживания. Как считает Ф.Котлер Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 1990 уровень обслуживания определяется следующими факторами: · скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки; · готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный Потребителем ущерб; · хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре; · высокоэффективной службой сервиса или сопровождения; · конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.

Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они в той или иной степени влияют на неё и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия.

Перед каждым руководителем предприятия в вопросе организации товародвижения всегда встаёт вопрос: заниматься ли прямой продажей или воспользоваться услугами посредников? Однозначного ответа на все случаи жизни просто не бывает, поэтому рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.

Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно Потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при реализации продукции производственно-технического назначения и реже - товаров народного потребления. Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников.

Выделяют: одно двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина - число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, число всех оптовых фирм, закупающих продукцию у производителя). Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный (выборочный) и эксклюзивный сбыт. Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности.

Основное его преимущество состоит в наличие очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что наличие большого числа мелких Покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу. Селективный (выборочный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа Потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного ремонта и сервисного обслуживания продукции.

Он используется при реализации технически сложной продукции, требующий специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала. Прибегая к услугам посредников всегда надо помнить, что чем меньше их, тем больше шансов контролировать ситуацию и осуществлять оперативное взаимодействие с ними. Но с другой стороны, тем больше зависимость предприятия от посредников, что может нанести в перспективе серьезный коммерческий ущерб.

Неслучайно на практике используются различные смешанные формы организации товародвижения.

Описание фирмы и характеристика товара

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции,... Основным родом деятельности фирмы "Стройконструктор" будет производств... Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволя... Описание фирмы и характеристика товара.

Описание потребителей выпускаемого товара

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой "Стройконструктор" с ... Их можно разделить на три неравные группы: 1. Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ве... В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее врем... Строительство таких квартир невозможно без использования металлических...

Описание конкурентов

Чтобы построить аналогичное предприятие и запустить его в эксплуатацию... Но так как город Серпухов небольшой (населением около 140 тыс.чел.) и ... Описание конкурентов. Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со спе...

Товарная стратегия

Потенциальная ёмкость рынка; 2. Нестабильность поставок сырья 2. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Спад инфляции 4. Дорожание энергии (эл тепл.) 6.

Планирование маркетинга

Планирование маркетинга

Продвижение и реклама

Предлагаемый фирмой «Стройконструктор» товар является товаром промышле... Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строи... Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе оч... Эта реклама относительно недорога (стоимость 10 букв - 30 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в Серпухове...

Распространение товара

Рост продаж прекращается. в 1965 г. Обычно также именно на стадии зрелости происходит и модернизация товар... На этой стадии товар еще является новинкой. Приходящаяся на нее доля рынка первоначально невелика, но характеризуе...

Планирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции... Необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса... Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для... Необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это в... Необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение ...

Литература

Литература 1. Горев В.В Уваров Б.Ю Филиппов В.В. и др. Металлические конструкции: В 3 тт: Т. 1: Элементы конструкций: Учебник для строительных вузов Изд. 2-е, перераб доп М.: 2001 2. Кеворков В.В Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии М.: УНПК МФТИ, "Школа менеджмента", 1996 3. Котлер Ф. Основы маркетинга.

М.: - Прогресс, 1990 4. Маркетинг. Словарь-справочник. Минск, 1993 5. Маркетинговый анализ. Издательство «Центр экономики и маркетинга», М:. 2000 6. Романов А.Н Корлюгов Ю.Ю Красильников С.А. Маркетинг.

Учебник. Под/ред. Романова А.Н М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 7. Уваров Б.Ю Белый Г.И Сабуров В.Ф. Металлические конструкции. Элементы конструкций. Издательство «Высшая школа», М.: 2001 8. Хайниш С.В Харченко В.Л. Ассортиментная политика предприятий (из опыта управленческого консультирования) М.: НИИ Проблем управления, 1997.